印客，已經(jīng)不是什么陌生的概念。它以互聯(lián)網(wǎng)為溝通、聯(lián)系渠道，把網(wǎng)民所寫(xiě)的、畫(huà)的、摘錄的任何文字和圖片變成具有永久保存價(jià)值的個(gè)性化印刷品，有的還提供網(wǎng)上銷(xiāo)售服務(wù)。

然而隨著(zhù)相關(guān)政策出臺，對印客“圖書(shū)”的印刷業(yè)務(wù)作出限制，使得不少網(wǎng)站紛紛轉型，向畢業(yè)紀念冊、婚紗紀念冊、嬰兒相冊、T恤馬克杯圖案等印刷市場(chǎng)發(fā)起攻勢。然而從目前的情況來(lái)看，這種把相館、街邊個(gè)性小店的業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)物，市場(chǎng)的前景將會(huì )是怎樣？

印客出書(shū)不能想出就出

自己動(dòng)手DIY一些印刷的產(chǎn)品，文字、圖片甚至一些更復雜的東西都可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的傻瓜式流程來(lái)實(shí)現。用戶(hù)只要把自己需要印刷的東西按照固定程序排版后提交到印客網(wǎng)站的服務(wù)器上，就可以憑借低廉的成本拿到自己喜愛(ài)的印刷品。這一夢(mèng)想變成現實(shí)始于2005年，在2007年逐漸被市場(chǎng)熟知。

提到印刷品，大多數人自然會(huì )想到書(shū)籍。“印客”網(wǎng)的出現滿(mǎn)足了不少想把自己的作品結集出“書(shū)”的愿望，一本幾百頁(yè)的“書(shū)籍”只需幾十元，這對于以前來(lái)說(shuō)是不敢想象的。這樣的“書(shū)籍”與市場(chǎng)書(shū)架上的相比只是沒(méi)有刊號，用戶(hù)只能自己收藏或者送朋友閱讀，并不能公開(kāi)銷(xiāo)售。

然而，新聞出版總署等四部委聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于規范利用互聯(lián)網(wǎng)從事印刷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知》規定：從事出版物印刷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的“印客”類(lèi)網(wǎng)站，不得接受沒(méi)有出版單位、書(shū)號、刊號和內部資料性出版物準印證號的個(gè)人小說(shuō)、詩(shī)集、文集、“博客”書(shū)等。同時(shí)，“印客”類(lèi)網(wǎng)站將個(gè)人小說(shuō)、文集等數字化作品登載在網(wǎng)站上，提供在線(xiàn)瀏覽、閱讀或下載服務(wù)的，屬于互聯(lián)網(wǎng)出版活動(dòng)，須按有關(guān)規定，取得互聯(lián)網(wǎng)出版許可。

不少網(wǎng)站紛紛轉型，向畢業(yè)紀念冊、婚紗紀念冊、嬰兒相冊、T恤、馬克杯圖案等印刷市場(chǎng)發(fā)起攻勢。然而市場(chǎng)的前景未卜。

個(gè)性人群催生印客

上世紀90年代，數字印刷隨著(zhù)技術(shù)優(yōu)勢的不斷發(fā)展，其在廣告宣傳、建筑圖文、機關(guān)文印、數字影像、商業(yè)快印、票據證卡、防偽產(chǎn)品、個(gè)人按需消費品印刷等方面的空間得到進(jìn)一步拓展，而在金融、出版、文教、電信、公共事務(wù)服務(wù)等行業(yè)以及廣告和影像等領(lǐng)域的應用更為廣泛。網(wǎng)絡(luò )的產(chǎn)物——“印客”，就是與數字印刷結合，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )平臺逐漸搭建的產(chǎn)物。

印刷技術(shù)的發(fā)展，為“印客”的出現提供了可能。早期的“印客”網(wǎng)主要以印書(shū)來(lái)吸引客戶(hù)。以印刷圖書(shū)為例，普通印刷廠(chǎng)里的機器單次印刷一般至少上千冊，所以很少面向個(gè)人提供服務(wù)�，F在有了數碼印刷機，就可以小批量印刷圖書(shū)，滿(mǎn)足個(gè)性化的需求。因此，國內十幾家web2.0的“印客”類(lèi)網(wǎng)站因此火了起來(lái)，受到網(wǎng)絡(luò )寫(xiě)手、博客愛(ài)好者的追捧。

業(yè)內人士表示，伴隨互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )的普及，一群獨具特色、個(gè)性新潮的風(fēng)格，不喜歡雷同、不愿受束縛、獨立自我的人群不斷浮現，“印客”正是這種市場(chǎng)環(huán)境與流行趨勢的產(chǎn)物。而“印客”一族的產(chǎn)生又催生出巨大的反作用力，將這種流行趨勢以加速度進(jìn)行著(zhù)擴散與傳播，進(jìn)一步培育出巨大的個(gè)性化需求商機。

先是電子商務(wù)，然后是印客

在照相館制作一本個(gè)性化相冊已非難事，個(gè)性小店提供的T恤、馬克杯圖案定制服務(wù)也成為不少標榜個(gè)性的年輕人喜歡光顧的地方。這樣的業(yè)務(wù)與電子商務(wù)結合，必然要依靠“創(chuàng )意”來(lái)吸引消費者。

大眾印客網(wǎng)把相冊的概念包裝成“個(gè)性雜志”則是一個(gè)不錯的點(diǎn)子。網(wǎng)友可以把自己的照片集按照雜志的模式排版，效果與時(shí)尚類(lèi)雜志的外觀(guān)極其相似，滿(mǎn)足不少消費者當一回封面人物的體驗。

有電子商務(wù)專(zhuān)家向記者表示，除了創(chuàng )意化的包裝外，在電子商務(wù)方便快捷簡(jiǎn)易等交易特點(diǎn)上也要多下工夫，才能在印客市場(chǎng)上真正立足。該專(zhuān)家舉例說(shuō)，電子支付手段和物流配送市場(chǎng)的不斷完善和安全性已經(jīng)為“印客”網(wǎng)的發(fā)展提供很好的交易條件，但是對于相冊等個(gè)性化產(chǎn)品的DIY制作方式上的方便程度的不斷升級，讓越來(lái)越多“初級網(wǎng)民”也能參與到當一回印客的樂(lè )趣中來(lái)。這樣一來(lái)，市場(chǎng)的前景是可以預期的。

與傳統印刷業(yè)相比，以數碼印刷技術(shù)為基礎的“印客”類(lèi)網(wǎng)站，其服務(wù)特點(diǎn)在于提供個(gè)性化、小批量的印刷品。一家“印客”網(wǎng)站這樣定義自己的業(yè)務(wù)：“做印客，創(chuàng )造只屬于你的個(gè)性印刷品。”這句話(huà)體現了“印客”類(lèi)網(wǎng)站的優(yōu)勢所在。

而相比線(xiàn)下個(gè)性印刷市場(chǎng)，網(wǎng)上印客除了能夠如愿以?xún)數玫阶约篋IY的作品外，還能將電子版本放在頁(yè)面上與他人分享。這也是“印客”類(lèi)網(wǎng)站的特色之一。業(yè)內人士表示，網(wǎng)絡(luò )媒體的誕生讓個(gè)人對個(gè)人的傳播交流范圍更加廣泛，“網(wǎng)友可以參考別人的創(chuàng )意，學(xué)習他人的設計方式，讓自己做出更好看的印刷品，不是很好嗎？”

“類(lèi)連鎖”彌補市場(chǎng)空白

而“印客”類(lèi)網(wǎng)站憑借自身無(wú)地域界限的市場(chǎng)覆蓋，填補了線(xiàn)下個(gè)性印刷品鮮有連鎖經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)空白，不少融合營(yíng)銷(xiāo)方式隨之出現。例如某網(wǎng)絡(luò )游戲與此類(lèi)“印客”網(wǎng)合作，推出個(gè)性化又兼顧宣傳網(wǎng)絡(luò )游戲的印刷品“犒勞”消費者。

一電子商務(wù)專(zhuān)家表示，只要“印客”網(wǎng)的服務(wù)突出自己的特點(diǎn)，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求，就一定能找到市場(chǎng)�？梢哉f(shuō)，先進(jìn)的數碼技術(shù)、便捷的網(wǎng)絡(luò )交流為個(gè)性化印刷品的生產(chǎn)提供了可能，而“印客”類(lèi)網(wǎng)站恰好是二者的結合。只要找準定位，開(kāi)闊視野，“印客”類(lèi)網(wǎng)站的前景是非常廣闊的。

該專(zhuān)家舉例說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)模式上印客與傳統印刷品的結合中，存在不少的商機。像羊城通等城市交通消費卡片，不少DIY店面因為數量少或者知名度不高而沒(méi)有做起來(lái)，如果通過(guò)與“印客”類(lèi)網(wǎng)站進(jìn)行合作，或許會(huì )有更好的商機。而“印客”與廣告商合作，在印刷品上附帶相關(guān)廣告即可將部分印刷費用轉嫁到廣告商身上，也不失為“印客”網(wǎng)一個(gè)。