開(kāi)辟新市場(chǎng)總是一件很困難的事情，但在很多情況下，它要比你想象得容易一些。以大幅面印刷為例。如果你已經(jīng)引進(jìn)了一臺打樣設備，那為什么不用它來(lái)為客戶(hù)復制精美藝術(shù)品或照片呢？而且如果你經(jīng)常要把大幅面印刷活件外包給其他供應商，那也可以考慮自己安裝一臺大幅面印刷設備，并從這些活件身上獲得更大的收益。

在今年舉行的TPE展會(huì )（TotalPrintExpo）上，大幅面設備的制造商和經(jīng)銷(xiāo)商們都發(fā)現了一個(gè)新趨勢，那就是對它們的產(chǎn)品感興趣的商業(yè)和短版印刷服務(wù)供應商越來(lái)越多，他們的目的只有一個(gè)：通過(guò)擴大服務(wù)范圍來(lái)增加經(jīng)營(yíng)利潤。

佳能大幅面打印機的產(chǎn)品經(jīng)理ShaneBurchett說(shuō)：“這個(gè)趨勢是非常明顯的，在我接待的所有參觀(guān)者中，有很多都是來(lái)自商業(yè)印刷市場(chǎng)的。”

佳能并不是唯一一個(gè)感受到這種趨勢的設備商�；萜展�司也表示很多企業(yè)都對它們的大幅面印刷設備表現出了濃厚的興趣�；萜沾蠓�面印刷產(chǎn)品在英國和愛(ài)爾蘭地區的營(yíng)銷(xiāo)主管LauradelaPasqua解釋說(shuō)：“我們現在主要能看清兩件事情，一是網(wǎng)絡(luò )到印刷技術(shù)的開(kāi)發(fā)速度正在加快；二是傳統印刷廠(chǎng)和復印店正在向印刷服務(wù)供應商轉型。”

羅蘭公司的印刷產(chǎn)品經(jīng)理MathewDrake表示隨著(zhù)利潤空間的不斷萎縮，印刷廠(chǎng)應該抓住每一個(gè)增加收入的機會(huì )——此外，大幅面印刷設備還能讓用戶(hù)對整個(gè)印刷流程進(jìn)行更好的控制。

Drake說(shuō)：“舉例來(lái)說(shuō)，有些印刷商業(yè)印刷廠(chǎng)可能會(huì )把這類(lèi)活件外包給標牌制造商或專(zhuān)業(yè)大幅面印刷廠(chǎng)，而引進(jìn)大幅面印刷設備則意味著(zhù)他們可以生產(chǎn)出具有更高價(jià)格的產(chǎn)品——從而獲得更高的利潤。這些印刷廠(chǎng)不但能對作業(yè)準備時(shí)間進(jìn)行更好的控制，而且還能獲得更穩定的印刷質(zhì)量。他們能通過(guò)大幅面印刷設備從現有客戶(hù)身上贏(yíng)得更多的訂單。起碼在羅蘭公司，我們已經(jīng)看到了市場(chǎng)需求的快速增長(cháng)。”

市場(chǎng)需求可能會(huì )進(jìn)一步加大，但一些行業(yè)專(zhuān)家卻認為大幅面印刷的發(fā)展速度令人吃驚。PaperCo公司（代理羅蘭、佳能和Gandinnovations等公司的設備）的數字和技術(shù)解決方案經(jīng)理PhilTomlinson說(shuō)：“我在過(guò)去的18個(gè)月里深刻地感受到了這一點(diǎn)，以前大幅面打印機只是被用在打樣領(lǐng)域，而現在有很多商業(yè)印刷廠(chǎng)都開(kāi)始在大幅面設備上生產(chǎn)海報和招貼畫(huà)了。”

一站式印刷企業(yè)

在這種情況下，很多印刷廠(chǎng)都產(chǎn)生了對新設備進(jìn)行投資的想法，希望能借此擴大自己的生產(chǎn)能力。Tomlinson補充說(shuō)：“他們可以進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，并成為一個(gè)一站式印刷服務(wù)企業(yè)。”

富士膠片公司在英國的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理GrahamLeeson也認為商業(yè)印刷從很早以前就開(kāi)始發(fā)生變化了。但是，他警告說(shuō)，任何一個(gè)進(jìn)入大幅面印刷領(lǐng)域的決定都應該經(jīng)過(guò)慎重的思考。

他說(shuō)：“你首先要確定自己現有的客戶(hù)是否需要印刷精美藝術(shù)品或招貼畫(huà)等產(chǎn)品。深入了解客戶(hù)需求是最具挑戰的一件事。”

Leeson補充說(shuō)成為一站式印刷服務(wù)企業(yè)是一把雙刃劍。