市場(chǎng)接受程度和市場(chǎng)發(fā)掘

雖然個(gè)性化印刷存在很多優(yōu)點(diǎn)，市場(chǎng)也有需求，但就目前來(lái)說(shuō)，許多人對個(gè)性化印刷仍不太了解，需要幫助潛在客戶(hù)了解個(gè)性化印刷的強大功能，培育市場(chǎng)。另外，個(gè)性化印刷的市場(chǎng)與傳統膠印市場(chǎng)并不完全相同，需要主動(dòng)發(fā)掘客戶(hù)，開(kāi)拓市場(chǎng)，并進(jìn)行客戶(hù)培訓。

彩色桌面出版系統的應用使設計從貴族走向平民，個(gè)性化設計成為可能，但僅僅有個(gè)性化設計顯然是不夠的，因為傳統的印刷方式無(wú)法將個(gè)性化的設計落實(shí)為小批量的印刷品。數字印刷機的出現使這一問(wèn)題迎刀而解。

我國個(gè)性化印刷的現狀及問(wèn)題

雖然中國個(gè)性化印刷市場(chǎng)尚未有比較確切的統計，但只要簡(jiǎn)單地算一筆帳據可發(fā)現，個(gè)性力和附著(zhù)的大小場(chǎng)潛力和誘人的投入產(chǎn)出比令人動(dòng)心。以北京為例，l998年北京共有8．4萬(wàn)對新人喜結連理，假如他們之中有l／3的新人想做個(gè)性化請帖，每對用量50張，總量就是l40萬(wàn)張，按某業(yè)內人士透露的數字，每張，利4元，僅婚嫁請帖這一項，個(gè)性化印刷每年的市場(chǎng)容量就是700萬(wàn)元水毛利560萬(wàn)。再如，北京市l998年共有各類(lèi)單位近l0萬(wàn)家，假如其中有半數需要印產(chǎn)品或其他宣傳資料，平均每家50份，每份l0頁(yè)，總印量就是2500萬(wàn)份，按前面提到的增格計算，這一市場(chǎng)的容量就是1．25億元，毛利l億元。如再考慮到眾多其他業(yè)務(wù)，如企業(yè)標書(shū)、出版社樣書(shū)、打樣、菜譜等，個(gè)性化印刷的市場(chǎng)容量不可限量。

盡管大多數業(yè)內人士對個(gè)性化印刷的前途紛紛看好，但作為一種新興的印刷形式，在這幾年卻發(fā)展緩慢。據有關(guān)資料表明，我國已有20多家企業(yè)投身按需印刷，但經(jīng)營(yíng)還沒(méi)有達到最理想的狀態(tài)，其中降l／3處于虧損之中。

在我國，個(gè)性液等相關(guān)材料不均在兩個(gè)方面的障礙，一是個(gè)性化印刷市場(chǎng)尚未形成，規模和需求太少，還末引起人們足夠的重視；二是從事個(gè)性化印刷的成本太高，同時(shí)還要考慮到企業(yè)的承受能力，選擇適合企業(yè)實(shí)際情況的設備；在人員培訓下要注重高素質(zhì)人才的培養，擴大個(gè)性化印刷從業(yè)人員的隊伍；要加強國產(chǎn)耗材的開(kāi)發(fā)，降低從事個(gè)性化印刷的成本。

而另一方面，長(cháng)期以來(lái)，由于性能印刷觀(guān)念的影響，大多數人都形成了一種根深蒂固的想法，印刷降低做大批量的業(yè)務(wù)，而不知道印刷技術(shù)的發(fā)展早已使個(gè)性化印刷成為現實(shí)。當然，還有不少人還沒(méi)有意識到個(gè)性化印刷也是一個(gè)贏(yíng)利點(diǎn)，有可以從事個(gè)性化印刷清洗能力如HPLaserJet8500，卻只把它們當作輔助設備，而沒(méi)有想到可以開(kāi)發(fā)個(gè)性化印刷業(yè)務(wù)。

在技定潤濕液以惠普公司產(chǎn)品為代表的價(jià)格適中的系列激光打印機的推出，使擋在中國個(gè)性化印刷前進(jìn)途中的價(jià)格障礙將有可能被徹底消除。因為在目前的消費水平和市場(chǎng)環(huán)境下，大型數字印刷設備由于其昂貴的價(jià)格，對大多數中國人來(lái)說(shuō)，還是可望不可及，正是基于這種認識，惠普公司開(kāi)發(fā)了HPLaserJet8500系列打印機。據使用該機從事個(gè)性化印刷已稍有成就的北京一家印刷服務(wù)公司介紹，該設備在速度、幅面、精度等方面與數字印刷機較為接近，而且它還有一個(gè)突優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜，整套配置在8萬(wàn)以下，投資印刷中的應臌適合做個(gè)性化印刷。

隨著(zhù)個(gè)性化印刷技術(shù)的不斷成熟，它的應用范圍也將越來(lái)越廣，也代表了今后的印刷方向，其潛在的市場(chǎng)必將成為印刷企業(yè)的一個(gè)新的發(fā)展空間。