【我要印】訊：日前，在當地創(chuàng )辦得有聲有色、深受農民歡迎的河北省辛集市科技書(shū)店員工張玉琢致函本報，說(shuō)出他經(jīng)過(guò)調查后發(fā)現的農民購書(shū)的一些特點(diǎn)，本報特此選登，相信這樣的調查和總結對從事農村圖書(shū)出版和發(fā)行的同志有參考價(jià)值和借鑒意義。

　　農民購書(shū)有其特殊性，不能混同于一般的讀者，不能把城市里的銷(xiāo)售需求、銷(xiāo)售模式，完全照搬到農村，農村圖書(shū)市場(chǎng)自有其獨有的運作特性。因此，研究一下農民圖書(shū)消費的特點(diǎn)，準確地為農民提供真正需要的精神食糧，滿(mǎn)足時(shí)代的變化，讓農民確確實(shí)實(shí)買(mǎi)得起、讀得懂、用得上，這是需要持續探討的問(wèn)題，很有現實(shí)意義。經(jīng)過(guò)調查，筆者發(fā)現，農民購書(shū)注重以下“五性”。

　　一是實(shí)用性。農民購書(shū)的首位條件是實(shí)用可靠，尤其會(huì )選農業(yè)科技方面的圖書(shū)。其購書(shū)的目的是解決自己生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題，求得個(gè)人生存、事業(yè)的發(fā)展，從中獲得有價(jià)值的信息、啟發(fā)或辦法，增產(chǎn)增收，致富發(fā)家。因此，農業(yè)科技圖書(shū)選題要貼近實(shí)際、貼近農民，針對性要強，內容要集中。要抓住關(guān)鍵點(diǎn)，少講為什么，多講怎么辦，避免太多的理論、冗長(cháng)的分析。有新技術(shù)、新做法、新特點(diǎn)，技術(shù)含量高，可讀性強，便于應用掌握，從而取得現實(shí)收益成效。

　　二是多元性。農民是由多種多樣的人群組成的，從事多種行業(yè)，多種活動(dòng)，生活在一家一戶(hù)之中，是獨立的單元經(jīng)濟。由于其文化程度、環(huán)境狀況、年齡性別、經(jīng)濟水平千差萬(wàn)別，所需的圖書(shū)也千差萬(wàn)別。他們農閑時(shí)購書(shū)多一些，農忙時(shí)購書(shū)少一些；購書(shū)時(shí)精挑細選，反復比較，不惜花費時(shí)間。男性多偏于技術(shù)類(lèi)圖書(shū)：種植、養殖、機械加工，女性更喜歡生活、家居、藝術(shù)、烹飪、保健，傾向性明顯。書(shū)店要根據不同的區域，不同的層次，不同的特點(diǎn)，不斷調整品種結構，才能滿(mǎn)足社會(huì )多元化的需要。

　　三是廉價(jià)性。當前，農村經(jīng)濟發(fā)展緩慢，農民從事著(zhù)最傳統的產(chǎn)業(yè)，競爭能力差，利潤率低，可供農民隨意支配的資金有限，決定了他們必須以節儉型為主。迫于生存的壓力，農民購書(shū)還不會(huì )被列為首選，圖書(shū)并非生活必需品，缺乏剛性需求。因此，農民購書(shū)更是力求經(jīng)濟實(shí)惠、物美價(jià)廉，追求高性?xún)r(jià)比。買(mǎi)什么書(shū)，他們往往首先看定價(jià)，圖書(shū)價(jià)格是影響農民購書(shū)的重要因素。他們往往只有在急需時(shí)，才舍得花錢(qián)購買(mǎi)。一般每本可接受的黃金價(jià)格為10元左右。定價(jià)20元、30元的圖書(shū)，他們要反復掂量，慎重考慮，常常會(huì )望書(shū)興嘆，討價(jià)還價(jià)，一旦超過(guò)了心理預期，他們往往選擇放棄。

　　四是便利性。在農村，任何一個(gè)書(shū)店的輻射面一般不會(huì )太大，主要輻射到周邊的讀者群。農村的讀者往往到當地的縣城、附近的社區就近購買(mǎi)需要的圖書(shū)，直接、準確、快捷，省時(shí)省力。耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)�，F在，盡管可以郵購及網(wǎng)絡(luò )購書(shū)，但一般的農民讀者限于條件，還是喜歡傳統的購書(shū)形式，喜歡親自到實(shí)體書(shū)店當面選購，因為可以隨見(jiàn)、隨買(mǎi)、隨讀。

　　農村的讀者專(zhuān)門(mén)去外地購書(shū)是不多見(jiàn)的。集市是農民采購日常生活消費品的主要場(chǎng)所，購書(shū)便利也是其中條件之一，因此，要把圖書(shū)盡力鋪到終端去，讓農民實(shí)現零距離接觸。

　　五是即時(shí)性。農民購書(shū)一般都希望有立竿見(jiàn)影的效果，需要時(shí)，立即買(mǎi)來(lái)比照書(shū)上的講述去做。他們一般沒(méi)有藏書(shū)，沒(méi)有積累，遇到問(wèn)題時(shí)，就匆匆忙忙到書(shū)店選購。他們一般不注重圖書(shū)的出版社是否權威，不留心圖書(shū)的作者是否有名。農產(chǎn)品價(jià)格的高低，是農民購買(mǎi)圖書(shū)的重要因素，什么農產(chǎn)品能賣(mài)好價(jià)錢(qián)，就買(mǎi)什么方面的圖書(shū)。

　　此外，由于種種原因，圖書(shū)發(fā)行渠道不暢，圖書(shū)定價(jià)偏高，農村的一些地方，盜版圖書(shū)盛行，不僅有街頭游商小販擺攤叫賣(mài)，還有一些有規模的書(shū)店公然把盜版書(shū)擺上了柜臺貨架，毫無(wú)顧忌地推銷(xiāo)出售，這是十分值得關(guān)注的動(dòng)向。盜版書(shū)對農民具有相當的誘惑力。一些農民到書(shū)店買(mǎi)書(shū)，指名道姓要購買(mǎi)盜版書(shū)，這給正版經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了難以想象的困難。比如，商務(wù)印書(shū)館的《現代漢語(yǔ)詞典》定價(jià)78元，盜版賣(mài)15元；《新華字典》定價(jià)16元，盜版賣(mài)3元、5元……盜版的出現，讓一些農村讀者按定價(jià)買(mǎi)書(shū)感到詫異、驚奇，甚至覺(jué)得吃虧，這是非常不正常的現象，希望能引起有關(guān)管理部門(mén)的重視。
 

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