彩色商務(wù)戰略

面對激烈的中國市場(chǎng)競爭，舟倉忠幸認為不僅要在產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式方面做文章，更重要的是從企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)著(zhù)手，制定目標�？履峥�美能達2007的目標是繼續保持在A(yíng)3彩色復合機與21張以上市場(chǎng)的第一位，就是說(shuō)更加專(zhuān)注在公司的強項領(lǐng)域，加強在彩色商務(wù)領(lǐng)域里的優(yōu)勢。

柯尼卡美能達在2007年提出三大戰略的第一條就是強化彩色產(chǎn)品線(xiàn)。近期，柯尼卡美能達不斷的推出彩色數碼復合機新品，比如說(shuō)5月底發(fā)布的bizhubC550以及剛剛上市的bizhubC451都是彩色產(chǎn)品線(xiàn)中的佼佼者；同時(shí)，柯尼卡美能達在全國15城市開(kāi)展路演，并參加多個(gè)展會(huì )及論壇，希望通過(guò)這些活動(dòng)把這種彩色辦公的模式介紹給廣大的用戶(hù)。

除強化產(chǎn)品線(xiàn)之外，柯尼卡美能達更提倡為客戶(hù)提供高附加值的銷(xiāo)售、服務(wù)。數碼復合機與相關(guān)聯(lián)的系統、軟件相結合，可以實(shí)現很多功能，包括網(wǎng)絡(luò )打印功能、網(wǎng)絡(luò )掃描功能、傳真功能和復印功能，因此就需要為客戶(hù)提供具有高附加值的解決方案。當然，為了使柯尼卡美能達的銷(xiāo)售人員能夠更好的為客戶(hù)提供解決方案，公司還為員工和代理商員工提供了銷(xiāo)售、技術(shù)的培訓。2006年，公司就準備了31個(gè)培訓項目，對總共3911人實(shí)施了培訓。2007年，柯尼卡美能達計劃更進(jìn)一步豐富培訓項目，貫徹實(shí)施培訓。

此外，柯尼卡美能達將繼續強化環(huán)保方面的舉措。公司環(huán)保的計劃早在生產(chǎn)的過(guò)程中已經(jīng)開(kāi)始。比如工廠(chǎng)采購原料的第一原則是必須符合國家環(huán)保標準；同時(shí)，在整個(gè)產(chǎn)品生命周期和服務(wù)周期都以“零排放”以及回收等措施保障環(huán)保。在中國，柯尼卡美能達大部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得了節能和環(huán)保認證。在不久前的首屇政府綠色采購高峰論壇上，柯尼卡美能達bizhubC252多功能彩色數碼復合機還獲得了“政府采購首選品牌”和“綠色之星”的稱(chēng)號。

專(zhuān)注與整合成就輝煌

柯尼卡美能達的經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)言之就是專(zhuān)注與整合�？履峥�美能達一方面在不斷提升產(chǎn)品在公眾中的影響力，從不同的角度使用不同的資源來(lái)推廣其核心商務(wù)；另一方面將會(huì )關(guān)注長(cháng)期項目投資，比如建立培訓中心。此外，柯尼卡美能達還為經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的培訓機會(huì )，以提高他們的水平。也許不能立竿見(jiàn)影，但對公司及產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(cháng)期的重要投資。

在“專(zhuān)注、整合”的市場(chǎng)戰略指導下，柯尼卡美能達在彩色復合機市場(chǎng)全面發(fā)力，取得了令業(yè)界觸目的成績(jì)：在成立不到一年的時(shí)間里，柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司便取得了不俗的戰績(jì)。2006財季公司營(yíng)業(yè)額比去年同期增長(cháng)42%，創(chuàng )歷史最高水平，其中，彩色多功能數碼復合機銷(xiāo)售臺數也大幅度增長(cháng)，比去年翻了5倍，A3幅面彩色復合機市場(chǎng)繼續保持龍頭地位，成為中國彩色商務(wù)市場(chǎng)新的領(lǐng)軍者。

“我們看重中國市場(chǎng)在全球市場(chǎng)上的作用，也看好這個(gè)競爭逐漸激烈的商用辦公系統市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展前景。”舟倉中幸說(shuō)道，“柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司目標很明確，力爭成為中高端OA領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，成為中國彩色MFP第一品牌！”