柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理舟倉忠幸

柯尼卡美能達，這個(gè)昔日的影像巨頭，也拉開(kāi)了全面轉型的大幕，徹底拋掉傳統業(yè)務(wù)帶來(lái)的負擔，將重心轉向OA行業(yè)，將風(fēng)靡歐美市場(chǎng)的“彩色商務(wù)”理念引入中國市場(chǎng)，掀起了中國OA的彩色商務(wù)浪潮。

去年4月，柯尼卡美能達正式宣布成立柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司。人稱(chēng)“中國通”的舟倉忠幸出任公司的董事長(cháng)兼總經(jīng)理。舟倉忠幸認為，從世界經(jīng)濟發(fā)展的方向和經(jīng)濟發(fā)達地區發(fā)展的趨勢來(lái)看彩色商務(wù)的發(fā)展，中國的彩色商務(wù)勢不可擋。中國企業(yè)對彩色商務(wù)從認識到了解，從了解到實(shí)現，都是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢。彩色商務(wù)已經(jīng)在中國起步，在未來(lái)發(fā)展中，中國企業(yè)必將通過(guò)彩色化辦公獲得更多的驚喜和更大的收益。

創(chuàng )造新價(jià)值

在“中國企業(yè)對彩色商務(wù)從認識到了解，從了解到實(shí)現”的過(guò)程中，柯尼卡美能達無(wú)疑是充當了引導者的角色。舟倉忠幸說(shuō)，“彩色商務(wù)”的全新商務(wù)辦公理念，不僅僅是色彩的變化，而是給企業(yè)帶來(lái)“創(chuàng )造新價(jià)值”的體驗。公司在幫助中國企業(yè)用戶(hù)提高辦公效率、降低辦公成本方面，推出了很多措施，與越來(lái)越多的用戶(hù)一起邁向全新的彩色商務(wù)時(shí)代，實(shí)現柯尼卡美能達與用戶(hù)、與渠道的“三贏(yíng)”。

舟倉忠幸認為，中國的經(jīng)濟發(fā)展速度是非�？斓�，辦公設備市場(chǎng)今后的趨勢肯定是以彩色中、高速機為主，要抓住中國市場(chǎng)中高端機的爆發(fā)性需求的機遇，就必須增加有高附加值、高性能的產(chǎn)品，這樣就必須構建一個(gè)創(chuàng )新與強勢的渠道體系。談及銷(xiāo)售模式的創(chuàng )新，舟倉忠幸對推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商成為顧問(wèn)式直銷(xiāo)商的前景充滿(mǎn)了信心。經(jīng)銷(xiāo)商顧問(wèn)式直銷(xiāo)模式符合柯尼卡美能達轉型中高端辦公用品的目標。正是基于此，柯尼卡美能達著(zhù)眼于與有直銷(xiāo)能力的渠道商進(jìn)行合作，通過(guò)提供一系列培訓以及建設體驗店幫助他們進(jìn)行直銷(xiāo)。目前，柯尼卡美能達在上海、北京等五十多個(gè)城市的近300家體驗中心均已完成了擴建。這些體驗中心主要用于幫助經(jīng)銷(xiāo)商做直銷(xiāo)時(shí)的產(chǎn)品介紹和推廣。

與此同時(shí)，柯尼卡美能達還選擇了中國最有代表性的北京、上海、廣州三個(gè)大城市建立公司自己的直銷(xiāo)團隊；主要是希望能夠更直接了解消費者的需求，快速精準地調整產(chǎn)品創(chuàng )新，這些資料對生產(chǎn)計劃有非常明顯的幫助。