目前國內從事票據印刷的企業(yè)約1200多家。由于牽涉行業(yè)主管機關(guān)、直屬單位和地區等多方面利益，多種限制使市場(chǎng)處于分割狀態(tài)

　　上世紀80年代，一個(gè)叫谷望江的香港女性收購了濟南市歷城區的一家服裝廠(chǎng)，將生產(chǎn)車(chē)間變成了印刷車(chē)間，從此這里制衣工人的命運就與一張張票據連在了一起。

　　如今，這家名為東港安全印刷股份有限公司（下稱(chēng)“東港股份”）的企業(yè)已成為國內規模和市場(chǎng)份額最大的商業(yè)票據印刷企業(yè)，交通部、海關(guān)總署、國家郵政局等都是他們的客戶(hù)，甚至全國高考試卷也由他們印刷。明天，該公司將在深交所掛牌上市。

　　但是，隨著(zhù)電子信息技術(shù)發(fā)展，信息載體逐漸實(shí)現無(wú)紙化，業(yè)務(wù)單一的東港股份將面臨生存“隱痛”，而不得不嘗試開(kāi)發(fā)新式“武器”。

　　一招鮮吃遍天

　　從成立以來(lái)，東港股份的主營(yíng)業(yè)務(wù)一直簡(jiǎn)單專(zhuān)一，就是商業(yè)票據印刷以及紙制品加工、銷(xiāo)售，其中商業(yè)票據加工、銷(xiāo)售占公司銷(xiāo)售收入的80％以上，業(yè)務(wù)利潤占公司利潤總額的90％以上。

　　而能做到行業(yè)領(lǐng)先，得益于東港股份較早進(jìn)入這一行。上世紀80年代，在內地已擁有多家鋼廠(chǎng)、化工廠(chǎng)的谷望江，與當時(shí)國內IT業(yè)有名的山東浪潮集團合作，投資雙方都很陌生的票據印刷業(yè)。“最初，由于浪潮集團有很多計算機客戶(hù)，東港股份就以制作給計算機配套的打印紙等產(chǎn)品起步，隨后又涉及信息打印商業(yè)票據，主要是浪潮集團知道這個(gè)行業(yè)有發(fā)展也有需求。”東港股份總經(jīng)理史建中向《第一財經(jīng)日報》回憶說(shuō)。

　　目前，國內商業(yè)票據印刷業(yè)的競爭主要體現在對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的爭奪上，特別是政府財稅部門(mén)、銀行、保險公司、公用事業(yè)單位等的年度訂單。這些大客戶(hù)對產(chǎn)品、服務(wù)體系綜合要求很高，但忠誠度也很高。東港股份的先入優(yōu)勢使其率先占領(lǐng)客戶(hù)端，并在技術(shù)和管理上保持了“比同行快一步”——從印刷過(guò)渡到“安全印刷”。

　　在東港股份1萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)車(chē)間里安裝了七八十個(gè)攝像頭，以防工人私藏夾帶。東港董秘齊利國告訴記者，安全印刷一是指印刷過(guò)程安全、保密，二是印刷的產(chǎn)品是有價(jià)單證，如丟失，對客戶(hù)、國家的經(jīng)濟都會(huì )產(chǎn)生影響，比如票據詐騙。日常向客戶(hù)交付憑證時(shí)，公司要求從小號到大號依次交付，這在很多同行那是做不到的。