根據以上標準，設備制造商佛克和公司對項目有了更好的理解。

研發(fā)小組提出了14種不同包裝和結構的樣品用于研究。其中，3種樣品成為潛在的目標樣品，再對它們進(jìn)行品牌研究。最后，只有一個(gè)品牌留了下來(lái)，就是消費者青睞的25支雙連包。

該包裝滿(mǎn)足所有的營(yíng)銷(xiāo)目標：優(yōu)質(zhì)、沖擊力強、高質(zhì)量、精致和現代化。通過(guò)揉合尖銳的充滿(mǎn)陽(yáng)剛之氣的角和柔性設計元素，設計出中性的包裝來(lái)。曲線(xiàn)元素與斜角對應。鋒芒畢露的斜角表明該包裝的現代化，而包裝底部的曲線(xiàn)則代表著(zhù)該品牌許多年來(lái)所擁有的柔和濃郁的口味。這種包裝被命名為簽名包裝。

挑戰二——生產(chǎn)5000個(gè)簽名包裝樣品，用于試銷(xiāo)所需要的消費者研究

考慮到消費者從目前的滑蓋包裝轉向新的簽名包裝的巨大跳躍性，營(yíng)銷(xiāo)團隊對Du Maurier家族的所有品種進(jìn)行測試。

公司尋找適當的制造商生產(chǎn)樣品。紙板包裝機制造商生產(chǎn)巨大的紙板箱，和較大尺寸的煙包，用于進(jìn)行零售展示。

經(jīng)過(guò)測試，佛克高速機械能以每分鐘350包的速度生產(chǎn)這種包裝。

挑戰三——生產(chǎn)25支卷煙的翻蓋包裝，有兩個(gè)獨立的錫包

幾乎在世界的每個(gè)地方，翻蓋包裝都是20支裝卷煙。然而，加拿大消費者期望便利的25支裝包裝，能有兩個(gè)獨立的包裝，以保護產(chǎn)品的新鮮性。

標準的12支加13支的包裝不適合簽名包裝，但是消費者青睞聯(lián)包包裝。公司的內部和外部資源進(jìn)行合作，結果是得出了創(chuàng )新性的方案：11支加上14支。

成功推向市場(chǎng)

在開(kāi)展這些所有這些活動(dòng)時(shí)，也開(kāi)展了消費者研究活動(dòng)，得到了積極的反饋。在Du Maurier的煙民中，88%的煙民說(shuō)它們非常喜歡該品牌，89%的說(shuō)Du Maurier的確應當采取新包裝。在非Du Maurier的煙民中，97%的煙民說(shuō)非常喜歡它，95%的人說(shuō)Du Maurier的確應當采取新包裝。

這些發(fā)現表明這些改變不會(huì )疏遠現有的Du Maurier煙民，并且有阻止消費者轉向價(jià)值品牌的潛力。更多的是，該調查結果清楚地表明消費者對潛在的變化非常興奮。

在得到積極的結果后，公司決定把所有的老包裝都替換為新包裝。

在2005年6月13日，帝國煙草在精選的主要零售渠道推出新包裝。該品牌至今成為帝國煙草最大的市場(chǎng)品牌，占到了銷(xiāo)售額的40%以上。

此外，為了提升這種新包裝的影響力，公司還對零售店內的廣告進(jìn)行了重新設計。

目前，優(yōu)質(zhì)品牌的市場(chǎng)份額增長(cháng)了1.8%。簽名包裝的市場(chǎng)份額繼續在優(yōu)質(zhì)品牌市場(chǎng)上增長(cháng)。

Du Maurier的這種包裝是獨特的。世界上沒(méi)有同樣的產(chǎn)品。該品牌一直領(lǐng)先市場(chǎng)，消費者還一直在詢(xún)問(wèn)什么時(shí)候這種包裝可以引入到其他品牌中。