如果你想正式進(jìn)軍大幅面市場(chǎng)，而不是把它當作是一種增值服務(wù)，那就要對高質(zhì)量設備進(jìn)行投資，但在當前的經(jīng)濟環(huán)境下要想做到這一點(diǎn)并不容易。而且如果你不具備相應的市場(chǎng)知識，或者客戶(hù)對大幅面印刷的需求量不大，那么最好還是堅持去做自己擅長(cháng)的工作，總而言之，一切都要以客戶(hù)的需求為準。

眾所周知，大幅面印刷市場(chǎng)的發(fā)展前景是非常誘人的。據惠普公司統計，標牌和展板市場(chǎng)的總價(jià)值有望在2010年增長(cháng)到40億美元，漲幅為6%。該公司表示，這個(gè)市場(chǎng)的快速成長(cháng)主要是由模擬技術(shù)向數字技術(shù)的轉換以及市場(chǎng)對短版、快版、有創(chuàng )造力和低成本印刷解決方案的強烈需求引起的。

惠普公司的delaPasqua說(shuō)：“數字技術(shù)已經(jīng)快速滲透到了印刷企業(yè)中，并從根本上改變了印刷品的設計、獲得、傳遞、生產(chǎn)和運輸方式。它對從印前到印后加工的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節都產(chǎn)生了重大影響。”

數字市場(chǎng)的增長(cháng)意味著(zhù)將有更多的企業(yè)去購買(mǎi)那些能把他們帶入新領(lǐng)域的設備。而且隨著(zhù)數字，特別是噴墨技術(shù)的異軍突起，擁有一臺大幅面能幫印刷企業(yè)更好地掌握這些新技術(shù)。

Leeson說(shuō)：“噴墨已經(jīng)改變了大幅面市場(chǎng)的面貌。這類(lèi)設備將對商業(yè)印刷市場(chǎng)產(chǎn)生影響。這意味著(zhù)商業(yè)印刷廠(chǎng)也可以把自己的目光轉向噴墨打印機。從某種程度上來(lái)說(shuō)，它能讓商業(yè)印刷廠(chǎng)順利進(jìn)入大幅面領(lǐng)域，但前提是得到客戶(hù)的支持。”

PaperCo公司的Tomlinson認為，這些設備的質(zhì)量也在一定程度上激發(fā)了商業(yè)印刷廠(chǎng)的購買(mǎi)欲望。他說(shuō)：“這些噴墨打印機非�？煽�，它們不但能印刷出更廣的色域，而且能為用戶(hù)帶來(lái)更高的產(chǎn)量。”

印刷廠(chǎng)目前有很多可以選擇的機型，并不是每一種機型都能滿(mǎn)足所有客戶(hù)的要求。佳能公司的Burchett解釋說(shuō)：“我們在去年推出了16款全新的設備，并增加了對新技術(shù)研發(fā)的投資。隨著(zhù)彩色技術(shù)的進(jìn)步，化妝品和銷(xiāo)售點(diǎn)等領(lǐng)域也將受益匪淺。”

羅蘭公司的Drake認為操作設備和評估它們的產(chǎn)能對商業(yè)印刷廠(chǎng)來(lái)說(shuō)并不是什么難題。他說(shuō)：“這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的學(xué)習曲線(xiàn)，因為他們已經(jīng)對色彩有了很好的理解。”

增值服務(wù)

但是印刷質(zhì)量并不是評價(jià)一款打印機好壞的唯一標準。據Drake介紹，羅蘭的打印和裁切設備都給客戶(hù)都留下了非常深刻的，因為它們能讓用戶(hù)為他們的客戶(hù)提供更多增值服務(wù)。

設備的高度靈活性意味著(zhù)它們能將商業(yè)印刷廠(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域擴大到短版市場(chǎng)。其他設計公司和社會(huì )組織也可以參與到印刷工作中來(lái)。

PaperCo公司的Tomlinson說(shuō)：“很多建筑師和土木工程師都在用這類(lèi)設備來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)規劃。平面設計公司也對噴墨設備非常感興趣，因為這能降低他們的生產(chǎn)成本。”

羅蘭公司的Drake補充說(shuō)：“由于現在的油墨產(chǎn)生的氣味非常低，因此可以被用在辦公環(huán)境中，從而擴大了噴墨打印機的應用范圍。我們的設備能生產(chǎn)桌布、餐巾或旗幟等產(chǎn)品。新穎的應用啟發(fā)了我們的靈感，并為我們指出了技術(shù)開(kāi)發(fā)的正確方向。”