雖說(shuō)是新兵，但我想漢王科技的身世以及如何走上電子書(shū)的道路大家可能都知道一些，鑒于漢王在推廣電子書(shū)方面的投資，我也被媒體湊熱鬧封了個(gè)“中國電子書(shū)產(chǎn)業(yè)布道者”的虛名。這些都是歷史，媒體上有各類(lèi)演繹版本。將來(lái)漢王在數字出版領(lǐng)域將扮演怎樣的角色呢？會(huì )不會(huì )模仿Amazon和出版社爭食呢？我想大家會(huì )關(guān)心這樣的話(huà)題。如果用Vision(愿景)來(lái)概括漢王要做什么，我總結成一句話(huà)，那就是“做好出版產(chǎn)業(yè)的服務(wù)生”。說(shuō)得再直白一點(diǎn)，就是在數字出版的大潮中，為在座的各位出版機構以及讀者提供完善的服務(wù)。至于利潤來(lái)源，自然取自出版機構的數字出版收入和利益的增長(cháng)了。

　　作為閱讀終端提供商，將會(huì )為出版產(chǎn)業(yè)提供怎樣的服務(wù)呢？對此，我簡(jiǎn)單用公司的戰略規劃的三個(gè)階段來(lái)描述一下。

　　眾所周知，在閱讀價(jià)值鏈上，終端設備的制造可能是價(jià)值微笑曲線(xiàn)的最低點(diǎn)，而漢王本身也需要戰略上實(shí)現產(chǎn)業(yè)平臺升級，一次我們的宗旨就是提供“閱讀解決方案”。為此，漢王實(shí)施了三步走的部署。

　　第一步是廣泛采集優(yōu)秀書(shū)籍，實(shí)現內容的數字化并和電子閱讀器終端捆綁銷(xiāo)售，同時(shí)搭建結構簡(jiǎn)單的電子書(shū)下載平臺，在培育市場(chǎng)的同時(shí)，實(shí)現數量上的突破，為實(shí)現產(chǎn)業(yè)升級打下基礎；

　　第二步是搭建大型的電子書(shū)報交易平臺----電書(shū)貿(ebooks mall)，使之成為出版機構銷(xiāo)售電子圖書(shū)和讀者下載電子圖書(shū)類(lèi)商品的第一平臺，提高發(fā)行效率，降低交易成本，使出版機構不用太多投入就可輕易從數字出版方面獲利；

　　第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺，該平臺不僅向普通讀者提供全方位、多通道的閱讀解決方案，更向出版機構和企事業(yè)單位提供數字加工、信息交流、知識產(chǎn)權的二次開(kāi)發(fā)、無(wú)紙化辦公以及個(gè)性化出版、個(gè)人出版輔導、資助平臺等專(zhuān)業(yè)的閱讀解決方案。

　　目前，漢王戰略的第一階段已經(jīng)完成，正穩步邁入第二階段。為此，公司構建了更為廣泛、深入的戰略聯(lián)盟，整合價(jià)值鏈上下游優(yōu)勢，努力成為中國最大的閱讀服務(wù)提供商�；�于此，作為IT企業(yè)，漢王更頻繁地出現在出版產(chǎn)業(yè)的展會(huì )、論壇、研討會(huì )，并被出版社等版權機構所接納。例如在法蘭克福書(shū)展上和哈伯・柯林斯的合作就是一個(gè)很好的例證。

　　很顯然，無(wú)論技術(shù)怎樣進(jìn)步，開(kāi)發(fā)人員和硬件技術(shù)都無(wú)法取代編輯們依賴(lài)經(jīng)驗積累起來(lái)的智慧。在出版價(jià)值鏈中，出版機構仍然把持著(zhù)最核心的資源，即使今后個(gè)人出版興起，但編輯們對內容的挖掘、把握、整理、推介等對作品閱讀價(jià)值的提升都至關(guān)重要。數字出版時(shí)代，我們應該閱讀更高價(jià)值的讀物，這一需求也鎖定了專(zhuān)業(yè)出版機構的不可被替代性。而為專(zhuān)業(yè)的出版機構和個(gè)人提供更完善的服務(wù)，才是我們這種以技術(shù)研發(fā)型和服務(wù)型企業(yè)的主要職責。

　　四、知識產(chǎn)權的保護和商業(yè)模式的創(chuàng )新

　　在探討一個(gè)大家都更關(guān)心的話(huà)題，那就是知識產(chǎn)權的保護和商業(yè)模式的創(chuàng )新。以自主研發(fā)起家的漢王在此方面有很多感慨。譬如一個(gè)月前，在深圳的某展臺上我看到了和漢王電紙書(shū)幾乎是一奶同胞的山寨電子書(shū)，而我們用真金白銀采購來(lái)的正版電子書(shū)因網(wǎng)上存在盜版內容而未能充分發(fā)揮其威力。對此我頗為苦惱，記者們也形象地稱(chēng)我“拍桌怒斥”。關(guān)于我呼吁“打擊山寨盜版”的文章在網(wǎng)上激起很多反響，但奇怪的是讀者中贊同嚴厲打擊山寨盜版的并不多，這也引起我更深入的思考。讀者和經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)盡管并不相同，但這是一個(gè)事實(shí)，我們不能只呼吁打擊而忽視這個(gè)事實(shí)的存在。

　　大家都知道，全球軟件企業(yè)中被盜版最嚴重的是哪一家企業(yè)？是微軟。但世界上最賺錢(qián)的軟件企業(yè)是哪一家？也是微軟。再來(lái)看硬件，全球硬件企業(yè)中被山寨最嚴重的是哪一家企業(yè)？是蘋(píng)果。但世界上最賺錢(qián)的硬件企業(yè)是哪一家？也是蘋(píng)果。為什么？

　　對此，我們公司做戰略的小伙子曾向我形象地描述過(guò)其中的奧秘，鑒于時(shí)間和場(chǎng)合，不便和大家分享，但有一點(diǎn)可以確認，那就是即使在目前不如意的知識保護環(huán)境下，只要大家同心協(xié)力，勇于探索，就必將能找到更好的解決之道。方法總比問(wèn)題多，這并非虛話(huà)。而對于新的商業(yè)模式的探索，漢王科技也期待能和各位同仁展開(kāi)深入的對話(huà)。

　　謝謝大家！
 

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