【我要印】訊：“漢王要像中國餐館一樣，像水一般覆蓋整個(gè)歐洲市場(chǎng)。”作為目前國內最大的電子閱讀器銷(xiāo)售商，在參展法蘭克福國際書(shū)展之際，漢王董事長(cháng)劉迎建這樣描述漢王電紙書(shū)的海外發(fā)展前景。

　　法蘭克福國際書(shū)展是當今世界規模最大的圖書(shū)博覽會(huì )，為期5天的展會(huì )預計將實(shí)現全球出版業(yè)75%的版權貿易，“數字出版”可以說(shuō)是今年法蘭克福展會(huì )的絕對主題。作為此次展會(huì )的主賓國，中國在此屆書(shū)展上布置有一個(gè)中國主題館，并展現了從甲骨文、銘文、竹簡(jiǎn)、帛書(shū)等各個(gè)歷史階段共2000余件重要出版載體。

　　“站在全世界的角度看，數字化出版幾年前就很熱。但自從電子閱讀屏幕成為成熟產(chǎn)品，以及亞馬遜和漢王等企業(yè)獲得成功后，整個(gè)數字化出版產(chǎn)業(yè)的脈絡(luò )才呼之欲出�？梢哉f(shuō)，電子書(shū)將是未來(lái)十年的一場(chǎng)巨大革命，它將徹底改變人們的生活。有幸的是，漢王科技在這場(chǎng)革命中跟世界幾乎同步，而且沖到了最前列。如果說(shuō)展會(huì )上展出的有現存最早有明確時(shí)間記載的雕版印刷品《金剛般若波羅蜜經(jīng)》代表了中國這個(gè)發(fā)明印刷術(shù)的古老國家的歷史，那么現在的最新成果的代表就是我們漢王的電紙書(shū)”。劉迎建這番話(huà)語(yǔ)確實(shí)擁有絕對的底氣。據了解，漢王已經(jīng)成為僅次于亞馬遜、索尼的全球第三大電子閱讀器生產(chǎn)廠(chǎng)商。目前在國內市場(chǎng)上，漢王電紙書(shū)占據國內絕大部分市場(chǎng)份額。國際市場(chǎng)上，在今年3月份的德國漢諾威展會(huì )上，漢王電紙書(shū)更是一舉贏(yíng)得3萬(wàn)套的大單。“我們9月的單月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了索尼，如果能夠順利打開(kāi)海外市場(chǎng)，預計明年就有望趕超亞馬遜。”劉迎建對漢王電子書(shū)業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展信心十足。

　　除了銷(xiāo)量，在產(chǎn)品模型以及技術(shù)上，漢王電紙書(shū)同樣具有優(yōu)勢。2009年漢王出品7款模型，遠高于索尼的3款及亞馬遜的2款。無(wú)論是硬件還是軟件模型，漢王全都是靠自己開(kāi)發(fā)，并擁有眾多專(zhuān)利技術(shù)。在本次書(shū)展上，漢王更展示了其全新的海外版電紙書(shū)系列產(chǎn)品，并分為英文、德文、葡萄牙文等多個(gè)版本，內置幾千本正版外文圖書(shū)。

　　劉迎建認為，數字化出版將會(huì )改變人們的生活，最大的改變就是閱讀方式，紙質(zhì)將被邊緣化。“當下閱讀更多的是現代人一種求知、休閑的生活方式，內容對于電子書(shū)產(chǎn)品固然重要，但即使一本電子書(shū)可以裝下人類(lèi)所有的書(shū)籍，可一般人一生中平均閱讀書(shū)的數量很難超過(guò)100本，全世界的閱讀都是以母語(yǔ)為基礎的，不同國家地區的讀者都有著(zhù)不同的生活體驗。”所以，漢王接下來(lái)業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，就是通過(guò)打造適合當地母語(yǔ)文化的服務(wù)平臺，來(lái)提供給不同區域讀者差異化的電子閱讀體驗。

　　因此，劉迎建除帶領(lǐng)漢王參展法蘭克福，組建漢王在德國和法國的分公司也是此行重要任務(wù)。據劉迎建介紹，漢王拓展海外市場(chǎng)將采取更為靈活的營(yíng)銷(xiāo)戰略，“包括注冊適合該市場(chǎng)母語(yǔ)文化的本地品牌，或是與當地出版商合作推共有品牌產(chǎn)品，甚至可以提供裸機的OEM方式等。”據了解，目前漢王德國分公司的人員已經(jīng)到位，已進(jìn)入版權合作、渠道建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，而在法蘭克福書(shū)展之后，劉迎建已經(jīng)趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司。而這不過(guò)是漢王海外宏偉藍圖的小開(kāi)端。

　　為配合拓展海外市場(chǎng)，與國際內容提供商洽談國際版產(chǎn)品合作也是漢王的一個(gè)重要任務(wù)。在法蘭克福書(shū)展期間，漢王已與全球最大的英文書(shū)籍出版商之一、美國新聞集團下屬出版集團哈伯柯林斯(Harper Collins)展開(kāi)全面合作，漢王斥資數百萬(wàn)美元購買(mǎi)其數千冊英文電子書(shū)的使用權，并通過(guò)下載次數進(jìn)行分成。

　　電子閱讀是一個(gè)非常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，主要包含終端產(chǎn)品、平臺運營(yíng)、版權內容、傳輸通道、數字化五大利益部分。相比亞馬遜能夠在美國建立一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，劉迎建認為對于中國式的無(wú)紙化閱讀而言，技術(shù)并不構成問(wèn)題，而且中國電子書(shū)企業(yè)在產(chǎn)品制造和技術(shù)環(huán)節上具有成本優(yōu)勢，但是在內容和通道上確實(shí)存在距離。劉迎建表示，漢王將依托自身的優(yōu)勢，目前的業(yè)務(wù)重心將主要集中在產(chǎn)品終端、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)平臺以及內容數字化三個(gè)方面，其他環(huán)節將更多通過(guò)產(chǎn)業(yè)分工，與網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、出版商、電信運營(yíng)商等展開(kāi)合作。

　　作為中國電子閱讀的布道者，劉迎建希望充分發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢，“漢王的產(chǎn)品現在擁有充分的競爭力，相信將來(lái)我們能成為世界上最大的電子閱讀市場(chǎng)的中國制造公司。”與此同時(shí)，為爭取閱讀價(jià)值鏈更大利益空間，漢王將進(jìn)一步升級產(chǎn)業(yè)平臺，建立“閱讀解決方案”。據了解，漢王對此的發(fā)展戰略分為三步，第一步是廣泛采集優(yōu)秀書(shū)籍，第二步是搭建易用的電子書(shū)報交易平臺，第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺。與國際出版集團的簽約合作正是漢王擴充內容來(lái)源的戰略之一。

　　此屆書(shū)展，是中國出版界參加該展會(huì )長(cháng)達20年以來(lái)，首次以主賓國的身份參展，而在新的數字化領(lǐng)域，漢王這幾年一直充當著(zhù)一個(gè)先鋒官的角色，發(fā)力海外，將為漢王在數字出版和電子閱讀領(lǐng)域搶占制高點(diǎn)創(chuàng )下先機。

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