在北京798工廠(chǎng)舉行的新媒體盛典大會(huì )上，大家積極探討并總結出新媒體時(shí)代企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的14個(gè)絕招。今天，筆者把大家共同的智慧整理成文，希望對正在經(jīng)濟寒冬中謀求發(fā)展的企業(yè)有所幫助。

第1個(gè)絕招：活動(dòng)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)

活動(dòng)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)的形式達到銷(xiāo)售目的。常見(jiàn)的活動(dòng)形式有：抽獎活動(dòng)、征文活動(dòng)、送禮券活動(dòng)、優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)、贊助活動(dòng)、話(huà)題討論等等。

第2個(gè)絕招：投放網(wǎng)絡(luò )廣告

投放廣告是最普通的方式，也是最常見(jiàn)的方式，不過(guò)價(jià)格比較高，企業(yè)可根據自身實(shí)力進(jìn)行投放。當然，也可以采取資源整合的方式進(jìn)行投放：如廣告位互換、文字鏈接互換、頻道入口互換等等。

第3個(gè)絕招：軟文營(yíng)銷(xiāo)

軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本很低，筆者認為軟文營(yíng)銷(xiāo)配合公關(guān)策略效果更佳。不過(guò)，要想靠軟文營(yíng)銷(xiāo)一鳴驚人，筆者認為文章一定要寫(xiě)好，綿里藏針，不讓人感覺(jué)這文章很PR，否則，效果會(huì )大打折扣、事倍功半。

第4個(gè)絕招：威客營(yíng)銷(xiāo)

威客網(wǎng)站是為企業(yè)解決工作需求的在線(xiàn)外包平臺，為什么說(shuō)它有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值呢？原來(lái)企業(yè)在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)的同時(shí)，會(huì )額外附加給企業(yè)的一系列廣告效應。也就是說(shuō)，工作者在為企業(yè)工作的同時(shí)，他們從側面了解到企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而潛意識里面刺激了他們的消費。

筆者從國內主流威客網(wǎng)站任務(wù)中國了解到，一個(gè)簡(jiǎn)單的近1000元烤鴨店取名，就吸引了將近20萬(wàn)人次的關(guān)注和參加，也就說(shuō)，這個(gè)烤鴨店在還沒(méi)做任何市場(chǎng)推廣的時(shí)候，就贏(yíng)得了近20萬(wàn)人的關(guān)注。

第5個(gè)絕招：論壇推廣

論壇營(yíng)銷(xiāo)是利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現。

第6個(gè)絕招：電子雜志營(yíng)銷(xiāo)

電子雜志營(yíng)銷(xiāo)相比其他營(yíng)銷(xiāo)手段具有明確的周期性，它的針對性、服務(wù)性更強。它就像一個(gè)根據地，特別適合于聯(lián)絡(luò )顧客（及潛在顧客）、擴大品牌的影響。

第7個(gè)絕招：網(wǎng)上店鋪

網(wǎng)上店鋪是企業(yè)銷(xiāo)售渠道在網(wǎng)上的延伸，一個(gè)具備網(wǎng)上交易功能的企業(yè)網(wǎng)站本身就是一個(gè)網(wǎng)上交易場(chǎng)所，網(wǎng)上銷(xiāo)售并不限于企業(yè)網(wǎng)站本身，還包括建立在專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商店。

第8個(gè)絕招：博客營(yíng)銷(xiāo)

博客營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)博客的方式與顧客進(jìn)行交流，并推廣特定產(chǎn)品或發(fā)布消息的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。博客營(yíng)銷(xiāo)的方式很多，可以在名人博客投放廣告，或借助名人推薦產(chǎn)品的形式進(jìn)行傳播。還可以在企業(yè)內部組建博客營(yíng)銷(xiāo)的團隊，進(jìn)行有針對性地病毒營(yíng)銷(xiāo)，刺激顧客購買(mǎi)欲。

第9個(gè)絕招：播客營(yíng)銷(xiāo)

播客營(yíng)銷(xiāo)就是以播客為主要傳播載體的營(yíng)銷(xiāo)方式。成本低廉是播客最大的吸引力，只需要一點(diǎn)點(diǎn)費用就可以把產(chǎn)品信息推到特定消費群體中去。同時(shí)由于播客的目標群體有很明顯的共性，使得播客廣告的效率也相當高。

第10個(gè)絕招：SEO營(yíng)銷(xiāo)

SEO營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，對于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò )品牌建設、產(chǎn)品推廣、在線(xiàn)銷(xiāo)售等具有明顯的效果。它通過(guò)較高的搜索引擎排名來(lái)增加您的網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，即瀏覽量，從而獲得產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售額的飆升。

第11個(gè)絕招：IM在線(xiàn)工具

企業(yè)通過(guò)IM作為信息交互載體，以實(shí)現目標客戶(hù)挖掘和轉化的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。IM營(yíng)銷(xiāo)的核心需求包括商機挖掘、商機轉化和服務(wù)導航三個(gè)方面。由于IM營(yíng)銷(xiāo)的及時(shí)性和方式靈活多變，它贏(yíng)得很多企業(yè)的青睞。

第12個(gè)絕招：百度知道

百度知道的營(yíng)銷(xiāo)模式是在幫忙別人解決問(wèn)題的同時(shí)，把自己的產(chǎn)品介紹給他人。在百度知道回復問(wèn)題時(shí)，要很巧妙地把推廣內容放在其中，不讓管理員看出來(lái)是商業(yè)途徑，否則，容易被管理員刪除。

第13個(gè)絕招：Email群發(fā)

E-mail營(yíng)銷(xiāo)通常與其他營(yíng)銷(xiāo)形式配合使用，以較低的成本覆蓋更多目標客戶(hù)，實(shí)現產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣，銷(xiāo)售機會(huì )挖掘，客戶(hù)關(guān)懷等營(yíng)銷(xiāo)目標，幫助用戶(hù)增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度。

第14個(gè)絕招：網(wǎng)上調研

網(wǎng)上調研具有調查周期短、成本低的特點(diǎn)，網(wǎng)上調研不僅為制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略提供支持，也是整個(gè)市場(chǎng)研究活動(dòng)的輔助手段之一，合理利用網(wǎng)上市場(chǎng)調研手段對于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略具有重要價(jià)值。