【我要印】訊：“免費”不是印刷商的流行詞。在競爭激烈的商品交易主導市場(chǎng)中，價(jià)格是至關(guān)重要的，英國當地每個(gè)印刷商都能列舉出競爭者以往的成本（或者低于成本），以贏(yíng)得一份工作。免費印刷意味著(zhù)自殺式的定價(jià)，這似乎是一個(gè)共識。

        然而，一些印刷商將免費印刷作為一個(gè)成功的促銷(xiāo)工具，或交叉補貼銷(xiāo)售方式，附加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，以獲得更高利潤。在當今世界，“免費”是一種商品或信息日趨普遍的價(jià)格，有些人發(fā)現它作為一種銷(xiāo)售方式，而從其他方面獲得利潤。

　　受到批評

　　在今年5月，基于布里斯托爾（Bristol）的kingsdownprinting推出一種促銷(xiāo)，為預期客戶(hù)提供5小時(shí)免費印刷時(shí)間，客戶(hù)只需付耗材和運送費用，在printweek網(wǎng)站的留言板上有強烈的反響。

　　一個(gè)博客寫(xiě)到：“印刷帶來(lái)了什么？我們將要支付給客戶(hù)”，另一個(gè)人發(fā)怒地寫(xiě)到：“這是絕對的瘋狂”。然而，5個(gè)月了供水/潤版，kingsdownprinting的銷(xiāo)售總監貝基·奧布萊恩（beckyo brien）說(shuō)，這種提議是我們已經(jīng)做過(guò)的最成功的商業(yè)活動(dòng)。

　　該公司收到大約２０個(gè)詢(xún)價(jià)，最后提供給10家公司。奧布賴(lài)恩說(shuō)，促銷(xiāo)能得到一個(gè)了不起的客戶(hù)，也收獲了紅利。她說(shuō)，商業(yè)活動(dòng)的費用在印刷時(shí)間需2000英鎊，這是一個(gè)空閑的時(shí)間，無(wú)論如何要將這2000英鎊付給員工。她還說(shuō)：“關(guān)鍵的問(wèn)題是，從一個(gè)新客戶(hù)那里能贏(yíng)多少？有許多隱藏的費用，如銷(xiāo)售時(shí)間以及往返登錄潛在客戶(hù)的網(wǎng)站，這將贏(yíng)得一個(gè)新客戶(hù)，并促進(jìn)他們與我們的聯(lián)系。

　　連線(xiàn)雜志的編輯克里斯·安德森（chrisanderson）的免費圖書(shū)《未來(lái)的基本價(jià)格》中，探討了未來(lái)增長(cháng)的“免費經(jīng)濟”，分析了互聯(lián)網(wǎng)和應運而生的開(kāi)放源碼軟件隨著(zhù)谷歌增長(cháng)而崛起，他回顧了市場(chǎng)上的免費產(chǎn)品，并探討了其背后的商業(yè)模式。免費可能是一個(gè)概念，大多數印刷商將比他們的客戶(hù)更熟悉其客戶(hù)的商業(yè)模式。在本周，倫敦晚報標準加入了由廣告支持的數百個(gè)免費版免費出版物的發(fā)行，安德森的圖書(shū)著(zhù)眼于如何以免費在線(xiàn)模式發(fā)行，使分銷(xiāo)成本最低，它被解釋成物質(zhì)世界，并認為免費會(huì )越來(lái)越符合消費者的普遍預期。

　　越來(lái)越多的印刷商開(kāi)始主動(dòng)采取行動(dòng)。印刷巨頭vistaprint為客戶(hù)提供免費的商業(yè)名片，這一模式使該公司的印刷經(jīng)營(yíng)增長(cháng)，一年周轉五億美元。

　　網(wǎng)絡(luò )印刷訂單系統和其印刷站點(diǎn)的高度自動(dòng)化，使該公司與其他印刷商相比削減了一些生產(chǎn)時(shí)間和成本。獲得的訂單越多，單位成本越便宜，更有利于推廣，一般是通過(guò)帶病毒的電子郵件散發(fā)，在拉客戶(hù)時(shí)，其中許多將升級到更高利潤的工作。

　　不斷發(fā)展的概念

　　然而，也有不同的對“免費”印刷有利的商業(yè)模式出現。上個(gè)月，hotprints發(fā)起了在他的寫(xiě)真書(shū)中增加一個(gè)免費增值。通過(guò)社會(huì )網(wǎng)絡(luò )站點(diǎn)facebook和bebo，用戶(hù)能訪(fǎng)問(wèn)公司的網(wǎng)絡(luò )印刷入口，并且創(chuàng )建一個(gè)免費的、廣告支持的寫(xiě)真書(shū)。

        Hotprints的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官mohammadahmadabadi說(shuō)：“我們可以提供免費印刷，因為廣告是用戶(hù)個(gè)性化的廣告，我們知道用戶(hù)將看到這個(gè)廣告，因此廣告客戶(hù)能得到利益。

　　廣告的潛力

　　基于票務(wù)媒體的Hove采用了更進(jìn)一步的概念。生意剛開(kāi)始時(shí)，采用紙交換器作為票卷，然后公司印刷各種票據，之前常務(wù)董事杰里·比奇（jeremyburbidge）意識到各種票據比廣告載體具有更大的潛力。

　　他說(shuō)：“當時(shí)的業(yè)務(wù)員把各種票據看成是商品，并增加了小幅度的印刷。我們提出了為做廣告的汽車(chē)公司提供免費票卷的想法。

　　票務(wù)媒體開(kāi)始與當地的汽車(chē)公司銷(xiāo)售一個(gè)小快餐連鎖店的廣告。4個(gè)月內，與肯德基一起開(kāi)展了銷(xiāo)售的全國活動(dòng)，并在英國為每一個(gè)汽車(chē)公司發(fā)行免費票卷。對于某些客戶(hù)，生意上甚至提供現金返還，或為printweek網(wǎng)站的博客承擔“支付顧客”印刷的費用。

　　“免費”是當今時(shí)代的一種現象。在巨大的競爭和大規模減少分配所帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)的成本，導致了幾乎在每個(gè)行業(yè)合法地提供免費信息和產(chǎn)品。印刷也不例外，如上述例子顯示的，在印刷中不需要資金。

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