自2006年以來(lái)，個(gè)性化定制網(wǎng)站遍地開(kāi)花，他們依托在線(xiàn)設計互動(dòng)平臺，提供個(gè)性印刷品（賀卡、臺歷、掛歷、明信片、請柬、名片等）、T恤、馬克杯等。本文著(zhù)重分析個(gè)性化定制網(wǎng)站的定義，結構、營(yíng)銷(xiāo)上的一些實(shí)務(wù)做法，在此基礎上和各位分享筆者的一些分析和思考。

首先說(shuō)說(shuō)什么是個(gè)性化定制網(wǎng)站，它有什么功能，可以為您做什么？要想明白這個(gè)，先來(lái)看看定制的歷史。據《左傳·定公十年》記載：“有禮儀之大,故稱(chēng)夏；有服章之美,謂之華。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，馬王堆漢墓中的那兩件素紗禪衣就該是中國最早的定制服，袖長(cháng)1.9米，衣長(cháng)1.28米，重量不超過(guò)一兩，薄如蟬翼，輕若煙霧。要知道絲綢是動(dòng)物蛋白質(zhì)的編織物，極易腐爛，所以除此以外，這個(gè)世界上還沒(méi)有像素紗禪衣一樣完整保存2000年的絲織品。所以說(shuō)中國自漢代以來(lái)就有了定制，這種定制，從面料，工藝、時(shí)間和服務(wù)上都要求甚嚴，只有達官貴人們才能購買(mǎi)和享受定制的衣服。

歷史到了今天，中國正處在工業(yè)和信息革命的并存期。當人們?yōu)槊�目繁多的商品感到茫然失措時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)高舉創(chuàng )意和個(gè)性化的大旗給了用戶(hù)另一個(gè)選擇。這是一個(gè)消費者的時(shí)代，如何把握和引導消費者成了當今的主旋律。個(gè)性化定制網(wǎng)站（或者說(shuō)個(gè)性化定制平臺），是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將產(chǎn)品和設計對接，進(jìn)行在線(xiàn)創(chuàng )作的平臺。目前，個(gè)性化定制平臺主要提供個(gè)性印刷品的設計，如T恤，賀卡、馬克杯等。你只需要上傳自己設計的圖片，通過(guò)在線(xiàn)設計的軟件就能制作出創(chuàng )意十足的個(gè)性印刷品。

第二、個(gè)性化定制網(wǎng)站的結構；

通過(guò)查看若干定制網(wǎng)站，筆者發(fā)現，絕大多數的網(wǎng)站定位在個(gè)性化印刷品，辦公和禮品市場(chǎng)。網(wǎng)站的結構多半有五個(gè)模塊，分別是個(gè)人定制，團體定制、買(mǎi)成品，去開(kāi)店和社區等。

個(gè)人定制有三個(gè)步驟：第一步：選擇您要做什么：T恤，賀卡、請柬、明信片、馬克杯、大頭貼、個(gè)性出書(shū)、個(gè)性畫(huà)冊等；第二步：從互聯(lián)網(wǎng)或平臺圖片庫中選擇一個(gè)或多個(gè)圖片，上傳到指定的設計區域；第三步：編輯圖片與文字后購買(mǎi)或出售您設計的個(gè)性化印刷品。

團隊定制主要用于各種活動(dòng)宣傳，留念，饋贈禮品，各種賽事、大事記、聚會(huì )、主題紀念品等。

買(mǎi)成品主要按個(gè)性化印刷品的個(gè)人或商務(wù)屬性進(jìn)行分類(lèi)，可以按產(chǎn)品類(lèi)別，按主題類(lèi)別、俺贈送對象和價(jià)格范圍等。

去開(kāi)店給設計師提供一個(gè)自由發(fā)揮的創(chuàng )意平臺。

社區提供一個(gè)設計師，用戶(hù)交流產(chǎn)品，設計和創(chuàng )意的空間，當然，社區也可開(kāi)設針對設計師和用戶(hù)的答疑區，客服區。

第三、個(gè)性化定制網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )推廣；

幾乎所有的定制網(wǎng)站都有代理和推廣專(zhuān)區，通常的方式是給你分配一個(gè)代理號，然后生成相應的推廣代碼，當您用推廣代碼帶來(lái)了用戶(hù)，您就獲得相應的貨款提成。具體有以下四類(lèi)推廣方式：1、鏈接推廣服務(wù)；2、自定義廣告服務(wù)，這個(gè)又分為圖片和Flash展示廣告；3、一鍵制作插件服務(wù)；4、API服務(wù)，您只需在您的網(wǎng)站、blog、qq簽名等位置顯示如下的鏈接地址，其他用戶(hù)通過(guò)該鏈接進(jìn)入定制平臺均可相應的提成。

這里參考一家個(gè)性化定制網(wǎng)站的調研，內容如下：未來(lái)我們會(huì )通過(guò)三種方式與各個(gè)網(wǎng)站或互聯(lián)網(wǎng)參與者進(jìn)行合作：A模式、通過(guò)API廣告方式進(jìn)行合作，與合作者利潤分成，15%左右。B模式、通過(guò)API廣告方式進(jìn)行合作，按照點(diǎn)擊付費。0.1元/點(diǎn)擊左右。C模式、為網(wǎng)站建立商鋪，銷(xiāo)售與網(wǎng)站主題相關(guān)的各種產(chǎn)品。不知道您覺(jué)得這三種方式您更傾向于哪一種？或者您有什么更好的意見(jiàn)與建議。

筆者的分析：

A模式：這個(gè)應該是主流，但不應該局限在A(yíng)PI廣告上。API模式可以展示個(gè)性化印刷品的種類(lèi)，內容和屬性，比如最流行的T恤，最暢銷(xiāo)的T恤、最有創(chuàng )意的T恤、某某店鋪的T恤和某某設計師的T恤。這里Zazzle和Alexa的合作是一個(gè)好的案例，只要你到Alexa上查詢(xún)網(wǎng)站數據就能看到關(guān)于網(wǎng)站的個(gè)性化T恤，然后這個(gè)可能吸引您去購買(mǎi)。當然，如果更進(jìn)一步，可以和大型的設計網(wǎng)站開(kāi)展頻道定制，雖然目前搜索引擎們K掉了定制頻道，通過(guò)搜索引擎是帶不來(lái)什么流量，但是基于自己的社區，開(kāi)展一些活動(dòng)，還是能促進(jìn)定制頻道的銷(xiāo)售的。

B模式：這個(gè)可以作為一個(gè)有益的補充，但這個(gè)0.1元誰(shuí)來(lái)買(mǎi)單，是定制平臺還是提供個(gè)性印刷品的設計師呢？是誰(shuí)來(lái)推廣定制平臺的產(chǎn)品和服務(wù)呢？

C模式：為網(wǎng)站建立商鋪倒是可取，目前國內的個(gè)性化創(chuàng )意平臺幾乎都有店鋪模式，主要為設計師服務(wù)，但是靠設計師去招攬業(yè)務(wù)，這個(gè)難度太大。但我認為有兩個(gè)方面需要注意：1、店鋪應該設立等級，區別對待，就是說(shuō)你以一個(gè)普通用戶(hù)（還不是設計師）去注冊，上傳圖片定制然后去購買(mǎi)，你就不能開(kāi)店鋪的。因為你是一個(gè)初級用戶(hù)，你的產(chǎn)品無(wú)法獲得更多人青睞。而一個(gè)優(yōu)秀的設計師他的產(chǎn)品可能引發(fā)大量購買(mǎi)，這時(shí)可以進(jìn)行團購，團購有優(yōu)惠價(jià)格，引發(fā)大家的興趣。我個(gè)人認為，平價(jià)不是沒(méi)有利潤，沃爾瑪，家樂(lè )福等零售巨頭也打出低價(jià)的口號。而且網(wǎng)絡(luò )零售要沖擊傳統市場(chǎng)，沖擊服裝品牌，必須從創(chuàng )意，從用戶(hù)群體定位和區分上做文章。所以良好的機制就是選出那些真正優(yōu)秀的設計師以及擁有會(huì )員基礎的網(wǎng)站。2、店鋪不一定是有形的（一定要開(kāi)在定制平臺上）。我們先前的理解網(wǎng)絡(luò )是一種信息渠道，其實(shí)網(wǎng)絡(luò )也是一種流通渠道，只要用戶(hù)對圖片感興趣，通過(guò)點(diǎn)擊圖片就可以來(lái)定制平臺定制（是不是設立一個(gè)暫存的空間），然后生成產(chǎn)品或購買(mǎi)。所以針對大量的受眾，只要他感興趣，就不必排斥和他的合作；對于優(yōu)秀的設計師來(lái)說(shuō)，設計的某個(gè)主題系列才是定制平臺推薦的主打產(chǎn)品，類(lèi)似于關(guān)鍵詞廣告的頭名。也就是說(shuō)，大眾做渠道，小眾做專(zhuān)賣(mài)。否則，用戶(hù)上傳有版權的圖片，比如奧運，Nike，說(shuō)不定還會(huì )引起法律糾紛。

關(guān)于圖片的版權問(wèn)題，這里有一種解決的思路，即和品牌持有者簽訂品牌授權合同，可以基于某個(gè)品牌的標識，圖片和口號等進(jìn)行創(chuàng )作，創(chuàng )作所得收益進(jìn)行分成。

筆者覺(jué)得，個(gè)性化定制網(wǎng)站進(jìn)行病毒式傳播的條件都已具備，但為什么現在還是雷聲大，雨點(diǎn)��？這個(gè)問(wèn)題值得思考，在此，筆者也希望和各位一起探討。

筆者認為目前個(gè)性化定制網(wǎng)站的社區實(shí)在太差，哪怕再開(kāi)發(fā)出IM的好友群發(fā)推廣能（即發(fā)送到您MSN，Skype和Gtalk的好友），情況也不會(huì )有所改觀(guān)。曾記得有一位互聯(lián)網(wǎng)人士說(shuō)過(guò)，中美社區的最大不同就是：中國是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，而美國是情感營(yíng)銷(xiāo)。而社區是天然的情感營(yíng)銷(xiāo)平臺，試問(wèn)，沒(méi)有社區和用戶(hù)群體，沒(méi)有用戶(hù)交流，再好的平臺和資源也只是無(wú)源之水。簡(jiǎn)單總結一下：1、開(kāi)店不是定制網(wǎng)站的出路；2、定制平臺的網(wǎng)絡(luò )推廣受限于社區的薄弱；3、設計師概念或者泛美術(shù)化概念可能是出路（不僅僅是設計師，還有美術(shù)愛(ài)好，攝影作品和工業(yè)設計等）。