難道，越來(lái)越多的書(shū)店將淡出人們的視線(xiàn)？

   　 面對網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的攻勢，我省的傳統書(shū)店正在謀求突圍之道。

  　  低價(jià)誘惑，網(wǎng)上書(shū)店來(lái)勢洶涌

    　俗話(huà)說(shuō)，一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)。

 　   如今，低價(jià)已成為網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的殺手锏。

  　  點(diǎn)開(kāi)以網(wǎng)上賣(mài)書(shū)起家的卓越亞馬遜網(wǎng)站，“60萬(wàn)種圖書(shū)6.9折封頂”、“全場(chǎng)免運費”等醒目宣傳標語(yǔ)沖擊網(wǎng)民眼球；點(diǎn)開(kāi)網(wǎng)上購書(shū)的當當網(wǎng)，“半價(jià)搶購，滿(mǎn)99還贈50元”等近乎瘋狂的促銷(xiāo)活動(dòng)，令人吃驚。

   　 對此，經(jīng)常在網(wǎng)上購書(shū)的田小姐不以為然。她說(shuō)，網(wǎng)上購書(shū)普遍六七折，有的甚至低至兩三折。

  　  在一家傳統書(shū)店，李先生看中湖北少兒出版社的系列雙語(yǔ)讀物《神奇數屋》，標價(jià)398元，最低折扣9折；而在網(wǎng)上，該套書(shū)6.5折，節省99.5元。不僅價(jià)格便宜，網(wǎng)絡(luò )訂單一下，網(wǎng)站物流免費送貨上門(mén)，支付方式也可選擇貨到付款。

 　   低價(jià)、便捷，網(wǎng)上購書(shū)以其獨特的優(yōu)勢，來(lái)勢洶涌。

  　  市場(chǎng)較量，誰(shuí)主沉浮

   　 毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò )書(shū)店已是傳統書(shū)店的強勁對手。

  　  市場(chǎng)較量，誰(shuí)主沉��？

  　  在湖北新華書(shū)業(yè)崇文書(shū)城，記者發(fā)現一個(gè)現象，看書(shū)的多，買(mǎi)書(shū)的少。有的甚至悄悄抄下中意書(shū)目名稱(chēng)，打算回頭網(wǎng)購。

  　  傳統書(shū)店的折扣為何低不下來(lái)？

   　 崇文書(shū)城營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理易曉靜說(shuō)，傳統書(shū)店到出版社拿書(shū)的價(jià)格一般是6折，固定的場(chǎng)地費用、員工工資等成本，使得書(shū)店只有維持現在的折扣水平，才能有利潤。而網(wǎng)上書(shū)店通過(guò)走量，有時(shí)可以在出版社拿到4至5折的進(jìn)價(jià)。

   　 她認為，不能簡(jiǎn)單拿傳統書(shū)店的劣勢比網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的優(yōu)勢。她說(shuō)，網(wǎng)上書(shū)店物流成本居高不下，難以向偏遠地區和小城市讀者提供更好的配送服務(wù)，而傳統書(shū)店有歷史積累的實(shí)體店面資源優(yōu)勢，作用和功能不可替代。即使是在“亞馬遜”網(wǎng)站的起源地美國，傳統書(shū)店仍然有生存空間。

   　 面對網(wǎng)絡(luò )書(shū)店與傳統書(shū)店的競爭，出版社已選擇兩條腿走路。

   　 湖北少年兒童出版社介紹，除向傳統書(shū)店發(fā)貨，該社目前已有兩三百種圖書(shū)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )書(shū)店銷(xiāo)售。

  　  告別賣(mài)場(chǎng)思維，傳統書(shū)店多方突圍

   　 壓力不言而喻，傳統書(shū)店如何應對？

   　 湖北省新華書(shū)店集團董事長(cháng)華應生說(shuō)，傳統書(shū)店正在積極開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò )陣地。該集團總部已開(kāi)始做針對批發(fā)商和經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，集團下屬公司已開(kāi)始探索對普通消費者的網(wǎng)上業(yè)務(wù)。目前，該集團正在投資研發(fā)專(zhuān)業(yè)軟件，完善網(wǎng)絡(luò )交易平臺。

    　易曉靜介紹，在書(shū)城網(wǎng)站上，消費者已經(jīng)可以查詢(xún)賣(mài)場(chǎng)有沒(méi)有想買(mǎi)的書(shū)，對于缺貨的專(zhuān)業(yè)類(lèi)書(shū)籍，可以委托書(shū)城進(jìn)貨。為適應新生代閱讀習慣，他們正在積極探索聲音閱讀、網(wǎng)絡(luò )閱讀等多種營(yíng)銷(xiāo)方式，讓越來(lái)越多的人體會(huì )到閱讀的樂(lè )趣。

    　對于臺灣大型連鎖書(shū)店誠品書(shū)店的經(jīng)營(yíng)模式，易曉靜特別欣賞。

  　  走進(jìn)誠品書(shū)店，沉穩優(yōu)雅的裝修，透露濃濃的人文氛圍，書(shū)店內附設的雅座飄散著(zhù)香甜的咖啡香。讀一本好書(shū)，品一壺咖啡，書(shū)店成了都市人寧靜休閑的好去處。

　    易曉靜說(shuō)，崇文書(shū)城正在努力探索個(gè)性化、人性化、特色化服務(wù)，告別簡(jiǎn)單的賣(mài)場(chǎng)思維，將實(shí)體書(shū)店打造成消費者尋求知識與心靈慰藉的去處、愛(ài)書(shū)人的精神家園，而這恰恰是網(wǎng)絡(luò )書(shū)店難以比擬的優(yōu)勢。


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