【我要印】訊：10月13日晚，法蘭克福書(shū)展中國主題館的主題展正式揭幕。作為當今世界規模最大的書(shū)展，為期5天的法蘭克福國際書(shū)展預計將實(shí)現全球出版業(yè)75%的版權貿易，而“數字出版”更是成為今年展會(huì )的絕對主題。

　　“這次法蘭克福國際書(shū)展有2000余件中國展品，覆蓋從甲骨文、銘文、竹簡(jiǎn)、帛書(shū)等各個(gè)歷史階段的重要出版載體。古老的有現存最早有明確時(shí)間記載的雕版印刷品《金剛般若波羅蜜經(jīng)》，而現代的則有我們漢王的電子書(shū)。”當天，先期到達法蘭克福參展的漢王科技董事長(cháng)劉迎建在越洋電話(huà)中對記者表示。

　　作為國內最大的電子閱讀器銷(xiāo)售商，漢王目前每個(gè)月至少可以賣(mài)出3萬(wàn)臺電子書(shū)。自2008 年9 月正式量產(chǎn)以來(lái)，漢王電子書(shū)閱讀器累計銷(xiāo)售量直逼30 萬(wàn)臺，而亞馬遜kindle去年賣(mài)出了40萬(wàn)部，索尼讀書(shū)器ebook的累計銷(xiāo)量也僅為30萬(wàn)部。

　　漢王電子書(shū)日漸攀升的銷(xiāo)量，讓劉迎建有了更多在海外市場(chǎng)展示推銷(xiāo)自己的底氣。

　　“我們9月的單月銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了索尼，如果能夠順利打開(kāi)海外市場(chǎng)，預計明年就有望趕超亞馬遜。”劉迎建對記者透露，此次參展法蘭克福除了尋求更多歐洲本土版權合作伙伴外，組建漢王在德國和法國的分公司也是此行重要任務(wù)。

　　“目前德國分公司人員已經(jīng)到位，進(jìn)入版權合作、渠道建設和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段，法蘭克福書(shū)展結束我將即刻趕赴法國，主持籌建第二家海外分公司。”劉迎建表示，漢王拓展海外市場(chǎng)將采取更為靈活的營(yíng)銷(xiāo)戰略，包括注冊適合該市場(chǎng)母語(yǔ)文化的本地品牌，或是與當地出版商合作推共有品牌產(chǎn)品，甚至可以提供裸機的oem 方式等。

　　劉迎建指出，電子閱讀產(chǎn)業(yè)鏈包含終端產(chǎn)品、平臺運營(yíng)、版權內容、傳輸管道、數字化五大利益部分，漢王目前的業(yè)務(wù)重心集中在產(chǎn)品端和內容數字化上，中間的環(huán)節更多通過(guò)產(chǎn)業(yè)分工，與網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、出版商、電信運營(yíng)商等展開(kāi)合作，“我們采取2：8分成，最終收益的大部分都歸合作伙伴”。

　　“中國電子書(shū)企業(yè)在產(chǎn)品制造和技術(shù)環(huán)節上有成本優(yōu)勢，但是內容和服務(wù)上確實(shí)存在距離。”劉迎建表示，對于中國式的無(wú)紙化閱讀而言，技術(shù)并不構成問(wèn)題，而缺乏一個(gè)和亞馬遜一樣強大的電子圖書(shū)館才是真正的軟肋所在。

　　據劉迎建透露，為配合拓展海外市場(chǎng)，在法蘭克福書(shū)展期間，漢王將與美國新聞集團下屬出版集團哈伯柯林斯（harper collins）展開(kāi)全面合作，漢王將斥資數百萬(wàn)美元購買(mǎi)其數千冊英文電子書(shū)的使用權，并通過(guò)下載次數進(jìn)行分成。

　　“對于電子書(shū)產(chǎn)業(yè)，內容固然重要，但其功效并非無(wú)限。即使一本電子書(shū)可以裝下人類(lèi)所有的書(shū)籍，可一般人一生中平均閱讀書(shū)的數量很難超過(guò)100本。”劉迎建強調，當下閱讀更多是現代人一種求知、休閑的生活方式，不同國家地區的讀者有著(zhù)不同的生活體驗，而漢王接下來(lái)業(yè)務(wù)拓展的重點(diǎn)，就是通過(guò)打造適合本地母語(yǔ)文化的服務(wù)平臺，來(lái)提供給不同區域讀者差異化的閱讀體驗。

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