第三方數據打印中心？

我問(wèn)到以后是否會(huì )出現第三方中立的，專(zhuān)注于數據處理和賬單打印的公司呢？也就是說(shuō)，普馳會(huì )不會(huì )有計劃要把機器也賣(mài)一部分給印刷廠(chǎng)，讓印刷廠(chǎng)去做新的業(yè)務(wù)，承接賬單打��？

    吳總告訴我，其實(shí)是有這樣的，這些應該說(shuō)是普馳所規劃的，賬單處理尤其在中國，中國的地域實(shí)在太大了，工程很大，郵費很高。郵寄費會(huì )占去大量的成本。吳總說(shuō)曾經(jīng)做過(guò)一筆計算，一些大的集團公司，在一個(gè)地方做賬單處理，一年光郵寄費，就可以買(mǎi)我們這個(gè)機器好幾臺了。所以在國外，他們利用網(wǎng)絡(luò )做，在每個(gè)區域做，這樣成本很低，也有focus，對于賬單的廣告投入也很有focus。當然，不同的是，大家也有在用小的機器在處理，但是用network這是很重要的事情。

如果在各個(gè)地區分發(fā)，再加上把不同的廣告植入到不同的賬單用戶(hù)手中，這就省了多少郵費，這個(gè)cost 就夠買(mǎi)幾臺機器，數字會(huì )說(shuō)話(huà)，財報會(huì )說(shuō)話(huà)，計算一下就知道值不值得投資了，所以市場(chǎng)是有的，也相信肯定會(huì )有這種模式出現。

圖：吳景祥先生在訪(fǎng)問(wèn)中侃侃而談

    數碼印刷solution

吳總談到數碼印刷的發(fā)展，總是津津樂(lè )道的。吳總說(shuō)，很多企業(yè)需要很多小的訂單，比如是一兩千的，但對于傳統印刷來(lái)說(shuō)，是不經(jīng)濟的�？蛻�(hù)應該選擇數碼印刷，這就是所謂POD（Print On-demand），從網(wǎng)路下訂單到印刷再寄送到客戶(hù)，這整個(gè)流程。我們現在在做這個(gè)，是本公司focus的首選。就在你的位子上下訂單，要什么東西，東西就送到你家，這就是本公司在做的東西。

我說(shuō)是的，技術(shù)層面，我們現在可以這樣去做，可能一個(gè)訂單，生產(chǎn)的過(guò)程2個(gè)小時(shí)就能完成，但實(shí)際上呢，客戶(hù)對印刷的一些本質(zhì)并不了解。他在找合適的數碼印刷供應商，然后談價(jià)格，然后下訂單，這個(gè)過(guò)程可能需要花費兩天乃至更長(cháng)的時(shí)間，所以我也提出實(shí)現數碼印刷還要有一個(gè)前提就是實(shí)現業(yè)務(wù)端的數碼化，怎樣在網(wǎng)絡(luò )直接下單，找到供應商。吳總說(shuō)是的，這就是我們現在的一個(gè)主要focus，我們focus在幫助印刷企業(yè)建立這樣的能力，再次強調，我們不是要賣(mài)一個(gè)機器給客戶(hù)，而是要給他一套解決方案，幫助客戶(hù)可以直接從網(wǎng)上接單。吳總說(shuō)這個(gè)跟你們現在做的事情有很多相像的，我們做針對廠(chǎng)商的solution，然后你們network給客戶(hù)做solution，我們結合結合，這就是數碼印刷所需要的。