北京華聯(lián)印刷設備部經(jīng)理田為民說(shuō)：“日本企業(yè)的機器在價(jià)格上比海德堡要低1/3左右，但質(zhì)量有所不如，服務(wù)和維修上也有一定差距。”

　　陳勝利坦言，由于海德堡的高精度和高標準要求使成本難以壓縮，在中國市場(chǎng)與日本企業(yè)的競爭中毫無(wú)價(jià)格優(yōu)勢，但如果本土化組裝可以使成本降到比競爭對手只高出一點(diǎn)，那么市場(chǎng)的可接納范圍將會(huì )非常巨大。

　　“上海青浦工廠(chǎng)將是一個(gè)很長(cháng)期的規劃，一期二期之后可能還會(huì )有很多期。”陳勝利表示，海德堡目前還沒(méi)有在中國購買(mǎi)或者兼并的打算，尋找戰略性合作伙伴來(lái)完成供應鏈的建設是當務(wù)之急。

　　為此，海德堡第一步是招聘本土團隊送往德國總部接受技術(shù)和文化的培訓；其次，向本地供應商傳遞技術(shù)和標準，幫助他們生產(chǎn)出合乎海德堡要求的零部件。“如果沒(méi)有高比例的本土化生產(chǎn)，那么海德堡在中國的本土化策略是不成功的，但是在質(zhì)量上，海德堡永不妥協(xié)。”他說(shuō)。

　　挺進(jìn)中低端

　　本土化戰略的實(shí)施一方面是尋求更具成本效益的解決方案的需要，另一方面，海德堡也在尋找新的機會(huì )。

　　據了解，上海青浦工廠(chǎng)短時(shí)期內還無(wú)法達到組裝生產(chǎn)高端大型機器的標準，因此很長(cháng)時(shí)間之內海德堡高端機仍然要依靠德國生產(chǎn)基地。

　　陳勝利表示，雖然海德堡目前只服務(wù)于高端印刷市場(chǎng)，但是他們正在尋求覆蓋更廣泛的領(lǐng)域。

　　可以預見(jiàn)到，原先看重金字塔上端的以海德堡為代表的海外巨頭，未來(lái)將同樣地把注意力放在中部甚至可能是更低層次的市場(chǎng)需要上，而這部分市場(chǎng)正是目前本土企業(yè)的服務(wù)領(lǐng)域。這意味著(zhù)中國印刷機械市場(chǎng)格局可能被進(jìn)一步攪動(dòng)。

　　“我相信，5年之后，中國會(huì )成為海德堡全球最大的市場(chǎng)。”陳勝利說(shuō)。事實(shí)上，中國已經(jīng)從8年前海德堡全球排名第10名以外的市場(chǎng)躍升到目前的第3位，這樣的發(fā)展可能還將繼續。

　　最近一個(gè)財年，海德堡中國銷(xiāo)售收入達到36億人民幣，并且一直保持兩位數的速度增長(cháng)。