印刷業(yè)中目前最為流行的一句話(huà)莫過(guò)于“藍海戰略”。自從去年K公司提出這一口號后，人們仿若如夢(mèng)出醒，原來(lái)自己已深陷于“紅海搏殺”中無(wú)處可逃了！如何突出重圍、占領(lǐng)未來(lái)制高點(diǎn)已成為業(yè)內有識之士思考和關(guān)注的焦點(diǎn)。

面對賣(mài)方飛速上漲的原料價(jià)格、面對買(mǎi)方給出的“原地踏步”的工費報價(jià)，滿(mǎn)目瘡痍的現狀，好像眼前只有一片血色的紅海！印刷人該做什么、又該怎么做？以下結合很多印刷企業(yè)目前的現狀，給出筆者自己的一些建議。

印前CTP藍海第一艦

我們姑且不論CTP目前在國際的走向即將形成“井噴”之勢，也不說(shuō)CTP在國內為其先期購買(mǎi)者帶來(lái)了多少的利益，單是提出“藍海戰略”的原創(chuàng )者——K公司，實(shí)際也是想通過(guò)這樣的理念宣傳，在業(yè)內努力為其CTP產(chǎn)品銷(xiāo)售做好鋪墊。

首先CTP的理解包括：Computertoplate（計算機直接制版）、Computertopress（在機直接制版）、ComputerToPaper/Print（直接印刷技術(shù)）、ComputerToproof（直接出打樣技術(shù)）等，但是目前業(yè)內特別是就國內來(lái)說(shuō)，通常CTP會(huì )特指為“計算機直接制版技術(shù)”。這種技術(shù)的好處是顯而易見(jiàn)的：對于需要講求速度的新聞報業(yè)等機構，隨時(shí)的變更，可以使其做到“印刷前幾分鐘的新聞，依然可以出現在版面”的效果，這對于該行業(yè)時(shí)效性的體現，起到了至關(guān)重要的作用；另一方面，對于包裝印刷等對精細度要求極高的工業(yè)類(lèi)別來(lái)說(shuō)，又將帶來(lái)極強的網(wǎng)點(diǎn)還原性和表現力，這一點(diǎn)是傳統印刷無(wú)可比擬的。

不僅如此，現在與CTP相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)始的飛速降價(jià)，也讓很多人看到了未來(lái)的希望，業(yè)內有一定實(shí)力的廠(chǎng)家，紛紛意識其利潤的客觀(guān)，有意投入于此。從去年開(kāi)始版材價(jià)格的下跌，直到目前與“菲林＋PS版”價(jià)格持平，業(yè)內人士呈現出了更大的信心。

過(guò)程全管理色彩掌方向

印品質(zhì)量控制第一課就說(shuō)到：色彩管理，特別是跟機控制，事實(shí)已經(jīng)證明它可以將廢品率控制到一個(gè)合適的程度，也必將成為未來(lái)印機提升品質(zhì)的主要突破口。

由于印刷機械目前的自動(dòng)化程度及其自身的工業(yè)特性，所以只能實(shí)現過(guò)程控制。據前幾日筆者參加技術(shù)交流會(huì )了解的情況，加入了色彩管理的印刷機可以使得印品波動(dòng)圍繞在一個(gè)可以允許的范圍內，同時(shí)還將大大縮短前期預調時(shí)間，間接節約水墨。粗略算了一筆賬，一年中一個(gè)中等規模印企會(huì )節省大約幾十萬(wàn)元的成本，同時(shí)在時(shí)間和人力方面也有相當大的潛力空間好挖。

之前的“色彩管理”很大程度受制于人才的匱乏，隨著(zhù)近年來(lái)一批專(zhuān)業(yè)研究該領(lǐng)域的印刷人不斷加入、充實(shí)，目前我國首先在很多印刷服務(wù)企業(yè)中，已經(jīng)開(kāi)始應用該類(lèi)設備，相信在北人、上海電氣等國內龍頭企業(yè)的機械制造中，也會(huì )逐步引入并推廣應用開(kāi)。這樣的印刷機械可以將人為因素對品質(zhì)的影響降到最低，也是未來(lái)印業(yè)發(fā)展的大趨勢。

色彩管理，實(shí)為藍海方向的掌控手。

高端印后類(lèi)深挖“潛藍海”

談到這一問(wèn)題前，可以先看到以下兩個(gè)事件。

其一，北人集團作為國內印機生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，今年起在全國各地陸續推出了“北人印后、高端起飛”的活動(dòng)，聲勢浩大且時(shí)間長(cháng)、地域廣。該集團一直以生產(chǎn)膠印等印刷機械聞名業(yè)內，此次卻一改往日印機路線(xiàn)、甚至超過(guò)了之前任何時(shí)候對印刷機的推廣宣傳力度，而在華東上海地區特設分廠(chǎng)，專(zhuān)門(mén)從事印后加工設備的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。這些龍頭企業(yè)的動(dòng)向，在一定程度上也說(shuō)明了印刷業(yè)未來(lái)的“利潤藍海”究竟隱藏在哪里。

其二，由于印刷企業(yè)近年來(lái)的“遍地開(kāi)花”，印工價(jià)的計算和印刷的成本已經(jīng)成為“眾人皆知”的秘密。當然，印刷企業(yè)并不是還要回到過(guò)去“印刷機一開(kāi)，鈔票印出來(lái)”的暴利時(shí)期（這同樣也是一種畸形），只是如今利潤“大白于天下”的狀況，也對目前業(yè)界市場(chǎng)“微利不興”的局面起到了推波助瀾的影響。而印后加工作為新興重視的一個(gè)分支，目前不僅專(zhuān)事此業(yè)的企業(yè)少、而且生產(chǎn)工價(jià)持續走高等等，都是不爭的事實(shí)。

所以，“印后加工”無(wú)疑會(huì )成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。

同時(shí)，如果一些從事印刷服務(wù)類(lèi)企業(yè)，可以引入印后加工，無(wú)疑也會(huì )為其帶來(lái)不錯的收益。“印后加工”早已不再是附屬于“印中工藝”的“小配角”，在新搭建的大舞臺中，它儼然即將成長(cháng)為當仁不讓的“臺柱子”。那么如果現在可以用低廉的“出場(chǎng)費”，挖來(lái)未來(lái)的明星，相信每一個(gè)企業(yè)都會(huì )愿意去投資這樣的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。印后加工，儼然“隱形藍海”待發(fā)掘。

眼前并不是紅海一片，而是藍海出現。重要的是用自己的眼睛去尋找藍海，套用一句老話(huà)“世界上并不缺少美，只是缺少發(fā)現的眼睛”。藍海戰略，亦然！