普利姆索爾對包裝行業(yè)的投資組合分析報告表明：在英國排在前100名的包裝公司中，有34家公司都在虧損，還有50家公司的利潤比前一年有所下降，如果這份報告具有一定的可信度，那么我們可以認為，英國頂級包裝廠(chǎng)的處境已經(jīng)不容樂(lè )觀(guān)了。

當然，并不是整個(gè)包裝業(yè)都陷入了困境。普利姆索爾報告的第二部分主要對排在前100名以外的包裝廠(chǎng)進(jìn)行了研究，結果發(fā)現，新興包裝供應商銷(xiāo)售額的增長(cháng)率已經(jīng)達到了大型企業(yè)的三倍，而它們的盈利率和投資回報率也分別達到了大型包裝企業(yè)的四倍和五倍。

普利姆索爾公司的高級分析員大衛·帕特森說(shuō)：“虧損企業(yè)的數量令人震驚。我們現在來(lái)討論一下底線(xiàn)的問(wèn)題，它主要取決于企業(yè)的發(fā)展狀況，能夠直接反映出企業(yè)的盈虧。但是當虧損企業(yè)的比例超過(guò)了企業(yè)總數的三分之一時(shí)，我們就不得不為市場(chǎng)上所有頂級企業(yè)的處境而擔憂(yōu)了。”

競爭的成本

在談到出現這種情況的原因時(shí)，帕特森歸納出了以下幾點(diǎn)。首先是市場(chǎng)競爭日益激烈。此外，像這種規模的企業(yè)一般都會(huì )受到企業(yè)管理、原材料、員工工資等成本上漲的嚴重影響。僅工資一項，就將消耗掉它們20%的銷(xiāo)售額。

對于那些正在死亡線(xiàn)上掙扎的頂級企業(yè)的未來(lái)，帕特森也感到十分擔心，他說(shuō)：“這些企業(yè)必須要具備遵守新的回收法規和應對其他立法變化的能力，一旦它們失去了這種隨機應變的能力，那么就將面對更為嚴峻的挑戰。從目前來(lái)看，很多企業(yè)都將走上這樣的道路。”

與小型包裝廠(chǎng)所取得的成功相比，頂級企業(yè)所面臨的困境顯得更為突出了。帕特森解釋說(shuō)：“大型企業(yè)正在努力尋找起死回生的機會(huì )，其中有很多包裝廠(chǎng)干回了自己的老本行。但由于小型企業(yè)的生存壓力也比較大，所以它們的表現也令人刮目相看。”

在被問(wèn)到包裝企業(yè)要想獲得成功，是不是只有采取縮小規模這一種方式時(shí)，帕特森使用了外交辭令。他說(shuō)：“從某種角度來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)的頭上仿佛被罩上了一層天花板。一旦它們?yōu)榱俗非蟾�大的合同而離開(kāi)了自己所擅長(cháng)的市場(chǎng)，勢必就要做出某種犧牲。”

實(shí)際上，這些企業(yè)想要通過(guò)一種全新的經(jīng)營(yíng)方式達到對市場(chǎng)作出快速反應，解決核心問(wèn)題的目的。

帕特森特別對一家小型包裝廠(chǎng)提出了表?yè)P，這就是專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)提供木材和膠合板解決方案的Rowlinson包裝有限公司。它們在最近的表現于那些市場(chǎng)上的頂級包裝供應商形成了鮮明的鮮明的對比。Rowlinson公司的銷(xiāo)售經(jīng)理Richard Bundock驕傲地說(shuō)：“我們已經(jīng)連續兩年創(chuàng )下了凈利潤和營(yíng)業(yè)額的新紀錄。”

激活業(yè)務(wù)

為什么這些在市場(chǎng)競爭中處于劣勢的小企業(yè)反而能夠獲得蓬勃發(fā)展的機會(huì )？Bundock說(shuō)：“因為我們能夠認真聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，了解他們的需要，而不是為他們提供千篇一律的服務(wù)。”

很多大型公司都不肯改變自己的經(jīng)營(yíng)方式，從而失去了很多寶貴的商機——如果你不能迅速地對市場(chǎng)需求做出反應，就不會(huì )贏(yíng)得業(yè)務(wù)。Bundock說(shuō)：“我并不認為這些大型企業(yè)不能對市場(chǎng)快速地做出反應，但由于它們要對生產(chǎn)進(jìn)行大量投資，所以它們的業(yè)務(wù)模式必須確定下來(lái)。這些大企業(yè)所提供的服務(wù)也許并不是客戶(hù)想要的，但它們要想做出改變也是很難的一件事情。而像我們這樣的小企業(yè)就能在短短幾周內根據市場(chǎng)動(dòng)向作出調整。”

大型包裝服務(wù)供應商似乎并沒(méi)有意識到這一點(diǎn)。帕特森警告說(shuō)：“如果你去了解一下這些企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和在公平的市場(chǎng)環(huán)境下增加收益的能力，就會(huì )發(fā)現，情況比我們想象的還要糟糕。頂級包裝企業(yè)必須意識到市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，客戶(hù)需求也將達到頂峰。”

這些企業(yè)目前正在想方設法扭轉這種被動(dòng)的局面，因為它們承受不起長(cháng)期的虧損。暫時(shí)的虧損是可以忍受的，但股東們絕不會(huì )忍受太久，特別是在銀行利率不斷上漲的時(shí)候。他們會(huì )通過(guò)收購或合并等方式與新興的包裝供應商合作，一起開(kāi)拓新的市場(chǎng)。