【我要印】訊： 時(shí)下，筆者從正在召開(kāi)的廣交會(huì )上獲悉，面對全球性的經(jīng)濟危機，中國企業(yè)正在尋求新的外貿突圍點(diǎn)，如提升產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)等等。與此同時(shí)，作為國內外貿支柱產(chǎn)業(yè)之一的中國鞋業(yè)，也正在悄然發(fā)起一場(chǎng)來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)渠道上的“維新之戰”，以國內最大的的鞋業(yè)行業(yè)網(wǎng)站——搜鞋網(wǎng)為依托的“正品鞋城”，作為目前國內鞋業(yè)最大的電子商務(wù)交易平臺之一，面向全國展開(kāi)一系列的加盟行動(dòng)，意欲開(kāi)啟了國內鞋業(yè)B2C網(wǎng)購的新時(shí)代。
　　
　　抗危機，紅海突圍
　　
　　根據海關(guān)總署剛剛也發(fā)布的經(jīng)濟數據顯示，3月份我國進(jìn)出口總值同比下降20.9%，出口下降17.1%。由此看來(lái)，中國鞋業(yè)尋求國內市場(chǎng)突破口已經(jīng)刻不容緩。另一方面，國內鞋業(yè)市場(chǎng)上，傳統渠道已經(jīng)競爭激烈，90%以上的鞋業(yè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道采取“自營(yíng)+經(jīng)銷(xiāo)”模式，因此，在傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道上，已經(jīng)沒(méi)有創(chuàng )新的機遇可言。
　　
　　相關(guān)專(zhuān)家指出：異軍突起的網(wǎng)購，無(wú)疑是中國鞋業(yè)突破發(fā)展瓶頸的一條光明大道。艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2008年度網(wǎng)購市場(chǎng)發(fā)展報告》顯示：2008年中國網(wǎng)購市場(chǎng)的年交易額第一次突破千億大關(guān)，達到1200億元，同比增長(cháng)128.5%。
　　
　　由此可見(jiàn)，對于中國鞋業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò )渠道已經(jīng)發(fā)展成為零售企業(yè)一個(gè)新生的潛力巨大的營(yíng)銷(xiāo)渠道。隨著(zhù)傳統渠道競爭的白熾化、網(wǎng)上購物環(huán)境的成熟、網(wǎng)上購物市場(chǎng)規模飛速增長(cháng)。一面是傳統渠道競爭的壓力，另一面是新興渠道廣闊市場(chǎng)前景誘惑，網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為眾多傳統企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略部署中的一粒重要棋子，而不少企業(yè)已經(jīng)從網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)渠道中獲得極大的收益。由實(shí)體經(jīng)營(yíng)延伸到網(wǎng)絡(luò )的B2C電子商務(wù)模式更穩健、更強壯、更有競爭力。
　　
　　B2C，或可成為最佳選擇
　　
　　筆者從“正品鞋城”了解到，對于中國鞋業(yè)而言，B2C是其開(kāi)展網(wǎng)購的尚佳之選，而“正品鞋城”具備的一些功能優(yōu)勢，也成為這種選擇的必要條件。
　　
　　專(zhuān)業(yè)人士分析指出：相比于其他商品，人們在選購鞋子的時(shí)候，品牌的作用力不容小視，由此商品是不是名牌正品，就成為左右購買(mǎi)能否最終實(shí)現的關(guān)鍵所在。
　　
　　從這個(gè)角度分析，C2C模式不適合中國鞋業(yè)開(kāi)展網(wǎng)購，究其原因，C2C市場(chǎng)準入門(mén)檻低，市場(chǎng)監管缺失，投訴成本高，造成網(wǎng)購市場(chǎng)上假貨盛行，極大地對品牌廠(chǎng)商造成傷害。對鞋類(lèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，各種精仿、A貨層出不窮，甚或就直接說(shuō)是原廠(chǎng)正品，但是卻來(lái)源不明。品牌廠(chǎng)商為了保護自己的品牌，必然要在網(wǎng)購市場(chǎng)上樹(shù)起自己的旗幟，而不是任由假貨來(lái)?yè)p壞來(lái)之不易的品牌美譽(yù)度。
　　
　　與此同時(shí)，對于很多品牌鞋業(yè)廠(chǎng)家而言，獨立開(kāi)展B2C網(wǎng)購業(yè)務(wù)，也面臨著(zhù)一定的難度和挑戰：無(wú)論是品牌總部建設網(wǎng)站，還是渠道經(jīng)銷(xiāo)商建設網(wǎng)站，大量的人力、物力、財力的投入，都是實(shí)實(shí)在在的難題，同時(shí)網(wǎng)站的建立，也會(huì )對傳統渠道產(chǎn)生一定的沖擊，而困擾渠道的竄貨問(wèn)題，更加讓人頭疼。
　　
　　由此看來(lái)，中國鞋業(yè)的B2C網(wǎng)購發(fā)展之路，必須有像“正品鞋城”這樣第三方的網(wǎng)絡(luò )貿易平臺的存在，才能突破壁壘，形成一條康莊大道。
　　
　　體驗VS定制，構建藍海
　　
　　據“正品鞋城”相關(guān)負責人介紹：針對品牌鞋業(yè)廠(chǎng)商B2C之路上面臨的困惑和難題，“正品鞋城”方面都能一一予以解決。
　　
　　筆者了解到，通過(guò)專(zhuān)業(yè)服務(wù)系統和正品保證系統，“正品鞋城”提供一整套的推廣方案，并配合廠(chǎng)商做不定期的線(xiàn)上線(xiàn)下推廣；所有品牌均由品牌廠(chǎng)商授權或其正規代理商授權，拒絕與假貨為伍；廠(chǎng)商與“正品鞋城”雙重承諾，如遇糾紛，在消費者能夠提供完整證據的情況下，“正品鞋城”先行賠付；這無(wú)疑解除了品牌鞋業(yè)廠(chǎng)商和消費者的雙重后顧之憂(yōu)。
　　
　　與此同時(shí)，與傳統營(yíng)銷(xiāo)渠道和C2C相比，“正品鞋城”推出的DIY互動(dòng)體驗營(yíng)銷(xiāo)系統、個(gè)性定制(C2B)系統，則成為中國鞋業(yè)發(fā)展的藍海之路。通過(guò)正品鞋城中建設有自有版權的DIY系統，可讓消費者成為設計師，設計自己所喜歡的鞋子，增加消費者的體驗，挖掘消費者潛在需求，使品牌更加親民，培養品牌忠誠度；而通過(guò)個(gè)性定制(C2B)系統，消費者在使用DIY進(jìn)行創(chuàng )作后，可以自主選擇價(jià)格定制。企業(yè)可以根據消費者制定的價(jià)格決定是否定制或者直接擬定定制的價(jià)格。而且其推出的實(shí)體店和網(wǎng)絡(luò )店一體化系統以及多級賬號管理系統則解除了困擾廠(chǎng)商的網(wǎng)絡(luò )渠道對傳統渠道的沖擊和竄貨問(wèn)題。
　　
　　由此可見(jiàn)，在依托搜鞋網(wǎng)眾多的會(huì )員單位和經(jīng)驗豐富的搜鞋網(wǎng)服務(wù)團隊的基礎上，“正品鞋城”的橫空出世，對于在危機中奮起的中國鞋業(yè)來(lái)說(shuō)可謂意義重大，而“正品鞋城”本身依靠搜鞋網(wǎng)專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的研發(fā)及理解能力，憑著(zhù)嚴謹科學(xué)、規范的市場(chǎng)操作，在有巨大市場(chǎng)潛力但缺乏真正領(lǐng)導品牌的中國鞋業(yè)B2C產(chǎn)品市場(chǎng)，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢，有望成為中國鞋業(yè)B2C與C2B第一平臺。

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