印刷業(yè)作為人類(lèi)文明傳播的載體，隨著(zhù)印刷機的發(fā)明而步入產(chǎn)業(yè)大堂，印刷機的使用和創(chuàng )新無(wú)疑給印刷業(yè)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。而商業(yè)輪轉機作為印刷設備領(lǐng)域里的佼佼者也取得了飛速的發(fā)展，成為印刷業(yè)內一顆璀璨明星，耀眼異常。
　　經(jīng)過(guò)近10年的孕育發(fā)展，具有高貴品質(zhì)的商業(yè)輪轉機在中國的應用情況究竟如何，從20世紀90年代中期的開(kāi)始認識到新世紀初的突然升溫，從市場(chǎng)價(jià)格的高利潤到價(jià)格的非理性降低，從對設備引進(jìn)的極力推崇到觀(guān)望態(tài)度的產(chǎn)生，從殘酷的競爭到價(jià)格戰悲劇的上演，這一切不禁使人發(fā)問(wèn)，一向以高速度、高品質(zhì)、高效率著(zhù)稱(chēng)的商業(yè)輪轉機在龐大的中國市場(chǎng)到底怎么了？它的命運如何？出路又在何方？帶著(zhù)這樣的問(wèn)題，我們采訪(fǎng)了中國印刷總公司總經(jīng)理高福成、北京華聯(lián)印刷有限公司董事總經(jīng)理張林桂、北京日邦印刷有限公司董事長(cháng)淺田芳雄、南京新華日報印務(wù)中心總經(jīng)理王仁杰等商業(yè)輪轉機用戶(hù)和曼羅蘭中國北部地區總經(jīng)理呂曉東、小森服務(wù)商兆迪印刷機械有限公司副總經(jīng)理郭煊、科尼希&鮑爾印刷機械（上海）有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理王聯(lián)彪等商業(yè)輪轉設備供應商。希望他們的觀(guān)點(diǎn)能幫我們解讀中國的商業(yè)輪轉市場(chǎng)。

回顧-無(wú)法逾越的歷史
　　與其他高檔印刷設備一樣，商業(yè)輪轉機是舶來(lái)品，20世紀90年代中期登陸中國。然而一向以高貴品質(zhì)而著(zhù)稱(chēng)的商業(yè)輪轉機在進(jìn)入我國初期并沒(méi)有受到禮遇，當第1臺進(jìn)口商業(yè)輪轉機來(lái)到中國時(shí)，印刷業(yè)內人士似乎并不感冒，這讓國外的設備供應商們非常困惑，有著(zhù)十幾億人口的中國，有著(zhù)如此龐大的印刷市場(chǎng)，為何獨獨沒(méi)有商業(yè)輪轉機的一席之地，或許對新鮮事物的認識總是需要一個(gè)過(guò)程。
　　1997年對中國商業(yè)輪轉印刷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉折點(diǎn)。當時(shí)人民日報社印刷廠(chǎng)在購進(jìn)報紙輪轉機時(shí)，采納了曼羅蘭公司的建議，購買(mǎi)了1臺半商業(yè)輪轉機，結果閑置了一年后，卻在1998年突然火了起來(lái)，一年就掙了1000萬(wàn)元，這讓那些在虧損邊緣掙扎的國營(yíng)印刷廠(chǎng)備受鼓舞。商業(yè)輪轉機于是便以其毫無(wú)爭議的高速度、高產(chǎn)能而備受推崇，同時(shí)在設備商的大力宣傳和推動(dòng)下，中國的商業(yè)輪轉市場(chǎng)開(kāi)始姍姍起步。值得一提的是，北京日邦印刷有限公司作為第一個(gè)在北京地區使用商業(yè)輪轉機的外資企業(yè)，在推動(dòng)中國商業(yè)輪轉市場(chǎng)的發(fā)展上功不可沒(méi)。隨后深圳利豐雅高、廣東中華商務(wù)、深圳當納利等企業(yè)也紛紛引進(jìn)商業(yè)輪轉機，之后商業(yè)輪轉市場(chǎng)的發(fā)展道路可謂一路向前，穩步上升，在中國，商業(yè)輪轉機終于開(kāi)始登上發(fā)展的舞臺。
　　商業(yè)輪轉機作為一種高投入設備，目前在中國的主要投資者還只是集中在大型書(shū)刊印刷廠(chǎng)和報社印刷廠(chǎng)，2001年北京新華印刷廠(chǎng)成功引進(jìn)海德堡M-600商業(yè)輪轉機，廣東華南印刷廠(chǎng)購進(jìn)了高寶的C215商業(yè)輪轉機，廣州日報報業(yè)集團也與曼羅蘭公司鑒定購買(mǎi)合同；2002年南京新華日報印務(wù)中心所購M-600試機投產(chǎn)……
　　據《印刷經(jīng)理人》最新統計，目前在中國市場(chǎng)的商業(yè)輪轉機中，已囊括了海德堡、曼羅蘭、高寶、小森和三菱等9家國際性印刷設備制造商的產(chǎn)品，而且在中國市場(chǎng)的占有率也是各有千秋，各有所得。從地區上看，商業(yè)輪轉機主要還是集中在印刷較發(fā)達地區，其中北京、上海和深圳等地所擁有的臺數是最多的，其主要原因不言而喻，經(jīng)濟較發(fā)達的地區印刷業(yè)相對而言也更繁榮，經(jīng)濟的發(fā)展造就了商業(yè)輪轉市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)。當然如果與國外市場(chǎng)相比，我國的商業(yè)輪轉市場(chǎng)還只是剛剛起步，這點(diǎn)可從以下數據看出。在日本，目前在運轉的商業(yè)輪轉機達1000多臺，歐洲市場(chǎng)一年的需求量是60臺左右，目前德國的商業(yè)輪轉機達600多臺，而我國市場(chǎng)，加上一些零散的二手機，總共也就100多臺。

現狀-想飛卻發(fā)現沒(méi)有翅膀
　 　2001年是國內商業(yè)輪轉市場(chǎng)的一個(gè)升溫點(diǎn)，市場(chǎng)化的加快和生存壓力的推動(dòng)，使國內許多廠(chǎng)家紛紛引進(jìn)商業(yè)輪轉機，其中以國營(yíng)書(shū)刊印刷廠(chǎng)和報社印刷廠(chǎng)為主導。據中國印刷總公司總經(jīng)理高福成先生介紹，之所以突然升溫有兩個(gè)原因：第一是中國商業(yè)輪轉市場(chǎng)不斷擴大，企業(yè)的業(yè)務(wù)量上升很快，為了滿(mǎn)足市場(chǎng)發(fā)展的需求，許多企業(yè)開(kāi)始考慮引進(jìn)商業(yè)輪轉機；另外一個(gè)原因是進(jìn)口關(guān)稅政策的影響，為趕上減免稅政策取消之前的末班車(chē)（注：目前進(jìn)口的商業(yè)輪轉機享受的免稅政策是海關(guān)條例中的另一條規定—凡進(jìn)口設備用于高新廣告制作的，減免關(guān)稅），國內很多廠(chǎng)家都紛紛購買(mǎi)商業(yè)輪轉機。但引進(jìn)的結果是否皆大歡喜？就目前看來(lái)，答案是否定的。有的企業(yè)在商業(yè)輪轉市場(chǎng)中的確獲得了很大的商機，不僅拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拓寬了業(yè)務(wù)范圍，而且提高了經(jīng)濟效益；而有的企業(yè)卻因為活源不足而不得不將這一高檔設備束之高閣，投入了幾千萬(wàn)元，其投資回報率卻令人汗顏。
　　由于商業(yè)輪轉機的開(kāi)機成本很高，一般２～３萬(wàn)的印數只能保本，５萬(wàn)以上才適合開(kāi)機，也就是說(shuō)只有當商業(yè)輪轉機的開(kāi)機率達到30%才能抵償機器的各類(lèi)損耗成本。如果按月開(kāi)機的天數來(lái)計算的話(huà)，1個(gè)月的開(kāi)機時(shí)間最少要達10天以上，才能贏(yíng)利。而且商業(yè)輪轉印刷相對于單張紙膠印而言，適用的紙張定量范圍窄，商業(yè)輪轉機一般適合印36～160g/m2的紙張，這對商業(yè)輪轉機的承印范圍是個(gè)制約。所以，就目前國內的許多商業(yè)輪轉機用戶(hù)而言，其中有個(gè)難題就是“吃不飽”，企業(yè)有了一臺高檔的商業(yè)輪轉機卻找不到相應的活源，就像鳥(niǎo)兒想飛上天才突然發(fā)現自己沒(méi)有翅膀。
　　據了解，我國香港特區和臺灣省商業(yè)輪轉市場(chǎng)的發(fā)展有20年左右的歷史，目前狀況是相當一部分設備不能充分開(kāi)動(dòng)，有近一半的商業(yè)輪轉機是時(shí)開(kāi)時(shí)停的，有的已開(kāi)始封存，這也是其二手機設法向中國內地轉移的原因。香港是世界四大印刷品出口基地之一，但多數印刷品是書(shū)籍和手工加工居多的兒童書(shū)、玩具書(shū)。由于商業(yè)輪轉機多用于印刷時(shí)效性很強的期刊和廣告，所以不適合做出口印刷。日本的商業(yè)輪轉市場(chǎng)的發(fā)展歷史較長(cháng)，已有大約30年，目前已經(jīng)擁有1000多臺商業(yè)輪轉機。眾所周知，連續十年的經(jīng)濟不景氣使日本的印刷業(yè)命運不佳，大部分企業(yè)也是不盈利的。當然，我國內地商業(yè)輪轉市場(chǎng)的發(fā)展只有10年左右的歷史，前六七年是起步期，近二三年是迅速發(fā)展期的開(kāi)始，這個(gè)發(fā)展期將持續若干年。

市場(chǎng)-潘多拉盒子的誘惑
　 　商業(yè)輪轉機作為一種“高貴”產(chǎn)品，其最大特點(diǎn)在于它的高速度，每小時(shí)最高可達6萬(wàn)轉，這在印刷機領(lǐng)域可謂獨領(lǐng)風(fēng)騷，鶴立雞群，即使是最好的單張紙膠印機也是望塵莫及。除速度外，商業(yè)輪轉機一直引以為自豪的技術(shù)幾乎都是印刷領(lǐng)域的最新成果：無(wú)軸技術(shù)，采用低慣性高靈敏度的電路控制技術(shù)來(lái)控制各機組之間的同速同步傳動(dòng)，這一技術(shù)的采用，使得印刷速度及自動(dòng)化程度大大提高，突破了單張紙印刷速度的極限，同時(shí)也使得套準更加精確；自動(dòng)裝版系統，更換印版時(shí)無(wú)須斷紙，不需要傳感裝置，一個(gè)人可更換幾張版，耗時(shí)只需幾分鐘；一體化的張力控制系統；大直徑的水、墨輥設計，墨路長(cháng)，利于勻墨；烘箱配套一體化的廢氣處理裝置以及獨特的斷紙抓紙機構等。這些技術(shù)的采用，使得“商業(yè)輪轉”這個(gè)名詞變得更加神奇，這些技術(shù)不僅保證了印刷的高品質(zhì)、高速度和高穩定性，也使得印刷成本大大降低，優(yōu)異的性能價(jià)格比受到了許多國內外客戶(hù)的青睞。
　　正是這種對商業(yè)輪轉機的青睞以及所帶來(lái)的直接效益，給很多印刷企業(yè)的發(fā)展都帶來(lái)了生機。1995年北京日邦就看好了這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)始引進(jìn)商業(yè)輪轉機，最初并沒(méi)有被同行看好，兩年后業(yè)務(wù)跟上，企業(yè)發(fā)展迅速，到目前為止，日邦的商業(yè)輪轉機已達5臺。據日邦董事長(cháng)淺田先生介紹，當時(shí)日邦走的是邊發(fā)展邊擴張的路子，當1臺商業(yè)輪轉機業(yè)務(wù)接近飽和時(shí)，接著(zhù)引進(jìn)第2臺，當第2臺又不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求時(shí)，開(kāi)始考慮引進(jìn)第3臺，如此遞增的一種發(fā)展模式，不僅降低了企業(yè)的投資風(fēng)險，同時(shí)為企業(yè)以后的長(cháng)期發(fā)展奠定了基礎。當然引進(jìn)商業(yè)輪轉機獲益的不僅僅日邦一家，深圳利豐雅高、北京華聯(lián)、廣州日報、南京新華日報等都是商業(yè)輪轉機應用領(lǐng)域里的佼佼者。新華日報印務(wù)中心總經(jīng)理王仁杰先生表示，他們對商業(yè)輪轉機的引進(jìn)是非常滿(mǎn)意的，目前中心的業(yè)務(wù)也在商業(yè)輪轉機的帶動(dòng)下蒸蒸日上，在不久的將來(lái)還會(huì )引進(jìn)第2臺商業(yè)輪轉機。如此看來(lái)，商業(yè)輪轉機對投資者仍充滿(mǎn)極大的誘惑力。
　　既然中國的商業(yè)輪轉機充滿(mǎn)了誘惑力，那中國的商業(yè)輪轉市場(chǎng)到底有多大，這種市場(chǎng)又如何體現。曼羅蘭中國北部地區總經(jīng)理呂曉東先生分析認為，中國的商業(yè)輪轉機在世界范圍來(lái)說(shuō)并不是最大的，但卻是最穩定的，而且是以一種很穩定的速度增長(cháng)，這種增長(cháng)會(huì )隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展而加快步伐。 提到中國市場(chǎng)，小森服務(wù)商兆迪印刷機械有限公司副總經(jīng)理郭煊先生表示，目前商業(yè)輪轉這個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)有本地和全球概念的，只要企業(yè)具備實(shí)力，就可以參與全球印刷市場(chǎng)的競爭，沿海地區很多企業(yè)承接的都是外單，就是個(gè)例證。高寶公司對市場(chǎng)的分析比較謹慎，由于商業(yè)輪轉機的價(jià)格較高，國內市場(chǎng)難以承受，高寶公司會(huì )適時(shí)將推廣的重點(diǎn)放在中國的商業(yè)輪轉機上。
　　據專(zhuān)家分析，商業(yè)輪轉機在國內銷(xiāo)售不多的原因有三：一是當時(shí)歐元匯率很高；二是商業(yè)輪轉機的技術(shù)含量高，所以相對價(jià)格也高；三是進(jìn)入中國市場(chǎng)較晚，客戶(hù)的認知不夠。
　　目前反映到國內印刷市場(chǎng)，印刷行業(yè)的兩個(gè)比較集中的區域，一個(gè)是珠江三角洲，另一個(gè)是長(cháng)江三角洲。這兩個(gè)發(fā)達的地區都有一些相同的特點(diǎn)，首先是外商投資的聚集地，其次這些地區與外地的區域性交流也最多，這些最終都帶動(dòng)當地的商業(yè)印刷和包裝印刷的發(fā)展。中國的第三個(gè)印刷行業(yè)聚集地是環(huán)渤海地區，青島、煙臺、威海、天津和大連等地區的業(yè)務(wù)和招商引資是一個(gè)非�；钴S的區域，這些因素為印刷的快速發(fā)展，創(chuàng )造了條件。目前這些區域只是在商業(yè)和包裝印刷上服務(wù)于外在市場(chǎng)，一旦出版物這個(gè)市場(chǎng)被打破，局面