【CPP114】訊：在國內消費者的眼中，新興的電子產(chǎn)品一定是源自于國際品牌，再由國產(chǎn)品牌“發(fā)揚光大”，DVD、手機、隨身聽(tīng)……莫不如是。然而，自從電紙書(shū)開(kāi)始，這一定律似乎就此打破。

　　“很榮幸在電紙書(shū)全球產(chǎn)業(yè)起步階段，就能夠出現中國企業(yè)的身影，并且是以第一集團軍的身份出現。”在本屆高交會(huì )現場(chǎng)，漢王科技董事長(cháng)劉迎建說(shuō)，“除了亞馬遜Kindle，回頭一望，發(fā)現后面跟著(zhù)一長(cháng)溜的中外跟隨者……”

　　每月銷(xiāo)量達3萬(wàn)臺，單月銷(xiāo)售已超越索尼同類(lèi)產(chǎn)品，并且正向排名第一的Kindle步步逼近。

　　這是漢王科技去年以來(lái)推出電紙書(shū)這一新品類(lèi)后，迅速在全球范圍內確立起來(lái)的三足鼎立局面。

　　 漢王電紙書(shū)的成功背后，新一代IT產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式也隨之浮出水面。就在眾多IT企業(yè)正由“貿工技”到“技工貿”艱難轉軌的同時(shí)，通過(guò)技術(shù)變革帶動(dòng)上下游及周邊產(chǎn)業(yè)鏈，漢王正在搖身一變，成為以產(chǎn)業(yè)整合見(jiàn)長(cháng)的新一代IT“睿商”。 
 
　　從“技術(shù)先鋒”變身“產(chǎn)業(yè)整合者”

　　“以往的IT創(chuàng )新，產(chǎn)業(yè)鏈條簡(jiǎn)單，就是從實(shí)驗室到消費者的口袋，一線(xiàn)串起。”劉迎建說(shuō)，現在的趨勢是，單點(diǎn)技術(shù)的突破越來(lái)越難以形成消費需求的革命，無(wú)論IPTV還是3G，都至少是技術(shù)與內容的整合體。

　　  從漢王的整體業(yè)務(wù)來(lái)看，其主打產(chǎn)品最初是以手寫(xiě)識別起家的。第二步漢王科技變成漢字識別，其中就增加了OCR技術(shù)。第三步漢王科技走到模式識別階段，加入指紋識別、人臉識別等等。第四步，漢王主業(yè)變成智能輸入，例如漢王的繪圖板、漢王高速掃描機、智能監控等輸入設備。漢王未來(lái)是智能交互，即除了智能輸入外還有人機交互，未來(lái)想把機器翻譯等這類(lèi)業(yè)務(wù)也放進(jìn)去。

　　“我們可以看到，漢王每走一步，都融入更多的相關(guān)產(chǎn)業(yè)技術(shù)或內容，這有些類(lèi)似于集成式創(chuàng )新的發(fā)展脈絡(luò )。”劉迎建進(jìn)一步指出，而漢王電紙書(shū)的問(wèn)世，可以說(shuō)是集自主創(chuàng )新、技術(shù)聯(lián)合以及內容運營(yíng)、異業(yè)捆綁等的綜合運營(yíng)的結果，這是一個(gè)集大成的巔峰產(chǎn)業(yè)。

　　 據了解，在技術(shù)層面，漢王電紙書(shū)不僅搭載創(chuàng )新顯示技術(shù)E-INK電子墨水，還整合漢王領(lǐng)先于全球的手寫(xiě)識別技術(shù)、電磁板技術(shù)，成為全球首款同時(shí)提供移動(dòng)閱讀與交互學(xué)習的電紙書(shū)產(chǎn)品。

　　而在內容整合層面，除了此前已發(fā)布的與中國移動(dòng)強強聯(lián)合、共同訂制3G電紙書(shū)以及共享銷(xiāo)售渠道以外，漢王最近進(jìn)一步與默多克新聞集團旗下的哈伯柯林斯出版集團、德國書(shū)商協(xié)會(huì )等10多家海外機構達成戰略合作關(guān)系，共同在全球市場(chǎng)普及電紙書(shū)產(chǎn)品。

　　在本屆高交會(huì )上，漢王旗下電紙書(shū)F21、人臉識別機F718等多項產(chǎn)品一齊榮獲“創(chuàng )新產(chǎn)品獎”，成為了現場(chǎng)最引人注目的品牌之一。
 
　　“打造最適合中國人閱讀的電紙書(shū)”

　　“漢王科技不僅具有技術(shù)與內容的先發(fā)優(yōu)勢，通過(guò)中文識別技術(shù)等國人應用的研發(fā)，漢王已經(jīng)積累了符合中國消費者需求的完整體系，這讓我們完全有信心打造最適合中國人閱讀的電紙書(shū)產(chǎn)品。”劉迎建表示。

　　作為手寫(xiě)漢字識別的開(kāi)創(chuàng )者，漢王在手寫(xiě)識別技術(shù)的軟硬件上均處于國際領(lǐng)先水平。硬件上，漢王突破無(wú)線(xiàn)無(wú)源技術(shù)，達到了國際一流水平；軟件上，漢王不僅擺脫了手寫(xiě)識別對筆順的依賴(lài)，還實(shí)現了漢字工整字識別到連筆字識別又到行草字識別的跨越，并且可以識別GB18030字符集里的所有漢字。

　　“移動(dòng)閱讀是電紙書(shū)產(chǎn)品的核心功能，但漢王覺(jué)得這還不夠，一直以來(lái)，漢王在中文識別等領(lǐng)域都在國際上享有領(lǐng)先地位。因此，最終漢王把電紙書(shū)產(chǎn)品定位在為消費者帶來(lái)更具吸引力的中文閱讀體驗上，這是Kindle等其它國外品牌做不到的。”據漢王技術(shù)負責人介紹，移動(dòng)閱讀不只需要移動(dòng)，還要能極其便利地隨圈隨畫(huà)隨時(shí)做筆記，這是漢王區別于任何中外品牌同類(lèi)產(chǎn)品的最顯著(zhù)特點(diǎn)，讓消費者在移動(dòng)中也能享受“深度閱讀”以及“交互學(xué)習”。

　　漢王內部人士稱(chēng)，此次的新產(chǎn)品將以“系列”的形式推出，分別針對不同用戶(hù)群，力求更有針對性的滿(mǎn)足消費者需求。由于亞馬遜推出電子閱讀設備Kindle還未正式進(jìn)軍國內市場(chǎng)，而且Kindle每本9.99美元的數字圖書(shū)版權兜售交易模式在國內現今環(huán)境下也注定不會(huì )有太大市場(chǎng)，與之不同的是，漢王隨機贈送用戶(hù)1000余本正版圖書(shū)，同時(shí)搭建“漢王書(shū)城”為用戶(hù)提供近2萬(wàn)本正版圖書(shū)的下載……
 
　　下一個(gè)目標：?jiǎn)?wèn)鼎全球電紙書(shū)市場(chǎng)

　　iSuppli公司預測，2012年全球電子書(shū)顯示器出貨量將從2007年的15萬(wàn)個(gè)上升到1830萬(wàn)個(gè)，復合年增長(cháng)率高達161%。預計2012年全球電子書(shū)顯示器銷(xiāo)售額將從2007年的350萬(wàn)美元上升到2.912億美元，復合年增長(cháng)率為143%。另?yè)�普華永道調查預計，2012年，全球電子書(shū)的銷(xiāo)售將達到96億美元，而到了2018年，電子書(shū)的銷(xiāo)售將會(huì )超過(guò)紙質(zhì)書(shū)。

　　目前，漢王的漢字手寫(xiě)識別核心技術(shù)已經(jīng)改進(jìn)到第11個(gè)版本，而這僅僅只是開(kāi)端。隨著(zhù)電紙書(shū)全球發(fā)展趨勢進(jìn)一步明朗，漢王科技還開(kāi)發(fā)了包括英文、泰文、日文、韓文等多種文字的手寫(xiě)識別技術(shù)，蓄勢而發(fā)。

　　“即便只有中國用戶(hù)，已經(jīng)足夠讓漢王把電紙書(shū)的市場(chǎng)規模做到全球第一。”劉迎建信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“以各主要國家語(yǔ)言版本的產(chǎn)品推出為標志，漢王全球主要國家市場(chǎng)的渠道布局也同步展開(kāi)。”

　　據透露，法蘭克福書(shū)展結束后，劉迎建隨即趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司，目前漢王德國分公司人員已經(jīng)到位，進(jìn)入版權合作、渠道建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段。

　　整體來(lái)看，漢王拓展海外市場(chǎng)將采取更為靈活的營(yíng)銷(xiāo)戰略，包括注冊適合該市場(chǎng)母語(yǔ)文化的本地品牌，或是與當地出版商合作推出共有品牌產(chǎn)品，甚至可以提供裸機的OEM方式等。

　　“我相信，中國消費者看好的功能，國外的用戶(hù)一樣需要。”劉迎建表示，中國市場(chǎng)當前已經(jīng)成為拉動(dòng)全球經(jīng)濟復蘇的火車(chē)頭，漢王也要借助這個(gè)機會(huì )實(shí)施“走出去”戰略，實(shí)現從“中國制造”到“中國智造”的蛻變，重拳出擊海外市場(chǎng)，打響“中國智造”品牌推廣戰。
 

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