2003年的報刊治理整頓，使縣市報經(jīng)受了一場(chǎng)“鳳凰涅槃”般的報業(yè)改革。蕭山日報在這場(chǎng)新的報業(yè)競爭中，以轉型為契機，創(chuàng )新發(fā)展理念，順利度過(guò)了適應期、磨合期，走上了較快的發(fā)展軌道。至2006年，主業(yè)廣告實(shí)現收入3500萬(wàn)元，較改革前的2003年翻了一番多；多元經(jīng)營(yíng)從無(wú)到有，實(shí)現收入1300萬(wàn)元，較好地改善了報社的收入結構，增強了報社抵御市場(chǎng)風(fēng)險的能力。

在報業(yè)改革中，報社上下形成共識：新聞立報、經(jīng)營(yíng)強報，只有“兩個(gè)輪子一起轉”，才能贏(yíng)得發(fā)展主動(dòng)權。市場(chǎng)改變命運，思路決定出路，報社發(fā)展多元產(chǎn)業(yè)的探索，證明了這一點(diǎn)。

明確經(jīng)營(yíng)目標實(shí)施資源整合

縣市報的這次改革，透露出一個(gè)強烈的信息，那就是：除導向外，經(jīng)營(yíng)狀況也將成為決定報紙能否生存發(fā)展的主要因素之一。這不是人為設定的門(mén)檻，而是現代報業(yè)新聞規律和市場(chǎng)規律共同作用的結果。

分析加盟杭報集團時(shí)蕭山日報的經(jīng)營(yíng)資源，有以下特點(diǎn)：

——盡管是蕭山的主流平面媒體，但正受到越來(lái)越嚴峻的挑戰；

——電子網(wǎng)絡(luò )尚未成氣候，而新興的區域網(wǎng)絡(luò )媒體正在崛起；

——雖擁有報紙的訂戶(hù)資源，但發(fā)行網(wǎng)絡(luò )不屬于報社，拓展物流工作難度很大。

——自辦的印刷廠(chǎng)投入少、容量小、造血功能差，發(fā)展前景不廣闊。

面對經(jīng)營(yíng)困局，蕭山日報社黨組清醒認識到，蕭山日報要保持在本區域的主流地位和全省區域報中的“領(lǐng)跑者”角色，報業(yè)經(jīng)營(yíng)必須從單一經(jīng)營(yíng)轉向多元經(jīng)營(yíng)。具體實(shí)施中，一方面要重抓主業(yè)的壯大，另一方面要輕裝上陣，穩步開(kāi)拓新的創(chuàng )收領(lǐng)域和途徑。

做大主業(yè)，是報業(yè)經(jīng)營(yíng)的首要目標，報社在制度建設和市場(chǎng)開(kāi)拓方面作了一系列有益的嘗試和探索，使報社主體廣告連年保持30%以上的高位增長(cháng)。與此同時(shí)，對原有的經(jīng)營(yíng)資源，有壓有擴，走多元化發(fā)展之路。著(zhù)重作了三方面的整合：

——整合印刷資源，提升印刷質(zhì)量。

針對報社印刷廠(chǎng)規模小、市場(chǎng)窄、設備少、效益低、員工身份復雜的特點(diǎn)，蕭山日報在加盟杭報集團后的第一年，重塑印刷廠(chǎng)的市場(chǎng)主體地位，實(shí)行轉制。經(jīng)過(guò)轉制，報社實(shí)現了減少投入、輕裝上陣的目的，報紙交由集團印刷后，不僅價(jià)格降低，還實(shí)現了多張成疊、全面彩印，印刷質(zhì)量大幅提高，廣告效益更加凸顯。

——整合發(fā)行資源，主攻有效市場(chǎng)。

報紙能否真正進(jìn)入市場(chǎng)，受到廣告客戶(hù)的青睞，發(fā)行工作十分關(guān)鍵。轉型后的第一年，蕭山日報報紙發(fā)行實(shí)現“提價(jià)增量”的歷史性突破。之后，報社及時(shí)把工作重心轉移到優(yōu)化發(fā)行結構、做大有效市場(chǎng)上來(lái)。在穩固農村市場(chǎng)的同時(shí)，將著(zhù)力點(diǎn)放在城區，并對市場(chǎng)進(jìn)行細分，使有效發(fā)行市場(chǎng)份額年均遞增20%以上。

2006年，作為杭報集團扶優(yōu)扶強的一個(gè)措施，蕭山日報社接管了杭州日報蕭山發(fā)行站。至此，蕭山日報承擔起了杭州日報、蕭山日報、都市快報、每日商報四張報紙的發(fā)行任務(wù)，通過(guò)人脈資源的有效整合，當年，四張報紙的發(fā)行量較往年都實(shí)現了大幅度增長(cháng)，并為蕭山日報開(kāi)拓物流產(chǎn)業(yè)提供了契機。