明年二月的大事件

同時(shí)我們還探討著(zhù)如何提高客戶(hù)對數碼印刷的普遍認識，幫助客戶(hù)認識和使用數碼印刷。談到這里，吳總跟我透露了明年的一個(gè)大事情，吳總說(shuō)普馳現在正在建立一個(gè)數碼印刷的體驗中心，地址就在上海的張江高科，這個(gè)中心將會(huì )不停的在運轉，讓大家來(lái)參觀(guān)，來(lái)了解數碼印刷。這個(gè)浦東的Innovation center，普馳投資將近500萬(wàn)美金，購買(mǎi)相關(guān)設備。彩色的、快速的、黑白的數碼印刷以及后道等都有，這個(gè)中心占地大概有2000平米的地方。

吳總說(shuō)，我們?yōu)槭裁唇?/span>Innovation center，就是Proof of Concept ，上海這個(gè)中心是全世界第二個(gè)，第一個(gè)在丹佛市。到時(shí)候大家就知道普馳（infoprint）在整個(gè)中國的投資和重視度怎么樣。最重要的是，我們不是放個(gè)機器去做展覽。No，那不是我們，我們是放個(gè)機器，有Solution在轉，給你們看。這也是我一直強調得跟xerox、跟蘋(píng)果、跟hp的差別。
   把關(guān)注度放在幫助客戶(hù)上

整個(gè)談話(huà)過(guò)程，吳總多次強調的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)就是要把關(guān)注度放在客戶(hù)上，我們在結束談話(huà)之后，吳總的團隊帶我們去普馳的展位參觀(guān)和了解普馳的流程和提供的解決方案，我們還一路在談。吳總說(shuō)從ibm開(kāi)始，我們強調我們要為客戶(hù)提供服務(wù)，強調我們的服務(wù)能力，我們要比客戶(hù)更加關(guān)心他的事情，關(guān)鍵是我們不是要賣(mài)一個(gè)機器給他，而是告訴他一個(gè)完整的解決方案，市場(chǎng)在哪里？怎么做？幫助客戶(hù)成功，就是我們自己成功，這是一貫的理念。
         

            
                                                                                                              圖：普馳工作人員在全印展的展臺前的講解