雖然Granberry表示想把網(wǎng)站建設成一個(gè)信息資源，從而提高人們對網(wǎng)上購物的興趣，但SourceOne公司的Walsh卻有著(zhù)與他完全不同的看法，他希望自己的網(wǎng)站能夠為商家提供有價(jià)值的參考信息，而不是為購買(mǎi)者服務(wù)。

 Walsh解釋說(shuō)：“我不相信人們會(huì )在網(wǎng)上購買(mǎi)所有的東西，我認為他們會(huì )在網(wǎng)上瀏覽，并通過(guò)個(gè)人或電話(huà)購買(mǎi)所需的產(chǎn)品。目前的交通狀況日益惡化，喜歡網(wǎng)上購物的人也越來(lái)越多，而把網(wǎng)站當作是參考資源的人也隨之增加了。”

 在大型供應商紛紛把目標轉向電子商務(wù)市場(chǎng)的時(shí)候，其它一些公司卻利用自己的網(wǎng)站滲透到了學(xué)校和有特殊愛(ài)好的客戶(hù)群里。位于Highland Park的Dick Blick公司是一個(gè)藝術(shù)品供應商，雖然絲網(wǎng)印刷設備的能力限制了該公司的產(chǎn)品種類(lèi)和市場(chǎng)范圍，但互聯(lián)網(wǎng)仍舊是一種非常有價(jià)值的銷(xiāo)售工具。

 Dick Blick公司的營(yíng)銷(xiāo)副總裁Lanny Rosenbaum說(shuō)：“我們的很多特殊業(yè)務(wù)都是在互聯(lián)網(wǎng)上完成的。每一個(gè)產(chǎn)品都信息都能在網(wǎng)上找到，如果你有時(shí)間，就能在我們的網(wǎng)站上找到60000多種產(chǎn)品的價(jià)格。”

 他指出，高等中學(xué)是他們最大的絲網(wǎng)印刷客戶(hù)。Rosenbaum說(shuō)：“學(xué)校通過(guò)常規方式給我們發(fā)來(lái)了很多訂單，但通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行交易的訂單數量也變得越來(lái)越多了。從客戶(hù)的角度來(lái)說(shuō)，多數訂單都是從網(wǎng)上下達的。”

 在Dick Blick公司的網(wǎng)站上，客戶(hù)們都把鏈接廣告看作“熱點(diǎn)交易。”對于小到中型企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們沒(méi)有能力像其他大公司一樣大批量地進(jìn)貨；而這種互聯(lián)網(wǎng)的采購方式就為它們點(diǎn)亮了與強大的對手展開(kāi)競爭的機會(huì )。

 Origin營(yíng)銷(xiāo)通信公司是SourceOne網(wǎng)站的設計者，該公司的Paul Frankel解釋說(shuō)：“隨著(zhù)電子商務(wù)技術(shù)的日益成熟，尋找目標客戶(hù)群、刺激客戶(hù)購買(mǎi)欲和提供特殊產(chǎn)品也就成為了一種可能。越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商將上網(wǎng)爭奪客戶(hù)，它們必須要使自己具有更強的吸引力。無(wú)論它們的競爭結果如何，最終受益的都將是印刷廠(chǎng)。”

 長(cháng)時(shí)間以來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商一直都將北美市場(chǎng)劃分為不同的區域，每一個(gè)公司都擁有自己的領(lǐng)地。而互聯(lián)網(wǎng)上沒(méi)有地理位置的限制，因此，如果價(jià)錢(qián)合適，一個(gè)位于西南部的公司也有可能在東北部找到自己的客戶(hù)。

 Moor說(shuō)：“如果你能用創(chuàng )造性的方式在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，就能找到一些以較低的價(jià)格向你提供小批量產(chǎn)品的小公司�；ヂ�(lián)網(wǎng)使像我們這樣的小公司獲得了新生。在過(guò)去，我們可能需要花5年的時(shí)間才能取得現在只要花2年時(shí)間就能取得的成績(jì)，因為我們不