【CPP114】訊：縱連橫化解網(wǎng)絡(luò )售書(shū)對實(shí)體書(shū)店的沖擊

    　“網(wǎng)上銷(xiāo)售給德國傳統書(shū)店帶來(lái)的沖擊不可小視”，哈波爾書(shū)店店長(cháng)鮑沃爾先生如是說(shuō)。目前，德國傳統圖書(shū)銷(xiāo)售雖保持著(zhù)3%~4%的銷(xiāo)售額年增幅，但與網(wǎng)上直銷(xiāo)圖書(shū)15%~20%的增速不能相提并論，網(wǎng)銷(xiāo)的折扣價(jià)是影響傳統零售的最關(guān)鍵因素。為化解這一壓力，德國圖書(shū)零售商采取“合縱連橫”的方式，聯(lián)合連鎖書(shū)店，吸納個(gè)體店，形成聯(lián)盟，與出版單位進(jìn)行談判，要求出版社在售價(jià)方面一視同仁，即網(wǎng)上銷(xiāo)售和實(shí)體店銷(xiāo)售價(jià)格統一。同時(shí)，把握圖書(shū)上架的主動(dòng)權，由總店營(yíng)銷(xiāo)部直接部署各分店的新書(shū)上架工作，限制違反約定打破網(wǎng)銷(xiāo)限價(jià)的出版單位圖書(shū)上架。這一做法的實(shí)施，很大程度上降低了網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的沖擊，也為歐洲部分出版市場(chǎng)成熟、完善的國家所效仿。

    　出版社發(fā)展不能“為大而大，為全而全”

  　  海曼·史密德出版社成立于1945年，以圖書(shū)創(chuàng )意、設計、裝幀、制作見(jiàn)長(cháng)，年均獲得國際、國內獎項20余個(gè)，現已在歐洲視覺(jué)藝術(shù)出版領(lǐng)域極具聲望。該社負責人表示，海曼·史密德出版社僅是德國一家小出版社，但其成功得益于始終如一地發(fā)揮自己的特點(diǎn)，制作視覺(jué)藝術(shù)領(lǐng)域的高端圖書(shū)，不盲目地跨界發(fā)展，優(yōu)勢不斷積累，讀者認知度穩步提升，在這一領(lǐng)域的權威性自然就建立起來(lái)了。在被問(wèn)及如何看待我國部分出版社在改制中盲目做大、做全的情況時(shí)，史密德總裁強調：“小型出版社應有所為有所不為，成功之路在于精，而不在于大，盲目發(fā)展就意味著(zhù)極端，很可能將本已有的優(yōu)勢損失殆盡。”

    　環(huán)保意識無(wú)處不在強調科學(xué)發(fā)展

    　研修班在考察中發(fā)現，不但德國政府對出版產(chǎn)業(yè)環(huán)保有推薦標準，出版商們也絕不懈怠。海曼·史密德出版社在大樓地下室設有小型印刷廠(chǎng)，為了有效節省能源，該社從地下100米引來(lái)低溫地下水對印刷機等機械進(jìn)行降溫，降溫后排出的高溫廢水則流入整個(gè)出版大樓的暖氣管道，用于大樓的采暖，之后，使用完的廢水經(jīng)處理后排出。這種方式，不但有效解決了廢水排放問(wèn)題，還為企業(yè)和國家節省了寶貴的能源。深入人心的環(huán)保理念和科學(xué)發(fā)展的指導思想，給研修班學(xué)員留下了難忘的印象。

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