金融危機席卷全球，受影響的行業(yè)范圍不斷擴大，出口貿易嚴重受阻，國內眾多中小企業(yè)倒閉潮也來(lái)勢洶洶，就連極其細分的行業(yè)打印耗材也難于幸免。作為全球打印耗材世界之都的珠海，根據最新統計數據表明，今年10月份前珠海關(guān)閉的中小企業(yè)超過(guò)700家，有1/3的耗材企業(yè)關(guān)門(mén)大吉，而這些耗材企業(yè)中，大部分是一些以貿易型為主的中小企業(yè)，在全球金融危機的影響下，這些賴(lài)于出口而生存的貿易型企業(yè)，面對逐日減少的訂單，難以為繼，只好選擇倒閉。而相反一些以國內市場(chǎng)為主的企業(yè)或品牌，受到的影響相對較小，還有可能在環(huán)境的變化之中贏(yíng)得主動(dòng)權，獲得更大的市場(chǎng)份額。因此，對于耗材企業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著(zhù)經(jīng)濟環(huán)境的變化，及時(shí)調整企業(yè)的目標市場(chǎng)和策略，將成為關(guān)系到企業(yè)生死存亡的重要選擇。 
        面對全球金融危機，國際經(jīng)濟環(huán)境進(jìn)一步惡化，而中國政府采取的一系列應對措施，其中包括4萬(wàn)億的擴大內需，加大對中小企業(yè)的扶持力度等等，以確保中國經(jīng)濟的穩定發(fā)展。因此，對于中國國內市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，意味著(zhù)有更大機會(huì )，通過(guò)國擴大內需盤(pán)活國內市場(chǎng)，拯救面臨困境的中小企業(yè)。企業(yè)也相應采取更多有效的措施，開(kāi)源節流，以最小的投入獲得最好的效益，已經(jīng)成為中小企業(yè)包括耗材企業(yè)最重要的選擇，畢竟企業(yè)要度過(guò)寒冬，生存下來(lái)比什么都重要。 
        在面臨中國國內的機遇和國際環(huán)境的挑戰面前，作為耗材企業(yè)，有哪些法寶能幫助企業(yè)躲避風(fēng)險、分享商機呢？筆者認為有一下幾點(diǎn)值得供耗材企業(yè)參考。 
        一、市場(chǎng)重點(diǎn)的轉換 
        這是作為企業(yè)戰略層面的決策，在國際環(huán)境日益惡化、國內擴大內需的情況下，將目標市場(chǎng)重點(diǎn)轉到國內，這一點(diǎn)市場(chǎng)非常重要的，在出口嚴重受阻的情況下，如果再放棄國內市場(chǎng)，結局只有一個(gè)，那就是跟眾多選擇關(guān)門(mén)的中小企業(yè)一樣。
        二、開(kāi)源節流
        在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，開(kāi)源節流對于耗材企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。但節流并不意味著(zhù)縮減一切必要的開(kāi)支或進(jìn)行大規模的裁員。比如國內最大的通用耗材企業(yè)天威，他們面對當前的經(jīng)濟環(huán)境，通過(guò)“第一快線(xiàn)”來(lái)提升企業(yè)的效率和降低企業(yè)的運營(yíng)成本，可能短期內未必能有很好的效果，甚至還會(huì )受到渠道方面的一些阻力，但從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，這是一種趨勢，對企業(yè)的長(cháng)期健康發(fā)展是有利的。 
        再在比如在企業(yè)的宣傳推廣方面，拓展國內市場(chǎng)，特別是原來(lái)以國外市場(chǎng)為主，現需要拓展國內市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，宣傳推廣是必不可少的。但如何把有限的資源投入到有效地宣傳方式上，以最小的投入，獲得最大的收益，是企業(yè)在節流中必須慎重考慮的問(wèn)題。筆者從中國打印耗材網(wǎng)了解到，自全球金融危機發(fā)生以來(lái)，中國打印耗材網(wǎng)作為打印耗材行業(yè)最具知名度和影響力的行業(yè)網(wǎng)站，受到越來(lái)越多廠(chǎng)商的關(guān)注和重視，很多之前在阿里巴巴上做廣告的企業(yè)，都開(kāi)始加強在中國打印耗材網(wǎng)上的宣傳，很多之前只是在關(guān)注或中國打印耗材網(wǎng)的免費會(huì )員，都開(kāi)始轉為收費的好財通會(huì )員。而在之前，很多企業(yè)在做宣傳的時(shí)候，往往都會(huì )存在一個(gè)誤區，就是做廣告做宣傳一定要選擇知名的、流量大的網(wǎng)站，實(shí)際上這是對企業(yè)資源的浪費。沒(méi)有把握廣告投放精準性原則，將有限的資源投入到最有效的方面。打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，在一個(gè)流量大的知名網(wǎng)站和一個(gè)流量相對較小的行業(yè)網(wǎng)站，前者每天有100人訪(fǎng)問(wèn)，但可能只有10個(gè)是你的目標客戶(hù)；而在后者，每天可能只有30個(gè)人訪(fǎng)問(wèn)，但有20個(gè)都是你的目標客戶(hù)。
在前者可能要花費100元去獲得這個(gè)目標客戶(hù)，而在后者，只需要50元即可獲得20個(gè)目標客戶(hù)，從資源的有效利用上來(lái)說(shuō)，行業(yè)網(wǎng)站比大的綜合性網(wǎng)站更有優(yōu)勢，更值得去投入。
        三、加強直銷(xiāo)，縮減交易成本，提升利潤 
        在經(jīng)濟環(huán)境不景氣的情況下，中小企業(yè)可以通過(guò)加強對最終客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，減少多層次的交易成本。比如之前做渠道分銷(xiāo)的企業(yè)，可以在就近市場(chǎng)開(kāi)拓最終客戶(hù)，據統計，最終客戶(hù)為企業(yè)帶來(lái)的利潤比渠道帶來(lái)的利潤，至少高出50%，而對耗材產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這個(gè)利潤將更高。就目前銷(xiāo)量最大的2612A的硒鼓來(lái)說(shuō)，做渠道的分銷(xiāo)的，80元經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì )說(shuō)價(jià)格貴，而這個(gè)價(jià)格對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，基本上是賺不了多少錢(qián)了。但如果企業(yè)直接賣(mài)給企業(yè)最終客戶(hù)，120元以上絕對不是什么問(wèn)題，有的地方甚至可以賣(mài)得更高。中間節省的人力成本、運輸成本等等，算起來(lái)還是非�？陀^(guān)的。
        四、充分發(fā)揮和挖掘互聯(lián)網(wǎng)的資源
        對于很多耗材企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是一些規模較大的耗材企業(yè)，對互聯(lián)網(wǎng)的認識和利用程度遠遠不夠，這無(wú)疑加重了企業(yè)的運營(yíng)成本和運營(yíng)效率。一些耗材企業(yè)，養了大量的業(yè)務(wù)人員，還經(jīng)常出差去開(kāi)拓其他省市甚至縣一級的市場(chǎng)，差旅費成為非常沉重的負擔，而且有成效。但如果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，可以足不出門(mén)獲得全國各地的客戶(hù)資源及有效的購買(mǎi)意向的客戶(hù)。比如上面提到的中國打印耗材網(wǎng)，中國打印耗材網(wǎng)目前擁有全國各地近1萬(wàn)家的耗材企業(yè)會(huì )員，包括各地的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商以及企業(yè)采購客戶(hù)，而這些會(huì )員經(jīng)常都會(huì )到中國打印耗材網(wǎng)尋找產(chǎn)品代理、后購買(mǎi)產(chǎn)品，如果企業(yè)能充分的利用中國打印耗材網(wǎng)的資源，通過(guò)加入會(huì )員或在投放廣告，各地的經(jīng)銷(xiāo)商也就會(huì )自動(dòng)找上門(mén)了，這種主動(dòng)的購買(mǎi)力比你被動(dòng)去推銷(xiāo)，成交的幾率更高。據中國打印耗材網(wǎng)的廣告客戶(hù)反應，他們除了在中國打印耗材網(wǎng)投放廣告和做宣傳之外，幾乎沒(méi)在其他的網(wǎng)站和媒體做宣傳，也沒(méi)參加什么展會(huì )啊之類(lèi)的，但每天從中國打印耗材網(wǎng)過(guò)來(lái)咨詢(xún)購買(mǎi)產(chǎn)品、尋找代理的客戶(hù)就非常多。對中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售才是最關(guān)鍵的。 
        面對金融危機，耗材行業(yè)將會(huì )如何發(fā)展，企業(yè)將做出怎么樣的決策來(lái)應對這些環(huán)境和變化，突出重圍，是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。