編者按：本文旨在讓你重新考慮如何將有限的資金合理地分配到網(wǎng)絡(luò )和印刷渠道中。

雖然技術(shù)能讓很多事情變得更加簡(jiǎn)單，但它也有可能會(huì )使你的工作變得更為復雜。隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)——和與之有關(guān)的各項技術(shù)——在過(guò)去十幾年來(lái)的不斷進(jìn)步，目錄編寫(xiě)者的工作也變得日益繁瑣了。除了要成為電子商務(wù)和多渠道營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家以外，目錄編者還必須密切關(guān)注行業(yè)的分析數據，并反復考慮如何更合理地分配自己的營(yíng)銷(xiāo)預算。

無(wú)論你向哪一個(gè)多渠道經(jīng)銷(xiāo)商提出疑問(wèn)，都會(huì )聽(tīng)到同樣的回答：橡皮圖章現在已經(jīng)無(wú)法在營(yíng)銷(xiāo)計劃中發(fā)揮任何作用了。電子商務(wù)領(lǐng)域正在發(fā)生的巨大變化迫使目錄編寫(xiě)者不得不徹底改造自己，以便跟上時(shí)代發(fā)展的潮流。再加上五月份的郵資上漲，你已經(jīng)制定好的計劃也許真的要重新修改了。

從CatalogSuccess網(wǎng)站在今年11月進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò )調查上來(lái)看，有三分之一的讀者表示自己將在2008年加大對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投資力度，并相應減少在印刷目錄上的支出。與此同時(shí)，還有超過(guò)40%的受放者表示他們將同時(shí)加大對這兩個(gè)渠道的投資。

CatalogSuccess通過(guò)廣泛征求目錄編者和多渠道營(yíng)銷(xiāo)家的意見(jiàn)，終于確定了什么才是最完美的營(yíng)銷(xiāo)計劃，并分析出了電子商務(wù)的發(fā)展將會(huì )對這些計劃產(chǎn)生怎樣的影響。

作為一家專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)禮品和家庭用品目錄的公司，LillianVernon公司的總裁兼首席執行官MikeMuoio說(shuō)：“如果你無(wú)法把自己的目錄轉移到互聯(lián)網(wǎng)上，那么你很快就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。我們作為一個(gè)企業(yè)和行業(yè)，必須要勇敢地面對這個(gè)問(wèn)題。消費者永遠都需要目錄，但是如果你不改變自己，就要面對紙張、郵費和印刷成本上漲的問(wèn)題，而且你的產(chǎn)品也不可能給客戶(hù)帶來(lái)顯著(zhù)的經(jīng)濟效益。”

增加印刷目錄的發(fā)行量

在大多數人看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是創(chuàng )造了一個(gè)獨一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)方式——它將網(wǎng)絡(luò )與印刷完美地整合在柯一起。而且除了郵資上漲的不利因素以外，很多目錄編寫(xiě)者都表示自己打算在2008年增加對目錄的印刷數量。Sundance目錄公司的高級營(yíng)銷(xiāo)和庫存控制總監DievoHagen說(shuō)：“從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，目錄在我們所做的工作中占據了很大的比例。而且我們在網(wǎng)絡(luò )上發(fā)布的所有內容都是以印刷目錄為基礎的。”據Hagen介紹，Sundance公司只把不到7%的營(yíng)銷(xiāo)預算分配給了網(wǎng)絡(luò )項目，但它們卻為該公司帶來(lái)了將近一半的收入。

StumpsProm&Party是一家專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)舞會(huì )和聚會(huì )目錄的公司，他們也打算在2008年增加目錄的產(chǎn)量。最為一家擁有81年歷史的公司，StumpsProm&Party在近年來(lái)取得了非常理想的業(yè)績(jì)，而且他們相信增加的目錄會(huì )為他們帶來(lái)發(fā)展的強大動(dòng)力。該公司的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理KeithBansemer說(shuō)：“我們將寄出更多目錄，并擴大自己的客戶(hù)群。我相信現在我們找到合理的營(yíng)銷(xiāo)方式，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)范圍的最佳時(shí)機。”
在經(jīng)過(guò)了幾年的艱苦奮斗之后，LillianVernon現在希望能通過(guò)贈加印刷目錄的發(fā)行量來(lái)促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的增長(cháng)。據了解，該公司計劃明年將印刷目錄的發(fā)行量提高15%到20%。

很多B2B目錄編寫(xiě)公司也做好了在2008年大干一場(chǎng)的準備。NewPig公司就是其中的一家。該公司主要銷(xiāo)售石油泄漏和溢出管理產(chǎn)品，并為客戶(hù)提供行業(yè)安全和工廠(chǎng)維護服務(wù)。據NewPig公司執行副總裁DougHershe介紹，該公司明年將保持或超過(guò)今年的目錄發(fā)行量。