這是一個(gè)低調的企業(yè)。如果不是在深圳舉行的第二屆中國管理學(xué)院獎頒獎現場(chǎng)，你很難道看到其掌舵人張周芳的“芳蹤”。

這個(gè)企業(yè)就是把紙張批發(fā)業(yè)務(wù)量做到國內第二的企業(yè)——浙江圣為紙業(yè)股份有限公司（下稱(chēng)“圣為紙業(yè)”），2006年銷(xiāo)售量達40萬(wàn)噸。11月24日，圣為紙業(yè)的創(chuàng )新成果“品牌包裝解決方案(BPS，即BrandPackagingSolution)”入選第二屆“中國管理學(xué)院獎”十佳。

在頒獎現場(chǎng)，圣為紙業(yè)董事長(cháng)張周芳在接受《中國經(jīng)濟周刊》(國內郵發(fā)代號2-977)采訪(fǎng)時(shí)認為，創(chuàng )新讓圣為紙業(yè)創(chuàng )造了走出紅海的商業(yè)模式，提出了整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的商業(yè)模式，而這種商業(yè)模式可以讓圣為紙業(yè)在紙張行業(yè)的節能減排上大有作為。

從貿易到“包裝”品牌

“我也沒(méi)有想到會(huì )得到這個(gè)獎（‘中國管理學(xué)院獎’十佳）。”張周芳說(shuō)，“其實(shí)我們只做了一件事：創(chuàng )新的商業(yè)模式是給客戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值，而‘品牌包裝解決方案’的提出是以整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈為基礎的。”

據介紹，在2005以前圣為紙業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)是紙張貿易，處于行業(yè)價(jià)值鏈中的一段，公司發(fā)展兩個(gè)選擇，一是向價(jià)值鏈上游發(fā)展進(jìn)入造紙業(yè)，再就是向下游進(jìn)入印刷業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

張周芳說(shuō)，當時(shí)，上游的造紙業(yè)已經(jīng)形成了較強的綜合競爭力和品牌影響力，而下游印刷企業(yè)由于進(jìn)入壁壘很低、經(jīng)營(yíng)分散、規模不大等等因素，使得品牌生產(chǎn)企業(yè)的包裝質(zhì)量參差不齊，大大影響了品牌生產(chǎn)企業(yè)的品牌價(jià)值，降低了附加值。同時(shí)，國家環(huán)保政策為整個(gè)紙業(yè)價(jià)值鏈的各環(huán)節在產(chǎn)品研發(fā)、服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理都提出了更高的要求，圣為正是基于對整個(gè)紙業(yè)和國家環(huán)保政策的深度認識，并綜合分析自身的優(yōu)勢資源，即公司對下游客戶(hù)需求較強的把控能力和營(yíng)銷(xiāo)能力，將價(jià)值鏈延伸至下游品牌運營(yíng)商，實(shí)現公司戰略轉型的調整。

“此時(shí)，我們發(fā)現：如果整合印刷包裝行業(yè)價(jià)值鏈，為品牌生產(chǎn)企業(yè)提供品質(zhì)好、成本低的包裝物將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)空間。”張周芳說(shuō)，“2006年3月，我們開(kāi)始推出BPS理念，將公司傳統業(yè)務(wù)所處的價(jià)值鏈環(huán)節向下游延伸，為品牌生產(chǎn)企業(yè)提供集合紙張采購、包裝設計、印刷、包裝制作、物流等各環(huán)節的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。”

對此，長(cháng)江商學(xué)院副院長(cháng)鄭渝生教授指出，圣為紙業(yè)讓各種合作伙伴，包括品牌生產(chǎn)企業(yè)、印刷廠(chǎng)、造紙廠(chǎng)在合作中共享了價(jià)值。

節能減排大有作為

“由于我們整合了紙張行業(yè)的價(jià)值鏈，使得我們在推廣與實(shí)施一個(gè)理念，或者創(chuàng )新一個(gè)商業(yè)模式變得更容易了。”張周芳對《中國經(jīng)濟周刊》(國內郵發(fā)代號2-977)說(shuō)，“由于紙張從生產(chǎn)到印刷以及回收都與環(huán)保以及當下國家提倡的節能減排緊密相關(guān)，我們是大有作為的。”

在國外，由于環(huán)保理念的深入人心，再生紙、環(huán)保紙大量推廣并使用，企業(yè)也大量采用再生紙、環(huán)保紙進(jìn)行產(chǎn)品包裝。

張周芳說(shuō)，由于理念的差異，在國內推廣使用再生紙、環(huán)保紙并不理想，受很多環(huán)境的制約。紙廠(chǎng)很想把自己的環(huán)保產(chǎn)品推廣給客戶(hù)，由于客戶(hù)對節能環(huán)保產(chǎn)品不是特別了解，信息不能通暢的對接，使得客戶(hù)在選擇上存在誤區，沒(méi)有打破原來(lái)的想法。

“現在國家那么重視資源的節約，是到了打破信息瓶頸的時(shí)候了，我們可以起到橋梁作用。”張周芳說(shuō)，“我們可以為客戶(hù)介紹節能環(huán)保的紙張，并在包裝設計上體現客戶(hù)在節能減排以及主動(dòng)承擔社會(huì )責任所做的貢獻。同時(shí)，我們也可以對造紙廠(chǎng)提出節能環(huán)保的有關(guān)指標要求，采取優(yōu)先采購使用節能環(huán)保紙張的政策，鼓勵造紙廠(chǎng)生產(chǎn)節能環(huán)保紙張。”

在張周芳看來(lái)，圣為紙業(yè)的橋梁作用也是整合印刷包裝行業(yè)價(jià)值鏈的體現，優(yōu)化了“品牌包裝解決方案”。

在回答節能減排是否會(huì )增加成本時(shí)，張周芳說(shuō)，“做環(huán)保不一定會(huì )增加成本，如果圣為紙業(yè)來(lái)做的話(huà)，可以用規�；�生產(chǎn)來(lái)降低成本，集中大批量采購紙張；同時(shí)，我們在設計以及理念的創(chuàng )新將使我的客戶(hù)即品牌生產(chǎn)企業(yè)接受價(jià)格上的合理變化。”

對于未來(lái)，張周芳說(shuō)，“節能環(huán)保是大勢所趨，而通過(guò)對產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式創(chuàng )新，將給紙張印刷包裝行業(yè)帶來(lái)新的生機。”