【編者按：一方面是需方渴望花最少的錢(qián)買(mǎi)到最高質(zhì)量、高品質(zhì)的印刷品，一方面是供方印刷廠(chǎng)底氣十足的拒絕妥協(xié)，在需方與供方硝煙彌漫的戰爭中，悄然改變著(zhù)印刷行業(yè)的現狀。記者通過(guò)對中國領(lǐng)先的印務(wù)交易平臺我要印需求方服務(wù)中心主任葛明和客服部主管湯安娜的采訪(fǎng)，了解到印刷品需方對目前供方市場(chǎng)的基本態(tài)度�！�       

       【中華印刷包裝網(wǎng)】 (記者 陳良）需方中意什么樣的印刷廠(chǎng)      

      價(jià)格始終是需方挑選印刷廠(chǎng)的最重要指標，同一檔次上價(jià)格低的印刷品永遠備受需方的青睞，這一點(diǎn)毋庸置疑。但事實(shí)上，市場(chǎng)化的大潮造就了今天的買(mǎi)方市場(chǎng)，出現了為數眾多的的印刷廠(chǎng)，因此，同一個(gè)價(jià)格階段上會(huì )出現數種甚至是幾十種供方報價(jià)，在這種局面下，需方的“口味”上升了數個(gè)檔次，他們要求更具性?xún)r(jià)比的印刷產(chǎn)品。當有意向的印刷廠(chǎng)向需方報價(jià)相當時(shí)，需方會(huì )綜合考慮供方的規模大小、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、交貨期等等因素。比如，供方的印刷設備的新舊程度，新設備印出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量肯定會(huì )更好，比如供方所用油墨的品牌，紙張的質(zhì)量。需方用了一個(gè)形象的比喻，找供方好比是買(mǎi)衣服，衣服雖然都能穿，但是穿得感覺(jué)就會(huì )有所不同。
 
      在價(jià)格平衡點(diǎn)上下飽受失意      

      供方服務(wù)的成本和盈利之間存在一個(gè)平衡點(diǎn)，而需方和供方永遠無(wú)法達成這個(gè)價(jià)格點(diǎn)上的平衡，客戶(hù)往往買(mǎi)不到最低價(jià)格的印刷品，尤其體現在需方尋求大印刷廠(chǎng)服務(wù)的時(shí)候。這些大印刷廠(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶(hù)放心，但需方常常抱怨其印刷品價(jià)格過(guò)高，于是許多大印刷廠(chǎng)的生意被競爭企業(yè)搶走。
為什么有的印刷廠(chǎng)明知道自己的印刷品價(jià)格過(guò)高卻不愿意降價(jià)呢？答案是他們有恃無(wú)恐，或許在淡季，他們愿意接一些較小的單子，但在旺季，他們選擇無(wú)視一些短板活。原因之一是許多規�；�的印刷廠(chǎng)都有固定的進(jìn)貨品牌，但由于運營(yíng)成本太高，當印刷品單價(jià)沒(méi)有達到一定程度，印刷廠(chǎng)就無(wú)法產(chǎn)生利潤，因此價(jià)格想降也降不下來(lái)；原因之二，大印刷廠(chǎng)往往有穩定的直接客戶(hù)，這些需求方為求省事和方便，即使別的印刷廠(chǎng)比較便宜，也不愿放棄老客戶(hù)。上述兩種原因促使印刷廠(chǎng)有意無(wú)意地忽視市場(chǎng)上那些“要求過(guò)高”的客戶(hù)，致使需方不滿(mǎn)足于現有的供方服務(wù)狀況。
 
      通達的信息量有助于打破市場(chǎng)僵化      
      
       印刷廠(chǎng)因為需方的“省事、圖方便”而擁有長(cháng)期穩定的訂單，但問(wèn)題的關(guān)鍵是如果需方已經(jīng)找到一個(gè)平臺，這個(gè)平臺能讓他們非常便捷的找到最合適自己心意的供方時(shí)，那些堅持現有價(jià)格的印刷廠(chǎng)還能像現在這般保持雍容氣度嗎？答案誰(shuí)都能想到。當市場(chǎng)上需方和供方只需要輕輕點(diǎn)擊幾下鼠標，彼此就可以充分接觸，清晰了解對方從報價(jià)到售后服務(wù)的資訊，這時(shí)候，印刷市場(chǎng)才真正算是成熟起來(lái)，最具競爭力的印刷廠(chǎng)賺得錢(qián)做多，需方也最終得到他們的所要。
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