在筆者2004～2006年擔任“上海來(lái)富馳印新材料有限公司”CEO的3年間，針對國產(chǎn)品牌“春蕾”橡皮布的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，幾乎所有的國外經(jīng)理、投資人、同行專(zhuān)家，每次都問(wèn)筆者同樣的問(wèn)題：“產(chǎn)品已因市場(chǎng)的價(jià)格競爭失去利潤，為何中國人還要持續生產(chǎn)甚至擴大生產(chǎn)？”這個(gè)問(wèn)題可以說(shuō)是幾乎覆蓋了所有的國產(chǎn)印刷材料制造業(yè)：橡皮布、PS版、膠輥、鋼線(xiàn)刀等等。 
        中國市場(chǎng)的發(fā)展是不平衡的，高、中、低端市場(chǎng)同時(shí)存在，這是自1978年改革開(kāi)放以來(lái)，中國所特有的市場(chǎng)特征。受到中、低端市場(chǎng)的迷人魅力影響，國內的制造商試圖爭取更多的市場(chǎng)占有率。解剖橡皮布產(chǎn)品的發(fā)展歷程，可以說(shuō)明國產(chǎn)印刷材料長(cháng)期以來(lái)供過(guò)于求，產(chǎn)品價(jià)格非常之低，經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )中的誠信水平又如此之低的深層次原因。筆者的思考供同行討論。 
        白手起家與想方設法
        國內的橡皮布制造廠(chǎng)家，和中國許多白手起家的創(chuàng )業(yè)者一樣，一開(kāi)始就走的不是一條常規的道路，就像古典小說(shuō)《西游記》中的孫悟空一樣，天不怕地不怕。離開(kāi)上海印刷器材廠(chǎng)后變出來(lái)的一群“孫悟空”，開(kāi)創(chuàng )了多達6家，幾乎模式相同的橡皮布廠(chǎng)家。 
        這些創(chuàng )業(yè)者是一群超凡的能人，出生在新中國成立前后，在紅旗下長(cháng)大，受過(guò)共產(chǎn)黨的教育，能吃苦，經(jīng)歷了歷次政治運動(dòng)，就像孫悟空一樣在太上老君的煉丹爐里受苦后從而煉就了不凡的意志和聰明才智。在上世紀90年代初，外匯從國撥改為貿易項下開(kāi)放，美元與人民幣匯率從1∶3.6變?yōu)?∶8.3，進(jìn)口產(chǎn)品由此變得很貴，而市場(chǎng)經(jīng)濟的啟動(dòng)又打開(kāi)了一個(gè)中低端的市場(chǎng)，在這種特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，短缺經(jīng)濟應運而生，國內的名牌產(chǎn)品供不應求。記得當時(shí)北人的J2108單色膠印機一機難求，“春蕾”橡皮布也是如此。但是，在國營(yíng)企業(yè)的體制下，利潤都屬于上級主管政府機構，生產(chǎn)能力不能得到及時(shí)的擴展，一群企業(yè)內的能人（大部分屬于中級管理層），他們覺(jué)察到整個(gè)生產(chǎn)體系受困在強制的平均主義之中，于是辭掉了鐵飯碗，籌得少量的資金，依靠非國有的投資主體（大部分是村辦企業(yè)或鎮辦企業(yè)），建立了屬于自己的工廠(chǎng)。這一刻起，孫悟空的緊箍咒被取了下來(lái)，十八般武藝和八十一般變化都釋放了出來(lái)。
         “孫悟空”們對于國營(yíng)的“春蕾”橡皮布的技術(shù)和生產(chǎn)工藝了如指掌，對于其缺陷也了如指掌。多次提出的改進(jìn)建議無(wú)人理睬，改進(jìn)方案無(wú)人采納，這時(shí)都有了用武之地，很快就生產(chǎn)出質(zhì)量略勝一籌的同類(lèi)產(chǎn)品。但是，如何打開(kāi)市場(chǎng)呢？這時(shí)孫悟空的猴性就發(fā)揮了優(yōu)勢。國營(yíng)的品牌是“雙鉆”、“彩霞”，那就起名為“單鉆”、“三鉆”、“燦霞”、“朝霞”；或者就在沒(méi)有品牌的包裝上，打上“春蕾橡皮布廠(chǎng)”。他們還滲透到經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )中，以低價(jià)爭奪經(jīng)銷(xiāo)商。這一切，是如此的成功，創(chuàng )業(yè)者們不但取得了第一桶金，完成了最基本的原始積累，在事業(yè)上也得到了最大的成就感，這時(shí)候，他們就像即將取得勝利的解放軍，沒(méi)有攻克不下的堡壘，氣吞山河。
        3年的好時(shí)光很快過(guò)去了，產(chǎn)能的擴大導致在市場(chǎng)上產(chǎn)品很快就供大于求。國營(yíng)企業(yè)想也想不到昔日的游擊隊竟然發(fā)展得如此迅速，他們的驕傲自大和反應遲緩害了自己，無(wú)奈之中選擇了降價(jià)以對，但實(shí)際上已經(jīng)無(wú)力回天了。民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者，是在“以階級斗爭為綱”的運動(dòng)中成長(cháng)起來(lái)的，打倒一切的思維和初期的成功誤導了他們，于是，不顧一切的價(jià)格戰開(kāi)始了，你降價(jià)我降得更狠，你發(fā)貨我就鋪貨，違反商業(yè)原則的損人不利己的戰役一場(chǎng)接一場(chǎng)。 
        在2000年的drupa展會(huì )上，一個(gè)德國印刷業(yè)主與筆者一起走過(guò)中國ps版廠(chǎng)商的展區時(shí)，面對每平方米你3.5美元報價(jià)，我就降到3.3美元，你再降到3.2美元的報價(jià)時(shí)，所流露出來(lái)的對中國廠(chǎng)家的鄙視，在筆者腦海里永世難忘！
        艱苦奮斗與仿冒夢(mèng)幻
        在國產(chǎn)橡皮布崛起的上世紀90年代中期，仿冒成為非常普遍的現象，國營(yíng)企業(yè)的專(zhuān)有技術(shù)如篩網(wǎng)一樣一點(diǎn)一滴地向外泄露。應當嚴守商業(yè)秘密的原料供應商，實(shí)際上成了仿冒者的幫兇。一旦仿冒病毒感染了某個(gè)產(chǎn)品，就會(huì )順著(zhù)價(jià)值鏈往上傳染，無(wú)一幸免。對于原有的國營(yíng)生產(chǎn)商，他們不擔心二流的仿制品，而是品質(zhì)相匹敵的仿冒品。到了后來(lái)，仿冒的病毒又反噬仿冒者，國產(chǎn)橡皮布幾乎已無(wú)任何價(jià)值存在，代理商的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)只比原材料（布與橡膠）略多一點(diǎn)，至于投入其中的配方研究、品牌推廣、設備改進(jìn)、工藝管理、物流成本、企業(yè)戰略和管理經(jīng)驗都變得一文不值，這就是惡性競爭！ 
        在正常的市場(chǎng)經(jīng)濟中，企業(yè)無(wú)法長(cháng)年都以超低利潤銷(xiāo)售產(chǎn)品，投資者（即股東）不同意，供應商也擔心這些企業(yè)的還款能力。但是，這些企業(yè)沒(méi)有建立真正的公司治理結構，董事會(huì )和股東形同虛設，創(chuàng )業(yè)者一股獨大，一切他說(shuō)了算。供應商也怕債務(wù)清償的損失而忍氣吞聲。在這個(gè)階段，中國不是正常意義上的市場(chǎng)經(jīng)濟。這一代的創(chuàng )業(yè)者，曾經(jīng)歷了三年困難時(shí)期和文化大革命時(shí)期，崇尚艱苦奮斗的革命精神，只要有最后一點(diǎn)微利，就要堅持到底。曾記得一位外方股東的高管對筆者講：“這片樹(shù)林里的樹(shù)皮都要被啃光了”，這一天就要來(lái)臨了。筆者敢肯定，這些創(chuàng )業(yè)者在海外受過(guò)教育的第二代，是決不會(huì )同意再這樣艱苦奮斗下去的。
　　吃苦耐勞與廉價(jià)勞工
        中國人口眾多，在這個(gè)變革的時(shí)代，大批農民離開(kāi)土地到城里打工，似乎有用之不盡的廉價(jià)勞動(dòng)力，中國人不但聰明，而且愿意辛勤工作。筆者參觀(guān)過(guò)不少歐美的橡皮布廠(chǎng)，都飽受工人短缺之苦，曾在車(chē)間里看到一位80歲的美國黑人老太太仍然在工作。雖然上海市有外來(lái)工人綜合保險，但比上海市正式戶(hù)口工人的養老金、醫保金、意外保險、生育保險、失業(yè)保險外加住房公積金的“六金”相比，綜合成本降低了很多。 
        創(chuàng )業(yè)者也吃苦耐勞，可以在廠(chǎng)里與工人同吃同住。為了降低勞動(dòng)成本，甚至使用殘疾工人，既降低了成本，又可以列為福利企業(yè)而得到稅收優(yōu)惠。但是，這樣的發(fā)展模式造成的結果是提前支取了人口紅利，上海市的老年人已經(jīng)占1/3，新一代的農民工也不是過(guò)去的農民工，教育程度的提高與生活的改善使他們的觀(guān)念也在發(fā)生變化。
        在印刷材料的生產(chǎn)制造企業(yè)中，多元化復制同一模式走入了死胡同。做橡皮布的又去做膠輥、鋼線(xiàn)刀、制版機，做鋼線(xiàn)刀的又去做PS版。天時(shí)、地利、人和不再來(lái)，是注定要走入困境的，縱有氣吞山河的英雄氣概也是無(wú)回天之力了。