永豐余（蘇州）生產(chǎn)的紙托盤(pán)在工藝制作上，除了需要切割設備外，主要依靠大批人工作業(yè)，負責上膠、組合。因為紙托盤(pán)的原料主要采用廢棄的紙板、邊角料，所以大大降低了成本，而且目前的市場(chǎng)前景良好。據該負責人透露雖然其廠(chǎng)目前生產(chǎn)紙托盤(pán)正處于初期階段，產(chǎn)量不大，每次有定單才臨時(shí)抽派人員加工、生產(chǎn)，但是對于該產(chǎn)品客戶(hù)反映良好，而且在其他分廠(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始批量生產(chǎn)，每個(gè)月都有穩定數量的定單，形成規模發(fā)展。例如：永豐余（昆山）有限公司有專(zhuān)門(mén)制作紙托盤(pán)的人員。據記者了解這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，主要根據客戶(hù)需要向客戶(hù)推薦為主。 

    該負責人表示瓦楞紙板做托盤(pán)的未來(lái)前景比較樂(lè )觀(guān)，市場(chǎng)規模比較大。與其他材質(zhì)的托盤(pán)相比，瓦楞紙板做托盤(pán)的成本低，利潤高，具有一定的優(yōu)勢，可以像紙箱一樣大批生產(chǎn)。

3、廈門(mén)安發(fā)紙業(yè)有限公司總經(jīng)理 郭鷺生:開(kāi)發(fā)瓦楞紙板延展制品，無(wú)形影響大于有形價(jià)值 

    瓦楞紙板的延展制品是特定的產(chǎn)品，競爭比較少，利潤比較合理，但是市場(chǎng)需求不是很廣泛，所以占的份額比較少，僅僅是作為產(chǎn)品延伸的一個(gè)嘗試。開(kāi)發(fā)瓦楞紙板的延展產(chǎn)品，雖然所占的份額比較少，但是它給紙箱廠(chǎng)的發(fā)展是有好處的：一是給紙箱廠(chǎng)帶來(lái)新產(chǎn)品延伸的基礎；二是提升客戶(hù)對紙箱廠(chǎng)的認同感。創(chuàng )新意識帶給紙箱廠(chǎng)的無(wú)形影響其實(shí)遠遠超過(guò)了帶給紙箱廠(chǎng)的游行價(jià)值。就目前來(lái)說(shuō)，帶來(lái)變化最大的是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位的調整，讓客戶(hù)感覺(jué)到我們公司有強烈的創(chuàng )新意識，這帶給企業(yè)的是無(wú)形的資產(chǎn)，無(wú)形的影響超過(guò)了有形的價(jià)值。

瓦楞紙板延展制品市場(chǎng)成熟還需要時(shí)間 

    至于瓦楞紙板延展品的市場(chǎng)成熟，還要看大環(huán)境對這類(lèi)產(chǎn)品的需求，比如環(huán)保的要求、生產(chǎn)的成本、包裝的要求等等。紙箱、托盤(pán)、緩沖等等，這些外包產(chǎn)品都是服務(wù)于商品的附屬品，外包產(chǎn)品不可能直接主導市場(chǎng)。另外設備也需要改進(jìn)。目前沒(méi)有專(zhuān)用的配套機器，改造成的機器存留著(zhù)大量的傳統生產(chǎn)的影子，效率不是特別高。當整個(gè)瓦楞延展產(chǎn)品形成規模，成為標準產(chǎn)品之后，會(huì )引起對設備的全面改造，對生產(chǎn)工藝的改善，以及追求更高的效能。 

    作為紙箱廠(chǎng)而言，現在要做的就是積極主動(dòng)出擊，對所有的潛在客戶(hù)，進(jìn)行推銷(xiāo)，加大宣傳的力度。讓客戶(hù)了解紙質(zhì)材料代替木質(zhì)材料、鋼制和塑制等材料，不僅能滿(mǎn)足運輸的要求，還在環(huán)保、成本、節省空間等方面具有不可抗拒的優(yōu)勢，讓潛在客戶(hù)不斷地去接受瓦楞紙板延展制品。并通過(guò)這些潛在客戶(hù)去積極推動(dòng)他們下游的周轉倉庫、進(jìn)出口碼頭、國外的貿易商等來(lái)接受瓦楞紙板地延展制品。當瓦楞紙板延展制品被大多數人理解和接受時(shí)，這種產(chǎn)品的成熟期就到了。但這種情況的到來(lái)還需要時(shí)間。 

    (公司背景：廈門(mén)安發(fā)紙業(yè)有限以司系臺商獨資經(jīng)營(yíng)的大型包裝企業(yè)。公司成立于1994年，主要生產(chǎn)各種中高檔瓦楞紙板、紙箱，同時(shí)拓展開(kāi)發(fā)了瓦楞紙板邊角保護器、紙托盤(pán)等瓦楞紙板的延展制品。1994年申請了楞紙邊角保護器的專(zhuān)利，該產(chǎn)品是利用紙板的邊角料經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的加工折疊，形成家具邊角的保護套。1998在與客戶(hù)的交流中得知，某客戶(hù)在運輸貨物出口時(shí)，因為用塑料托盤(pán)的環(huán)保達不到外國進(jìn)口的要求而出現一些問(wèn)題。公司參考了大量的國外資料，決定想用瓦楞紙板來(lái)代替塑料制作托盤(pán)。2003年通過(guò)了移動(dòng)式拖/托盤(pán)國家專(zhuān)利。 )