三、把握酒品生命周期

酒類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)性強，競爭過(guò)度，酒類(lèi)產(chǎn)品的生命周期大為縮短，而尤以中小企業(yè)為甚。正是“江湖每有新酒出，各領(lǐng)風(fēng)騷三兩年”。面對消費者，促銷(xiāo)花樣和手段無(wú)所不用其極；另一方面，包裝要積極地適應市場(chǎng)競爭，尋找生存空間。這對包裝提出了更高要求：不同的競爭環(huán)境，不同的生命周期，包裝策略大不相同。包裝的圖案、文字、標志、造型、說(shuō)明、設計等創(chuàng )意均應圍繞某一品牌的生命周期展開(kāi)。

開(kāi)發(fā)期：包裝務(wù)求一個(gè)快字。兵貴神速，應快速切入節假日市場(chǎng)。節假日把酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間、地點(diǎn)、內容進(jìn)一步濃縮了，市場(chǎng)之計在于節。商機不可錯過(guò)，包裝設計和印制都須爭分奪秒。

引入期：這時(shí)期參與設計的人員應該包括營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、策略設計和包裝設計師，也許應邀請酒文化的專(zhuān)家和一部分消費者，閉門(mén)造車(chē)的辦法行不通。

引入期產(chǎn)品的包裝第一印象至關(guān)重要，所以，包裝設計要讓人耳目一新，對對手的包裝還要有針對性、壓制性。

成長(cháng)期：重在完善。把產(chǎn)品包裝分為幾個(gè)生命周期，并非每個(gè)周期都要變換一種包裝。包裝的目的是吸引更多的消費者。包裝變動(dòng)頻率過(guò)大，有可能失去老的客戶(hù)，得不償失。一旦扎下根來(lái)的新品有些不盡如人意之處不要輕易重新設計，應采取過(guò)渡的辦法，適當修整。成長(cháng)期的包裝需要維護和關(guān)愛(ài)，包裝的更換容易遭到對手的侵蝕，失去早期消費者。

成熟期：此時(shí)，銷(xiāo)售增長(cháng)率趨于穩定，多數消費者樂(lè )于用我方酒品，針對該產(chǎn)品的競爭十分劇烈。包裝所擔當的競爭功能不是減弱了，而是急需加強。我方酒品銷(xiāo)量在增加的同時(shí)，也成為眾矢之的。如果估計不錯的話(huà)，跟風(fēng)的該上場(chǎng)啦！這時(shí)要做的是：

1.讓利。通過(guò)包裝成本的合理下降，調低酒品售價(jià)，爭取更多的消費者；

2.多出新品種。質(zhì)量不改變的情況下，不同包裝會(huì )有良好效果；

3.提高贈品的促銷(xiāo)品檔次，加大促銷(xiāo)力度。

衰退期：設法返老還童并為新品出世提供過(guò)渡條件。轉變策略更新?lián)Q代是包裝的主題。這時(shí)仍有一些堅定執著(zhù)的品牌忠誠者，針對我方該品牌的競爭已經(jīng)弱化，利用這一時(shí)機實(shí)現轉變。對現有包裝不適應市場(chǎng)環(huán)境的功能、設計、組成進(jìn)行重新改良改進(jìn)，變換競爭對手、競爭方位，改善競爭環(huán)境，使其新生。如果新生的可能和價(jià)值不大，應果斷淘汰。