眾所周知，現在的包裝客戶(hù)越來(lái)越重視削減整個(gè)供應鏈的成本。他們的目標與幾年前的客戶(hù)有了很大的區別，當時(shí)的采購人員最為關(guān)注的就是降低供應鏈中每一個(gè)元素的價(jià)格。這對包裝供應商來(lái)說(shuō)，即有好處，也有壞處。從一方面來(lái)說(shuō)，他們要更加努力地去滿(mǎn)足更多消費品公司的需要；而從另一方面來(lái)說(shuō)，這些印刷廠(chǎng)/紙箱加工商也獲得了發(fā)展的新機會(huì )，比如說(shuō)：


　　1. 增強它們的競爭優(yōu)勢。
　　2. 鞏固它們在市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位。
　　3. 建立客戶(hù)的忠誠度。


　　在新的市場(chǎng)環(huán)境中，很多新功能和新方法都能幫助印刷廠(chǎng)/紙箱加工廠(chǎng)成為市場(chǎng)上最受歡迎的包裝供應商。通過(guò)為客戶(hù)提供這些服務(wù)，你也可以讓他們意識到整個(gè)供應鏈成本的下降（下降幅度在5%到15%之間）。不必說(shuō)，領(lǐng)先的包裝產(chǎn)品公司都想要實(shí)現這種成本的節約，并且也都在努力尋找能夠幫他們實(shí)現這個(gè)目標的供應商。以下就是印刷廠(chǎng)/紙箱加工廠(chǎng)必須具備的一些重要能力，只有具備了這些新的能力，它們才能在市場(chǎng)上始終受到客戶(hù)的歡迎。

　　1、 最低的成本結構

　　供應鏈中每一個(gè)環(huán)節的競爭力都是非常重要的因素，它最終決定著(zhù)客戶(hù)整個(gè)成本結構的競爭力和他們獲得成功的能力。精明的消費品公司知道成本最低的供應商是那些提供的產(chǎn)品和服務(wù)總價(jià)都很低的企業(yè)。這種低價(jià)格不但能促進(jìn)企業(yè)實(shí)施更高效的生產(chǎn)流程，而且能為他們帶來(lái)更為重要的競爭優(yōu)勢。
如果你在自己所處的行業(yè)中處于低成本的位置，那么你就可以提高客戶(hù)的競爭力，并使他們對你產(chǎn)生更高的忠誠度。要想實(shí)現這個(gè)目標，你最好做到以下幾點(diǎn)：


　　* 對新技術(shù)和新流程進(jìn)行投資
　　* 在產(chǎn)品、服務(wù)、工作流程和后勤等領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng )新
　　* 保證供應的長(cháng)期穩定，至少要向人們證明你的企業(yè)在短時(shí)間內不會(huì )被別人收購。