——訪(fǎng)上�，F代國際展覽有限公司總經(jīng)理張定國

備受業(yè)界關(guān)注的“第十六屆上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì )”（2008上海國際印包展）和“2008上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì )”將于2008年7月2日—7月5日在上海新國際博覽中心盛大上演。而作為本屆展會(huì )的合作媒體CPP114—中華印刷包裝網(wǎng)的記者采訪(fǎng)了本屆展會(huì )主辦方世博集團上�，F代國際展覽有限公司總經(jīng)理張定國先生。

由于和現代展覽公司多次合作，大家也算得上是老朋友，因此記者上來(lái)就直奔主題，問(wèn)起了張先生為何對印刷展覽情有獨鐘，而且做了15年之久，同時(shí)每屆都取得了不錯的成績(jì)？

張先生毫不避諱的“揭”起了老底：“這應該說(shuō)是一個(gè)契機吧。15年前正好是改革開(kāi)放15年，當時(shí)戶(hù)外廣告發(fā)展很快，因此噴繪當時(shí)大行其道，同時(shí)我們公司舉辦廣告展就發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，我們公司當時(shí)的宣傳冊、會(huì )刊、雜志等等都要拿到深圳去印，這樣很麻煩，比如當時(shí)校對菲林就要跑到深圳去。究其原因就是當時(shí)上海在印刷方面當時(shí)的硬件設備跟不上。而我們本身就是做展覽的，展覽就是一個(gè)買(mǎi)方和賣(mài)方的交易平臺，我們當時(shí)就想到了把廣告和印刷一起來(lái)做。這樣當時(shí)就覺(jué)得舉辦一個(gè)這樣的展覽會(huì )對于上海來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較好的契機。在這里不禁要提下一家公司，是美國的威特公司，當時(shí)第一屆辦這個(gè)展覽的時(shí)候，這家公司來(lái)了3臺機器，當時(shí)全部賣(mài)了出去，因此直到現在一共十五屆，每屆都來(lái)，從來(lái)沒(méi)有斷過(guò)。為什么要舉這個(gè)例子呢？是想說(shuō)明下，通過(guò)這15年來(lái)的努力，印刷、印前、印后、包裝、紙業(yè)等都取得了不小的成績(jì)，特別是印刷，印前和印后產(chǎn)業(yè)應該說(shuō)是取得的成績(jì)是不錯的。從哪一方面可以看出呢？過(guò)去第一屆的時(shí)候主要是以國內進(jìn)口國外設備為主，也因為這樣我國的印刷業(yè)發(fā)展也非�？�，但是我們可以從展會(huì )看出來(lái)，特別是近幾年，我國的出口也在逐步逐步的增加，現在我們的展會(huì )基本上是進(jìn)出口持平，也就是出口的機器也上來(lái)了、在進(jìn)口的同時(shí)我們也在賣(mài)給外國人機器。這對于民族工業(yè)來(lái)說(shuō)應該是一個(gè)不小的好事。前幾天在和上海印包集團的負責人聊天時(shí)就談到，他們的出口占生產(chǎn)比例的多少，他們說(shuō)原來(lái)是20%，但是現在在擴大，預計這兩年可以達到50%。這也反映了我國民族工業(yè)的進(jìn)步，無(wú)論是生產(chǎn)力還是科技力都在提升，而且這個(gè)提升是絕對的，不是相對的，也就是說(shuō)，人家在提升我們也在提升，但是我們的提升速度要比人家快，否則我們還是要落后人家很大，這樣外國怎么會(huì )選擇我們的機器呢？”

“時(shí)代在變，我們自然也要變，于是3年前我們提出了我們的口號，我們要做進(jìn)出口貿易的平臺。為什么提出這個(gè)口號，以噴繪機為例，15年前都是進(jìn)口，之后是國產(chǎn)消化、吸收，現在開(kāi)始反撲，開(kāi)始全面的出口。這也是為什么本次展會(huì )能吸引全世界的目光，因為我們的出口占了相當大的一部分，是一個(gè)進(jìn)出口平臺。所以一方面我們的平臺提供一個(gè)引進(jìn)的機會(huì )，吸收國外先進(jìn)的技術(shù)和理念，另一方面我們提供一個(gè)出口的平臺。希望我們的產(chǎn)品走出去，我國的民族工業(yè)走向世界。” 

記者這時(shí)將準備好的另一個(gè)重磅問(wèn)題拋了出來(lái)：當問(wèn)到本次展會(huì )將上海新國際展覽中心所有展館租下來(lái)，并且僅包裝印刷展的展覽面積就達五萬(wàn)平方米是否過(guò)于冒險？張經(jīng)理笑道：“不錯，這次展會(huì )可以說(shuō)是非常的盛大，我們包下了新國際展覽中心的全部場(chǎng)館，這在新國際展覽中心也是不多見(jiàn)的。去年的工業(yè)博覽會(huì )是九個(gè)館，今年是十個(gè)館，但是我們通過(guò)這么小的一個(gè)行業(yè)我們可以包十一個(gè)館，說(shuō)是冒險也不算為過(guò)，可是我們前面提到了我們主要是為我國的民族工業(yè)提供一個(gè)進(jìn)出口的平臺，因此會(huì )來(lái)很多國外的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。中國的企業(yè)要生存，一方面要抓住國內市場(chǎng)，另一方面就是要開(kāi)拓國外市場(chǎng)。例如東歐、中歐、東南亞、中東、印度等地區和國家。因為第一世界我們國家可能還和人家有一定的差距，但是第三世界國家我們就有很大的市場(chǎng)。所以我們現在做展覽會(huì )主要還是進(jìn)出口平臺，一方面引進(jìn)國外的，一方面我們出口。同時(shí)我們在包裝印刷方面有得天獨厚的優(yōu)勢，比如說(shuō)我們的耗材，國外的耗材需求量比較大，所以他們需要國內的供應商。廣告方面也是，印刷方面也是如此，例如廣告方面，國外專(zhuān)程來(lái)這個(gè)展會(huì )的就有一萬(wàn)多個(gè)觀(guān)眾。所以我們特別注重這些國外的觀(guān)眾，因為這些觀(guān)眾是我們的生命。展覽就是一個(gè)買(mǎi)家和賣(mài)家的平臺，如果只有賣(mài)家沒(méi)有買(mǎi)家那么這個(gè)展覽無(wú)論怎么大，無(wú)論怎么全都是一個(gè)空架子，空有其表而已，所以我們最大的優(yōu)勢也是在于此，因此我們覺(jué)得同樣做，就要做大更要做好！有了品牌后才能越做越大，越做越強形成一個(gè)良性的循環(huán)。” 

“因此我們今年還加設了一個(gè)印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì )。前段時(shí)間與新聞出版局溝通發(fā)現，今年北京新聞出版總署和我們的構想不謀而合，他們今年的四件實(shí)事之一就是希望中國的企業(yè)走出去。前面我們談到的，以前我們是到深圳印刷，現在好的設備都在上海，上海的印刷企業(yè)也在世界上頻頻得獎，例如上海的界龍�，F在這些印刷企業(yè)的硬件都已經(jīng)非常的先進(jìn)了，那么如何走出去？現在就有一個(gè)很好的契機——上海的世博會(huì )。最近我們公司也非常的忙就是因為世博會(huì )，現在已經(jīng)有205個(gè)國家和地區報名參加世博會(huì )，到2010年每個(gè)展館都要有印刷品，屆時(shí)要有七千萬(wàn)人參觀(guān)，那么每個(gè)展館都要準備七千萬(wàn)份印刷品。這樣就是205乘上七千萬(wàn)，還有四十五個(gè)城市實(shí)驗區還有其他等等。所以這個(gè)印刷是一個(gè)非常大的平臺。我們如何做平臺？我們這個(gè)平臺就是為這些國外的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家提供平臺的，還有報名參加我們印刷展覽會(huì )的企業(yè)和國家，我們就是提供這些服務(wù)的，例如我們這次展會(huì )就邀請了許多國家在上海的領(lǐng)事館工作人員，使得這些國家當有印刷需求的時(shí)候，第一時(shí)間就能想到我們的平臺能幫助解決印刷問(wèn)題，因此這次和新聞出版局談過(guò)后，大家彼此都非常重視。因此這次印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì )就進(jìn)入了本次展會(huì )，因為上海的很多印刷企業(yè)已經(jīng)達到了國際水準，完全可以承攬國際精品印刷品。并且由于中國的人力資源價(jià)格比較低廉，能夠吸引大量的國外訂單。剛才提到的世博會(huì )是一大塊，另一方面，舉個(gè)例子，我有個(gè)朋友是在澳大利亞超市工作的，他們超市每周都有大量的DM需要印刷，在澳大利亞印刷價(jià)格非常的貴，但是在中國印刷，不僅價(jià)格低廉而且產(chǎn)品的印刷質(zhì)量也得到了保證。所以中國在印刷方面，無(wú)論印刷還是書(shū)刊等等都可以為國外做大量的產(chǎn)品。這樣就把印刷業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈下游也打通了。原來(lái)我們的展會(huì )是做印刷機械的，觀(guān)眾是印刷廠(chǎng)家為主�，F在我們不僅做機械方面，還做印刷產(chǎn)品，原來(lái)的觀(guān)眾也成為了賣(mài)家。這樣我們的觀(guān)眾就是所有的企業(yè)，包括世界500強企業(yè)，包括上市企業(yè)，因此這里的賣(mài)家也是買(mǎi)家——印刷廠(chǎng)也就不在少數，自然來(lái)看機械的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾也不少了。因此可以說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈打通了就會(huì )吸引更多的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾同時(shí)抓住了更廣大的用戶(hù)，這和你們“CPP114”以及“我要印”的理念是相同的，你們是線(xiàn)上我們是線(xiàn)下。因此新聞出版局、印刷協(xié)會(huì )、包裝協(xié)會(huì )都十分重視這個(gè)展覽，將當年的相關(guān)獎項都在本年度展會(huì )期間頒發(fā)，使之成為了印刷包裝業(yè)的一個(gè)盛會(huì )。因此現在是上海國際印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì )，三年后可以打造華東乃至全國的盛會(huì )。這個(gè)創(chuàng )舉是非常好的，因此這也是為什么我們有信心把本次盛會(huì )的規模做的如此大的一個(gè)重要原因。特別是我們是針對中國企業(yè)的一個(gè)平臺，針對民族印刷工業(yè)來(lái)量身定做，希望可以幫助我們的民族企業(yè)不僅是國內的還是國際的。同時(shí)這個(gè)平臺對于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)也是非常實(shí)惠的，在這個(gè)平臺上各家企業(yè)可以貨比三家，去了解哪家印刷廠(chǎng)價(jià)格最公道；哪家印刷廠(chǎng)印刷質(zhì)量最好；哪家印刷廠(chǎng)性?xún)r(jià)比最高！這樣也為最廣大的所有有印刷需求的企業(yè)節省了成本，提供了一個(gè)多項選擇的平臺，特別是一些大型企業(yè)統一采購更是節省了開(kāi)支。產(chǎn)業(yè)鏈拉大了，產(chǎn)品也拉大了，這樣我們的底氣就大了，也敢做大，所以我們也更有信心越做越大。”

談到展覽不禁讓記者想起了不久前的一篇新聞報道，浦東新區要獎勵一些優(yōu)秀的展覽。于是當記者問(wèn)到上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì )能否成為其獎勵的對象的時(shí)，張經(jīng)理又揭開(kāi)了一段大家不太了解的情況，他說(shuō)：“浦東力求打造國際的會(huì )展中心，因此提出了這一獎勵政策，而浦東也確實(shí)有這個(gè)實(shí)力去爭取，因為浦東除了新國際展覽中心還將有世博會(huì )的一些永久場(chǎng)館，屆時(shí)將有達到五十萬(wàn)平方米的展館。而上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì )是第一個(gè)入住新國際展覽中心的展會(huì )，當年新國際展覽中心剛落成的第一個(gè)展覽就是上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì )，至今已經(jīng)六年了。因此也可以說(shuō)上海國際印刷包裝紙業(yè)展覽會(huì )和新國際展覽中心有著(zhù)非常深的淵源，更何況本次展覽包含了新國際展覽中心的全部十一個(gè)展館，應該是一個(gè)相當大的展覽，自然會(huì )去爭取這個(gè)優(yōu)惠政策，但關(guān)鍵還是看政府如何落實(shí)。” 

最后記者將即將開(kāi)展的德魯巴和本次展會(huì )作了比較，本次展會(huì )和其他展會(huì )不同之處是什么？同時(shí)展會(huì )的目標是什么？當這些問(wèn)題問(wèn)出的時(shí)候張先生含笑而語(yǔ)：“這個(gè)關(guān)鍵是看定位，像德魯巴、中國的全印展這些展會(huì )，參展商主要是國外企業(yè)，其目的是推銷(xiāo)國外產(chǎn)品，而專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是國內的，主要是做進(jìn)口的。而我們的展會(huì )是為行業(yè)服務(wù)的。我們不僅是推銷(xiāo)國內的買(mǎi)家，還把國內的產(chǎn)品推銷(xiāo)到國外去，這個(gè)是我們的特色，我們有眾多的海外買(mǎi)家。與此同時(shí)我們做到了產(chǎn)業(yè)鏈的打通，這個(gè)是在中國之前所沒(méi)有的。這些都是我們的特色，而這些都是國內企業(yè)走向國際的一個(gè)平臺，我們是真正為政府、為企業(yè)謀利益。所以說(shuō)是真正做一個(gè)平臺，一個(gè)進(jìn)出口貿易的平臺。時(shí)間長(cháng)了企業(yè)會(huì )衡量的，每個(gè)企業(yè)都有一桿秤。而我們自己的定位就是民族品牌。所以我們的定位和理念就是我們最大的特色！”

“而說(shuō)到目標可以這么說(shuō)，現在廣告印刷展覽會(huì )我們已經(jīng)做到世界最大的了。而印刷展覽我們是打算和廣告作成姊妹展，現在廣告展已經(jīng)得到了UFI的認證。印刷是廣告下游的一個(gè)方面。因此印刷展覽將逐步作成亞太地區的一個(gè)進(jìn)出口交易平臺。因為從技術(shù)、從設備、從生產(chǎn)企業(yè)、從人力成本來(lái)講華東地區有著(zhù)優(yōu)勢。因此從行業(yè)和地區角度來(lái)說(shuō)，印刷包裝展覽會(huì )將為行業(yè)做一個(gè)平臺和提供服務(wù)，我們在這里也很明確一點(diǎn)——以后新國際展覽中心造多大我們的展會(huì )就開(kāi)多大。隨著(zhù)我國印刷行業(yè)的發(fā)展，印刷包裝產(chǎn)品交易會(huì )，包裝印刷應該會(huì )發(fā)展更快，對于包裝企業(yè)的出口應該更有利，這個(gè)展覽的定位不是地區而是行業(yè)。因為是第一屆所以我們還要聽(tīng)取更多專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的意見(jiàn)后再盡善盡美。如此甚至可以形成包裝印刷周，當然這還需要政府的支持。”

結束了本次采訪(fǎng)，留給記者印象最深的就是張總反復提到的作好民族品牌的進(jìn)出口平臺和打通印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。也許作為張總這樣的站在印刷業(yè)另一個(gè)角度的“旁觀(guān)者”看印刷業(yè)的上下游更加清楚，因而張總的理念不同于一般的印機制造企業(yè)和印刷廠(chǎng)的一些看法。如何搭建好這個(gè)平臺，如何打通這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈我們就等待展覽的開(kāi)幕吧！