【我要印】訊：八月，儼然進(jìn)入了“書(shū)展時(shí)間”，上海書(shū)展和羊城書(shū)展相繼搶在暑期開(kāi)幕。不過(guò)，盜版書(shū)商們卻有自己的節目。盜版書(shū)商張明(化名)說(shuō)，盜版書(shū)商的黃金季節來(lái)得稍晚一點(diǎn)，“他們現在也許正在某處避暑，享受著(zhù)悠閑的暑假生活。只有到了九月開(kāi)學(xué)，那才是他們大干一把的時(shí)候”。

　　張明是一位盜版書(shū)批發(fā)商，主營(yíng)教輔，在他眼中，盜版行業(yè)充滿(mǎn)了暴富的神話(huà)。出版人沈浩波說(shuō)，僅在《盜墓筆記》上，他就因為盜版損失了200萬(wàn)元，在山東演講的馬未都，甚至發(fā)現了比自己的正版書(shū)還貴10元的盜版書(shū)。與此同時(shí)，關(guān)于作家打擊盜版、作家維權的新聞也越來(lái)越多，權益受損的作家也開(kāi)始了對盜版的圍剿。這些都讓人猜想，盜版書(shū)到底是一個(gè)怎樣的行業(yè)?

　　“實(shí)際上進(jìn)去后，并不是那么回事，利潤沒(méi)那么夸張”。張明說(shuō)，做盜版書(shū)生意，“現在只有教輔，才是最后的一條生命線(xiàn)”。不難想見(jiàn)的是，在開(kāi)學(xué)以后，印刷廠(chǎng)里的機器充分運轉后，一個(gè)地下的圖書(shū)帝國才會(huì )恢復它的勃勃生機。

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　　“考試書(shū)上市的當天夜間，某城市的所有盜版商都在忙碌”

　　張明入行不到兩年，在此之前，他在一家圖書(shū)公司做人事工作，現在已經(jīng)是一家圖書(shū)公司的地區銷(xiāo)售代表。張明穿著(zhù)一件六成新的白色T恤，說(shuō)話(huà)時(shí)，有濃厚的南方口音，接到的電話(huà)，內容也大多和“發(fā)貨”、“收貨”有關(guān)。張明說(shuō)，現在并不是他最忙的時(shí)候，他目前還能保證每天的午休。

　　張明的業(yè)務(wù)，要等到開(kāi)學(xué)以后才正式開(kāi)始，他所在公司的主要客戶(hù)是中小學(xué)校，他會(huì )帶著(zhù)樣書(shū)到有業(yè)務(wù)往來(lái)的學(xué)校逐一跑個(gè)遍，這是銷(xiāo)售員所慣用的“洗樓”，“吃飯喝酒的應酬，自然是少不了”，“如果能夠在吃喝中，在原有的學(xué)�；�礎上再拓展幾所，固然很好，但也非常有難度。”張明說(shuō)，盜版書(shū)行當里，各有各的勢力范圍，大多是井水不犯河水，如果真要侵吞別人的市場(chǎng)，必須下狠手，去吃黑或者舉報他。在張明看來(lái)，同行們在這點(diǎn)上，相處還是比較“和諧”的。

　　張明的書(shū)主要從鄭州、山東拿貨，這兩地的教輔集中，品種多，價(jià)錢(qián)低，地處中原的鄭州是“中國盜版書(shū)的集散中心”，鄭州的市場(chǎng)表現，被稱(chēng)之為中國盜版行業(yè)的風(fēng)向標，鄭州有事，全國則會(huì )聞風(fēng)而變。鄭州作為發(fā)貨地，可以直接向學(xué)校發(fā)貨，張明只是作為中間人，貨不經(jīng)手。

　　教輔領(lǐng)域有一個(gè)最為理想的盈利模式，就是在盜版技術(shù)“進(jìn)步”的前提下，很多盜版書(shū)都當作正版賣(mài)，正版一般都是在7折和7.5折之間，而盜版書(shū)2折或3折就能獲取高額利潤了，印得好的盜版當正版賣(mài)，在5折到6折之間，印刷的效果學(xué)生和教育部門(mén)的人都不可能看出來(lái)。張明坦承，高真版的B版書(shū)(相對正版為”A版“而言)和正版完全一樣，有時(shí)連他也弄假成真。實(shí)際操作中的利潤不會(huì )像“理想模式”那么高，但出貨量大，收益情況還是不錯，“比做暢銷(xiāo)書(shū)強”，是競爭最激烈的領(lǐng)域之一。

　　在廣州的書(shū)商、詩(shī)人符馬活看來(lái)，今年的書(shū)市慘淡，除了爭議之作《中國不高興》成為話(huà)題熱門(mén)外，并沒(méi)有一本真正的暢銷(xiāo)書(shū)，曾經(jīng)如日中天的百家講壇書(shū)系，在今年也表現得并不是太搶眼，“次貸危機對圖書(shū)業(yè)的影響，已經(jīng)是相當明顯了，書(shū)業(yè)的冬天不會(huì )像想象中的那么容易過(guò)去”。符馬活也注意到，這樣的形勢絲毫沒(méi)有波及到教材、教輔的銷(xiāo)售，它們是真正的長(cháng)銷(xiāo)和暢銷(xiāo)書(shū)，依然堅挺，其中豐厚的利潤讓外人為之羨慕。曾經(jīng)策劃推出過(guò)孫睿的《草樣年華》、春樹(shù)的《北京娃娃》等暢銷(xiāo)書(shū)的幕后推手符馬活說(shuō)，盜版行業(yè)在教輔上的高利潤，和正版行業(yè)壟斷該領(lǐng)域的教育出版機構，具有天然的一致性。

　　實(shí)際上，考試類(lèi)圖書(shū)也屬于盜版利潤豐厚的“品種”，比如考研公共課、大學(xué)英語(yǔ)四六級考試、注冊會(huì )計師、公務(wù)員考試、計算機等級考試等，賣(mài)這一類(lèi)書(shū)，是張明起家時(shí)獲得的第一桶金。當時(shí)剛從學(xué)校畢業(yè)的張明，從圖書(shū)批發(fā)市場(chǎng)拿貨，發(fā)給各所大學(xué)的代理人，這些代理人一般也是大學(xué)生，然后通過(guò)這些大學(xué)生代理人分銷(xiāo)給學(xué)生們。大學(xué)生是銷(xiāo)售的最終端，“做得好的代理人，一個(gè)月可以最高月入過(guò)萬(wàn)”。

　　讓張明印象深刻的是司法考試期間的瘋狂。當時(shí)還是新手的他，從一位前輩那里知道了司法考試書(shū)的出爐過(guò)程，工作效率之高，讓人瞠目。“在某一年，司法考試書(shū)上市的當天夜間，北方某城市的所有盜版商和絕大部分印刷廠(chǎng)都在為它的盜版而忙碌。為了搶時(shí)間，一本書(shū)的盜版由幾個(gè)盜版商分工，每人負責錄入、校對、印刷一部分，最后統一裝訂，一兩天后，全國的很多書(shū)店里就可以看到司法考試書(shū)的盜版了，速度之快、分工之細，令人咂舌。”張明說(shuō)，因為所有的盜版商都知道，這種書(shū)最賺錢(qián)，幾天時(shí)間賺個(gè)十幾萬(wàn)不成問(wèn)題，最大的好處是不愁賣(mài)，而且是貨到付款，錢(qián)來(lái)得很容易。盡管他只是從銷(xiāo)售環(huán)節中賺到了一小筆，但足夠他買(mǎi)一臺價(jià)位在20萬(wàn)左右的轎車(chē)“終于免去了擠公交車(chē)之苦”。


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