專(zhuān)業(yè)出版：第一片霞光

專(zhuān)業(yè)出版立足于人們的職業(yè)與職業(yè)提升，主題系列化、規范化、組織化，內容具有實(shí)用性、專(zhuān)門(mén)性、針對性，讀者閱讀與購買(mǎi)存在必然性、選擇性，需求模型為“必然需求”，加之能滿(mǎn)足大規模定制的要求，促進(jìn)了其成本—收益格局的優(yōu)化，因此在網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)中占據先機與優(yōu)勢。目前在專(zhuān)業(yè)出版領(lǐng)域數字出版業(yè)務(wù)已在很大程度上實(shí)現了盈利，它是數字化轉型中商業(yè)模式成功的第一片霞光。其中，里德·艾爾思維爾出版集團、湯姆森集團和約翰·威立集團在這方面進(jìn)行了卓有成效的實(shí)踐。

個(gè)案

約翰·威立：建立足夠大數據庫

在約翰·威立集團，我們詳細了解了他們在數字期刊方面的實(shí)踐和突破。

如前所述，約翰·威立的期刊收入中有70%來(lái)自于在線(xiàn)期刊。約翰·威立擁有近500種專(zhuān)業(yè)期刊，覆蓋了14個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，從商業(yè)管理、工程學(xué)、化學(xué)、生命科學(xué)到社會(huì )科學(xué)等。為了從事數字出版業(yè)務(wù)，約翰·威立建設了在科學(xué)、技術(shù)、醫學(xué)和學(xué)術(shù)出版方面的專(zhuān)業(yè)出版在線(xiàn)平臺（威立Interscience）。在這一專(zhuān)業(yè)出版在線(xiàn)平臺中，他們從學(xué)科和內容出發(fā)，將內容結構化，建成若干大型專(zhuān)業(yè)數據庫，從而打破了傳統專(zhuān)業(yè)期刊尤其是綜合性專(zhuān)業(yè)期刊的局限，能夠更好地滿(mǎn)足細分人群的個(gè)性化需求，從而創(chuàng )造出更多的市場(chǎng)需求。

另外，由于通過(guò)在線(xiàn)傳輸，減少了紙張、印刷等費用，大大地降低了成本，創(chuàng )造出遠遠高于紙質(zhì)期刊的利潤空間，產(chǎn)生了新的利潤源。

在市場(chǎng)推廣方面，他們開(kāi)展了在線(xiàn)會(huì )員制業(yè)務(wù)，在高等院校和科研機構中吸收會(huì )員，并根據這些會(huì )員的個(gè)性化需求提供最新的專(zhuān)業(yè)信息和研究成果，以此收取相應的費用。目前威立Interscience在線(xiàn)平臺的機構會(huì )員數以千計。2006年開(kāi)始他們在中國拓展在線(xiàn)會(huì )員，現在已經(jīng)有中國科學(xué)院、150多所大學(xué)和一些主要科研機構成為會(huì )員，并使用這個(gè)在線(xiàn)平臺，其中100多家獲得了高級登陸許可。

在線(xiàn)專(zhuān)業(yè)期刊商業(yè)模式的關(guān)鍵在于掌握足夠多的專(zhuān)業(yè)期刊，建立足夠大的專(zhuān)業(yè)數據庫，才有可能滿(mǎn)足不同專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的個(gè)性化需求，進(jìn)而獲得相應的收入。為此，約翰·威立目前正在全球購買(mǎi)專(zhuān)業(yè)期刊的數字版權，據說(shuō)這一購買(mǎi)行為在中國也進(jìn)行得相當廣泛。

如前所述，約翰·威立為實(shí)現在數字出版方面重大突破的另一個(gè)重大舉措是，于2006年年底收購了歐洲著(zhù)名的學(xué)術(shù)出版集團——布萊克維爾。布萊克維爾擁有850種一流的專(zhuān)業(yè)期刊和眾多的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)產(chǎn)品線(xiàn)。實(shí)現并購后的約翰·威立將擁有1300多種專(zhuān)業(yè)期刊，與里德·艾爾思維爾集團一起成為全球最大的專(zhuān)業(yè)期刊出版集團。目前它們正在整合威立和布萊克維爾兩個(gè)在線(xiàn)平臺，以期創(chuàng )造更好的盈利模式。在線(xiàn)專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的商業(yè)模式與期刊類(lèi)似，只是發(fā)展的速度稍慢一些。