據我個(gè)人的觀(guān)感，現在酒類(lèi)包裝大都金紅一片，“人們走過(guò)了它的身旁，總要回頭留戀地張望”，商家在酒包裝上用金用紅的初衷一是求個(gè)好喻頭吉祥熱鬧，二是引起消費者的注意，炫嘛！但是人人都是這樣弄，金紅海洋實(shí)在是容易造成審美疲勞，有眩暈之感。為什么不搞搞新意思，創(chuàng )新一下包裝策略？

一、研究對手的包裝策略

提高酒品競爭力很重要的一點(diǎn)就是確定競爭方位。要像捕食的獵豹一樣狠狠盯住對手的包裝策略、現狀和創(chuàng )新動(dòng)向。包裝有兩面性，對于消費者，它是鮮花與贊美詩(shī)；對于競爭對手，卻是殺手锏。但是需要切記的是，包裝忌諱模仿，模仿別人不會(huì )長(cháng)久。要想扎扎實(shí)實(shí)地做一個(gè)品牌，就要使它成為消費者心中某個(gè)領(lǐng)域的第一，就像奧運比賽，人們只記得冠軍，很少人記得第二名的名字。

那么，如何選擇包裝策略切入點(diǎn)，揚長(cháng)避短，趨利避害呢？

1.分析對手品牌的價(jià)值與核心定位。

2.分析對手主體酒的風(fēng)格特點(diǎn)以及包裝設計所反映的策略特征。

3.分析對手的主要品牌及包裝策略所形成的競爭態(tài)勢及對我方的影響。

為什么要分析？原因是為了找出對手忽略的空白點(diǎn)，然后尋隙而入，先站穩腳跟而后成一統。

二、把握價(jià)值規律

酒品定價(jià)真是一門(mén)學(xué)問(wèn)，我看到過(guò)某個(gè)品牌的酒，兩個(gè)不同品種只相差8元錢(qián)，真不知道是不是酒喝高了定的價(jià)？我們知道，酒品定價(jià)的主要依據是成本和市場(chǎng)需求，而包裝成本的確定則是酒的價(jià)值。包裝是為酒服務(wù)的，是從屬關(guān)系，包裝表演得再精彩終歸配角。包裝還是方便實(shí)惠一點(diǎn)的好。當然，要做天價(jià)奢侈品的話(huà)另當別論。

包裝的價(jià)值確定策略：

1.以主體酒成本為依托。高檔包裝價(jià)高，低擋包裝價(jià)低，拉開(kāi)檔次。

2.可略高于對手包裝價(jià)值的總體水平。

3.以預期消費者的實(shí)際購買(mǎi)力和品牌價(jià)值為標準。

4.促銷(xiāo)品贈品選擇得當。