“印刷企業(yè)招投標，不一定就得了便宜，有時(shí)反而會(huì )增加成本”。近年來(lái)，北京新華印刷廠(chǎng)在對印刷耗材采取公開(kāi)招標或邀請招投標，有實(shí)惠也有教訓。

以北京新華印刷廠(chǎng)為例，每年在耗材上如PS版、油墨、紙張等大概要消耗1.2億元，其中大部分耗材是采取招標的形式來(lái)保證供應的。通過(guò)前期的市場(chǎng)考察和多次實(shí)踐總結，我們發(fā)現，存在圍標的情況太多，特別是一些小地方，簡(jiǎn)直泛濫成災。少數中小供應商之間存在“互相通氣、協(xié)調物價(jià)”的現象，有時(shí)候甚至是“哄抬”物價(jià)，體現不出招投標的公開(kāi)、公平、公正的原則。

另外，接觸過(guò)招投標過(guò)程的人都知道，其中的商業(yè)賄賂、暗箱操作、灰色地帶等問(wèn)題很多，實(shí)際上這些行為都變相地增加了成本。俗話(huà)說(shuō)得好，羊毛出在羊身上，最終為此埋單的還是搞招標的印刷企業(yè)。

在初始階段，我們也不是很清楚招投標具體該怎么運作，后來(lái)在接觸的過(guò)程中發(fā)現很多人和我們一樣都不太清楚這里面的事情。根據我們的經(jīng)驗，我要特別說(shuō)一下印刷用紙的招標，因為每年印刷廠(chǎng)要消耗大量的紙張。

一般膠版紙、銅版紙都是出版社自帶的客戶(hù)紙，而用于彩色期刊印刷的輕涂紙，基本上都是印刷廠(chǎng)的自購紙。隨著(zhù)我國造紙業(yè)的結構調整，打破了原有造紙企業(yè)數量與產(chǎn)能的2∶8格局，紙張競標的過(guò)程中也出現了相應的變化。起初，很多中小型造紙廠(chǎng)蠶食了大量零散市場(chǎng)，有些低能高污染的紙廠(chǎng)也來(lái)競標。如果印刷企業(yè)單純的只以最低價(jià)為衡量準則，就會(huì )發(fā)現紙庫的紙張會(huì )“時(shí)常告急”，而且質(zhì)檢員會(huì )經(jīng)常告訴你，各批次送來(lái)的紙張光澤度甚至厚度、白度各不相同……最終客戶(hù)不滿(mǎn)意，印刷師傅也不滿(mǎn)意�，F在造紙業(yè)調整之后，關(guān)停了一大批污染嚴重、生產(chǎn)能力低下的中小型企業(yè)，國內幾家大型造紙集團可以不再被那些小廠(chǎng)惡意壓價(jià)，企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展的軌道，產(chǎn)品結構也得到調整。好的產(chǎn)品在現在的市場(chǎng)中才能賣(mài)出好的價(jià)格。“雖然價(jià)格（比以前）貴了，但紙張質(zhì)量和供應穩定，企業(yè)的正常生產(chǎn)和印刷質(zhì)量也有了保障”。

“有比較才有發(fā)現，有競爭我們才有實(shí)惠”�，F在，北京新華印刷廠(chǎng)的耗材供應大都采用兩家大型穩定供應商的產(chǎn)品，這樣就保證了工廠(chǎng)的正常生產(chǎn)和產(chǎn)品的印刷質(zhì)量，減少了不必要的停機換料。同時(shí)，在兩家大供應商競爭的過(guò)程中，他們一般不會(huì )“同仇敵愾”，所以最終獲得實(shí)惠的還是我們招標企業(yè)。

受訪(fǎng)人朱大光，現任中國印刷集團公司北京新華印刷廠(chǎng)廠(chǎng)長(cháng)，以上朱廠(chǎng)長(cháng)與我們探討了印刷企業(yè)進(jìn)行招投標操作過(guò)程中要注意的事項。