如何趨利避害

　　東港股份目前在全國有30個(gè)銷(xiāo)售機構和6個(gè)加工廠(chǎng)，規模獨一無(wú)二，但位居全國第一的市場(chǎng)份額，僅為6.73％。

　　這顯示出商業(yè)票據印刷業(yè)的殘酷競爭和區域分割特征。據中國印刷協(xié)會(huì )商業(yè)票據印刷專(zhuān)業(yè)委員會(huì )提供的數據，目前國內從事票據印刷的企業(yè)約1200多家。由于牽涉行業(yè)主管機關(guān)、直屬單位和地區等多方面利益，多種限制使市場(chǎng)處于分割狀態(tài)。以前甘肅省地稅局、湖南省財政廳等單位的有些票據由東港股份承印，但現已改由當地廠(chǎng)家印制。東港股份主要生產(chǎn)基地在濟南，向異地銷(xiāo)售時(shí)產(chǎn)品運輸時(shí)間較長(cháng)，直接影響了其銷(xiāo)售和交貨周期。

　　為此，他們不得不四面出擊，除自建北京東港、新疆東港、青海東港外，東港股份還通過(guò)收購建立了上海東港和鄭州東港，齊利國透露，公司還將通過(guò)設立子公司的形式，繞過(guò)地域壁壘爭取各地訂單，廣州就是下一個(gè)目標。

　　同時(shí)，在印刷設備上，國內有自主知識產(chǎn)權的只有漢字信息處理技術(shù)，東港證券事務(wù)代表阮永城坦稱(chēng)，東港股份在知識產(chǎn)權、專(zhuān)利方面并無(wú)建樹(shù)。

　　在東港的招股說(shuō)明書(shū)中，公司承認，近年來(lái)票證印刷品毛利率波動(dòng)主要原因是，票證印刷市場(chǎng)競爭加劇，各生產(chǎn)廠(chǎng)家競相壓價(jià)。而未來(lái)隨著(zhù)電子信息技術(shù)發(fā)展，信息載體逐漸實(shí)現無(wú)紙化，這對業(yè)務(wù)專(zhuān)一的東港股份也是一個(gè)巨大挑戰。

　　對此，史建中認為，國內商業(yè)票據印刷業(yè)還處于高速增長(cháng)階段，據中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì )商業(yè)票據印刷分會(huì )提供的數據，商業(yè)票證印刷年產(chǎn)值達120億~150億元，每年以15％~20％的速度增長(cháng)，預計該增長(cháng)速度至少會(huì )延續到2010年。

　　目前，東港正不斷尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，涉足不干膠標簽印刷領(lǐng)域就是一例。而公司此次上市計劃募集的2.56億元，很大部分也要投入數據處理及可變印刷、郵發(fā)封裝系統開(kāi)發(fā)應用項目及智能標簽開(kāi)發(fā)應用項目。用齊利國的話(huà)說(shuō)，這是公司將“信息化產(chǎn)業(yè)和印刷業(yè)結合”的第一步，可降低因替代產(chǎn)品出現而造成的風(fēng)險。