搭建創(chuàng )業(yè)平臺開(kāi)辟戶(hù)外廣告

搭建新的創(chuàng )業(yè)平臺，要瞄準與報業(yè)相關(guān)的項目。換言之，要揚已之長(cháng)。首先考慮的是廣告介質(zhì)的優(yōu)化，產(chǎn)品線(xiàn)的延長(cháng)，為此，報社對戶(hù)外閱報欄進(jìn)行了開(kāi)發(fā)。

蕭山的戶(hù)外廣告市場(chǎng)已非常成熟，特別是從2005年開(kāi)始，蕭山把城市空間納入政府資源，實(shí)行戶(hù)外廣告資源公開(kāi)拍賣(mài)。因此，通過(guò)建設蕭山日報閱報欄這一公益事業(yè)的特殊形式，報社充分利用了政府資源，低成本躋身于戶(hù)外廣告市場(chǎng)，同時(shí)，還使新聞內容和報紙廣告突破傳統報紙傳播方式的局限，使報紙在一定程度上具有了戶(hù)外媒體的優(yōu)勢。

從2006年上半年開(kāi)始，報社引進(jìn)了利用現代科技研制的“新型多畫(huà)面滾動(dòng)燈箱式閱報欄”。第一期工程在城區主要鬧市街道建立了230個(gè)閱報欄，中心鎮建立了50個(gè)閱報欄。第二期啟動(dòng)“進(jìn)鎮進(jìn)村”工程。為了使這項工程順利進(jìn)行，報社專(zhuān)門(mén)組建了風(fēng)盛新傳媒廣告有限公司，導入市場(chǎng)化運作模式，當年實(shí)現經(jīng)營(yíng)收入570萬(wàn)元。如今，蕭山日報閱報欄實(shí)現了四大功能：一是強大的社會(huì )宣傳功能，為廣大群眾了解經(jīng)濟生活信息提供了極大的方便。二是報紙品牌建設功能，報紙的公信力大為增加，為今后的品牌運作打下堅實(shí)的基礎。三是良好的經(jīng)濟效益功能，報社通過(guò)閱報欄廣告位的經(jīng)營(yíng)，成功實(shí)現了當年投資，當年產(chǎn)生利潤的目標。四是提升城市形象的功能，電子閱報欄既有亮麗的燈光，也有時(shí)尚的外表，營(yíng)造了濃厚的文化氛圍，成為創(chuàng )建文明城市、衛生城市的形象工程。

閱報欄是傳統平面媒體與新興戶(hù)外媒體結合的產(chǎn)物，報社充分發(fā)揮“內容提供商”的優(yōu)勢，利用新聞媒體品牌的影響力，整合新聞資源和社會(huì )客戶(hù)資源，創(chuàng )建了一種全新的廣告模式。這一產(chǎn)業(yè)鏈延伸的模式還在繼續深入。目前，公司通過(guò)競拍取得了蕭山候車(chē)亭廣告經(jīng)營(yíng)權，與閱報欄起到了相互補充的作用。并以此為基礎，擴大更多的戶(hù)外廣告陣地，占領(lǐng)本區域戶(hù)外廣告市場(chǎng)。

開(kāi)展城際合作實(shí)現外延擴張

根據杭報集團“優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，推進(jìn)增長(cháng)模式的轉變”的總體要求，蕭山日報于2006年3月通過(guò)公開(kāi)競拍獲得了河南省《三門(mén)峽日報》及其《西部晨風(fēng)》周刊的三年廣告代理經(jīng)營(yíng)權，在當地獨資創(chuàng )辦了三山文化傳媒有限公司，作為《三門(mén)峽日報》廣告經(jīng)營(yíng)的法人主體，獨立運作，自負盈虧。

作為兩家報社合作的結晶，三山公司在管理、用人、考核等方面進(jìn)行了大膽創(chuàng )新。首先，確�！度�門(mén)峽日報》收益增長(cháng)，根據雙方簽訂的合同，不分廣告淡旺季，三山公司每月定期上交廣告承包款。其次，突破“廣告部是報社一個(gè)部門(mén)，廣告工作人員朝南坐”的傳統觀(guān)念，在用人上實(shí)行優(yōu)勝劣汰制度。兩家報社分別選調有業(yè)務(wù)能力的采編、經(jīng)營(yíng)骨干充實(shí)到公司。第三，在考核上推行基礎工資加提成的辦法，激勵業(yè)務(wù)人員努力開(kāi)拓市場(chǎng)。第四，在管理上進(jìn)一步精細化，出臺一系列管理制度，既發(fā)揮員工的積極性，又整合各種力量，形成合力。

在合作過(guò)程中，兩家報社做到了同心協(xié)力，精心培育報業(yè)經(jīng)營(yíng)這一新生事物。三山公司每確定一個(gè)策劃主題，及時(shí)向《三門(mén)峽日報》社匯報，以尋求報社支持。在策劃選題的執行上，緊緊依靠報社編輯記者的力量，使選題的執行效果最大程度地落到實(shí)處。通過(guò)不斷加強合作，廣告氛圍更加濃厚，策劃的執行效果更加到位。兩家報社還通過(guò)領(lǐng)導和采編、經(jīng)營(yíng)骨干互訪(fǎng)、交流，將廣告單項合作延伸到更廣領(lǐng)域的內容產(chǎn)品和報業(yè)經(jīng)營(yíng)合作，實(shí)現了報社資源共享、辦報取長(cháng)補短、經(jīng)營(yíng)互利雙贏(yíng)的目標。

經(jīng)過(guò)一年運行，《三門(mén)峽日報》廣告經(jīng)營(yíng)額同比有了大幅度的增長(cháng)，完成了代理經(jīng)營(yíng)任務(wù)，為蕭山日報走出去發(fā)展積累了寶貴的經(jīng)驗。