縱觀(guān)最近一段時(shí)期瓦楞原紙市場(chǎng)，總體上講，國產(chǎn)紙供貨量上升，對進(jìn)口原紙的價(jià)格走勢形成了較大的影響，同時(shí)進(jìn)口原紙數量也增長(cháng)較快。2000年我國共生產(chǎn)瓦楞原紙550萬(wàn)噸，其中高強部分為150萬(wàn)噸，2000年瓦楞原紙進(jìn)口量為130.68萬(wàn)噸，比上年增長(cháng)20.15%，這是進(jìn)口紙產(chǎn)品中增長(cháng)最快的品種，而且在今后一段時(shí)期特別是高強部分仍需大量進(jìn)口。價(jià)格方面，最近相對穩定，沒(méi)有大的波動(dòng)，其間幾個(gè)主要品種的原紙價(jià)格曾有過(guò)幾次小幅上升和下落，但上下波動(dòng)幅度相近。相對于白卡市場(chǎng)激烈的拼殺，瓦楞原紙在紙品行業(yè)內算是清風(fēng)徐來(lái)，波瀾不驚。

但此種格局并不說(shuō)明原紙價(jià)格前景一片明朗，這幾年，國產(chǎn)紙供貨量上升，不斷地有新的廠(chǎng)商進(jìn)入市場(chǎng)參與競爭，以深圳、香港兩地為例，瓦楞紙箱主要生產(chǎn)廠(chǎng)家從國外進(jìn)口紙總量已經(jīng)下降了四成，但總的來(lái)說(shuō)，這些瓦楞紙品行業(yè)的大廠(chǎng)，對國產(chǎn)紙的定位仍然是配角，國產(chǎn)紙除了質(zhì)量上存在不穩定的因素外，在商業(yè)運作上也存在問(wèn)題，表面看來(lái)是價(jià)格不穩定，深層次分析，則主要在于沒(méi)有形成有序的市場(chǎng)運作。

國產(chǎn)原紙生產(chǎn)廠(chǎng)家多、規模小、實(shí)力弱，對大宗訂單的交貨期沒(méi)有足夠的把握，造成了買(mǎi)家對內地原紙供方在交貨期保證方面沒(méi)有信心，不敢選擇中、長(cháng)期期貨采購，而多以現貨采購為主，持幣選購，壓價(jià)的心態(tài)自然也就較強。這樣一方面買(mǎi)家為穩定自己的生產(chǎn)，確保原料供應，不得不拿出錢(qián)來(lái)囤積一些現貨，自然占用了不少資金，影響資金周轉，因而貨比三家，價(jià)也要壓三分；另一方面作為賣(mài)家的原紙生產(chǎn)廠(chǎng)由于接的大多是短期訂單，對遠期市場(chǎng)沒(méi)有信心或是對價(jià)格行情把握不定，訂單不穩定，有個(gè)十天半月產(chǎn)品積壓，便扛不住，降價(jià)拋售，頃刻之間，價(jià)格上就起波瀾。這就是目前國內瓦楞原紙供應商和用戶(hù)之間的現狀。

反觀(guān)歐美市場(chǎng)，由于經(jīng)過(guò)長(cháng)期的市場(chǎng)運作已相當成熟，市場(chǎng)基本上由幾個(gè)大的生產(chǎn)廠(chǎng)家所控制，產(chǎn)品不但質(zhì)量好，交貨期更有保證，因此期貨訂單所占的比例很大。這樣市場(chǎng)上不僅有現貨價(jià)，也有可靠的期貨價(jià)，供應穩定無(wú)虞。

然而，對深港兩地的瓦楞紙品生產(chǎn)廠(chǎng)家，歐美的原紙供應也有令他們不便之處，首先是要付定金和開(kāi)信用證（也需要向銀行交保證金），要占用一定的資金。其次平均40天以上的交貨期，對于需應對快節奏市場(chǎng)變化的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)也會(huì )出現遠水不解近渴的情況，一旦生產(chǎn)量突然加大，只得就近采購。因此為防止原料品質(zhì)上沒(méi)有大的起伏，就只得大量囤積進(jìn)口原紙，無(wú)怪乎每一家大廠(chǎng)，他們都有一個(gè)共同之處：無(wú)論進(jìn)口原紙、還是國產(chǎn)原紙，庫存量之大、占用資金之多，都令人咋舌，這用現代先進(jìn)管理哲學(xué)"零"庫存的標準來(lái)要求，實(shí)在是讓人匪夷所思。

用這些廠(chǎng)家老板們自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，也是不得已而為之。從根本利益上講，如果能有穩定、方便的原紙供應后盾，這些瓦楞紙業(yè)廠(chǎng)家更愿意減少原紙的囤積，將資金用在對客戶(hù)的放帳上，加速資金周轉，降低生產(chǎn)成本，又何樂(lè )而不為？從國產(chǎn)原紙生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)講，爭取做原紙供應的主流，維護穩定的市場(chǎng)形勢，更是利莫大焉。

但實(shí)際情況往往是，由于供需雙方在市場(chǎng)運作方式上的差異，導致國內原紙的價(jià)格與進(jìn)口原紙的價(jià)格出現此漲彼落，過(guò)度競爭的格局，在采購上往往出現一個(gè)時(shí)期大量偏重國內產(chǎn)品，一個(gè)時(shí)期又傾向于進(jìn)口紙，致使國內紙市價(jià)格漲落不定，出現較大波動(dòng)。

那么，供需雙方應如何走出目前這一尷尬局面呢？深港兩地的瓦楞紙業(yè)的廠(chǎng)家們采取了較為有效的措施，即堅持均衡采購，穩定渠道，這是需方的積極措施。從原紙生產(chǎn)廠(chǎng)家方面來(lái)看，不斷擴大生產(chǎn)規模，實(shí)行規�；�經(jīng)營(yíng)，加強相互之間的聯(lián)合和溝通，建立良好的信譽(yù)，建立有效的中、長(cháng)期報價(jià)體系，才是更有效的出路。當然良好的市場(chǎng)運作并不可能一蹴而就，因此現在能做的就是供需雙方多舉辦一些直接見(jiàn)面交流活動(dòng)，大家多交流，多溝通，相信總是益處多多吧。