編者按：改革開(kāi)放以來(lái)，印刷價(jià)格從由政府統一定價(jià)到逐步放開(kāi)，在到完全由市場(chǎng)形成，其中許多問(wèn)題一直在困擾著(zhù)我們出版和印刷行業(yè)，尤其是印刷企業(yè)的各位經(jīng)理人。行業(yè)雖然也在不斷地進(jìn)行著(zhù)思考、探索、研究、交流、試驗、總結，但至今尚未形成全國統一的印刷計價(jià)模式。

關(guān)于印刷計價(jià)的方方面面，印刷經(jīng)理人之間一直存在著(zhù)不同的看法，需要在一定的平臺上進(jìn)行深入的交流與探討，需要業(yè)界同仁共同努力平衡調整不和諧的狀況，推動(dòng)其向有利于出版印刷市場(chǎng)規范化、健康化的方向發(fā)展。這也是廣大印刷經(jīng)理人關(guān)注并欲有所作為的領(lǐng)域之一。

問(wèn)題背景解讀

計劃經(jīng)濟年代（即從20世紀50年代初到1992年）的印刷工價(jià)表是由國家行政部門(mén)制定的、完全標準化的、出版印刷雙方必須嚴格執行的文件。印刷企業(yè)的領(lǐng)導無(wú)需過(guò)多關(guān)心計價(jià)和價(jià)格，因而也就不存在大的分岐或認識問(wèn)題。

由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉軌年代（從1992年至今）的印刷工價(jià)表不再由政府部門(mén)制定，而只能由行業(yè)組織出面協(xié)調制定。這時(shí)期的工價(jià)表和以前工價(jià)表的根本不同就在于它不是政府行為，所以對出版、印刷雙方均無(wú)強制力，只具有指導意義。出版、印刷雙方具體的成交價(jià)格，由雙方依據市場(chǎng)供求關(guān)系談判確定。在出版印刷市場(chǎng)經(jīng)濟中的反應就是秩序顯得比較混亂，討價(jià)還價(jià)、水平不一，也出現了一些不合規的競爭行為，使出版社或委印單位及印刷廠(chǎng)在價(jià)格方面無(wú)所依從。在這一階段，舊的計劃經(jīng)濟年代的印刷計價(jià)模式被打破，新的社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟下的印刷計價(jià)模式尚未形成。印刷經(jīng)理人在毫無(wú)思想新途徑的情況下倉促上陣，應付從來(lái)沒(méi)有處理過(guò)的計價(jià)方面的大量工作，必然產(chǎn)生強烈的不適應和許多認識方面的困惑。

吃不窮穿不窮算計不到就受窮

在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟環(huán)境下，印刷計價(jià)是印刷經(jīng)理人的工作內容之一。不是要不要做的問(wèn)題，而是怎樣做好的問(wèn)題，究其原因就在于計價(jià)工作的重要性。

俗話(huà)說(shuō)，吃不窮，穿不窮，算計不到就受窮�，F代企業(yè)管理學(xué)強調以財務(wù)管理為中心�？梢�(jiàn)計算和管理以貨幣為載體的價(jià)值的形成、流動(dòng)和實(shí)現，是多么重要。作者認為，價(jià)值流就是一個(gè)企業(yè)的血液循環(huán)系統。血液如果供應不足，企業(yè)就會(huì )貧血、乏力、運轉困難；血液如果斷流，心臟就會(huì )止跳，呼吸也會(huì )停頓，大腦就會(huì )死亡，企業(yè)也就不復存在。財務(wù)價(jià)值流管理的基本途徑就是兩條：第一，也可以說(shuō)是積極的途徑，就是輸入、掙錢(qián)，就是廣開(kāi)財源，增加收入；第二，在某種程度上也可以說(shuō)是消極的途徑，就是輸出、花錢(qián)，就是控制成本、節約支出。

而計價(jià)的定義是什么呢?作為印刷企業(yè)的計價(jià)，就是計算客戶(hù)委托加工印刷產(chǎn)品的加工費用(和客戶(hù)委托采購的材料的費用)。如果你是一個(gè)沒(méi)有副業(yè)的印刷企業(yè)，那么，通過(guò)業(yè)務(wù)或計價(jià)人員開(kāi)拓市場(chǎng)、談判計算和收回的印刷費用就是這個(gè)企業(yè)的全部收入。如果業(yè)務(wù)或計價(jià)人員少算、少收，就等于員工的部分勞動(dòng)成果打了水漂，付諸東流，會(huì )直接減低企業(yè)的效益。所以管理好計價(jià)工作，就等于把好了企業(yè)的第一道大門(mén)，萬(wàn)萬(wàn)不可掉以輕心。

尤其是當前，政府有關(guān)部門(mén)不再決定印刷價(jià)格，企業(yè)要自己決定價(jià)格底線(xiàn)，自己和客戶(hù)談判具體產(chǎn)品的價(jià)格并決定成交價(jià)格，要自己制定營(yíng)銷(xiāo)戰略、價(jià)格策略等。