印刷技術(shù)制造商目前已經(jīng)找到了提高各種幅面印刷機的印刷質(zhì)量的辦法——并將其推廣到了一個(gè)又一個(gè)印刷企業(yè)中。行業(yè)專(zhuān)家Joe Webb博士在其最近發(fā)表的新聞通訊中指出：“當我們與印刷買(mǎi)家交談的時(shí)候，他們都表示所有印刷廠(chǎng)的印刷質(zhì)量都是相同的。當然，現在的技術(shù)水平已經(jīng)得到了極大的提高，但這也意味著(zhù)，如果你的產(chǎn)品價(jià)格很高，那么即便你的印刷質(zhì)量相當出眾，也很難在市場(chǎng)競爭中占據優(yōu)勢。”

　　那些剛剛開(kāi)業(yè)的商店——或正在進(jìn)行自我改造的企業(yè)——都面臨著(zhù)使自己在競爭中脫穎而出的壓力。在競爭激烈的市場(chǎng)中，這些公司都想要通過(guò)最好的印刷機和最具創(chuàng )造力的解決方方案來(lái)迎接挑戰。

　　很多印刷廠(chǎng)的老板都與我們分享了他們的創(chuàng )業(yè)故事。在剛剛建立一個(gè)企業(yè)或為印刷車(chē)間選擇設備的時(shí)候，他們都面臨著(zhù)相同的困難，但是他們都找到了各自不同的解決辦法。此外，他們的選擇也反映出了他們在行業(yè)背景和企業(yè)戰略理解力上的不同。
　　

　　當前的技術(shù)是最關(guān)鍵的

　　2002年，Shabbir Sumar和自己的兄弟Mustafa Jaffer共同在美國創(chuàng )建了Citiprint公司。Sumar在東非的坦桑尼亞擁有一個(gè)大型印刷公司，并且決定在美國繼續發(fā)展自己的事業(yè)。他說(shuō)：“我們在Trexlertown購買(mǎi)了一個(gè)名為Express Business Center的復印店，并于2002年八月將新店正式開(kāi)張。我們從復印業(yè)務(wù)入手，逐漸調整了一些價(jià)格結構。當我們購買(mǎi)這個(gè)店鋪的時(shí)候，它只有一臺復印機，而現在我們擁有九套佳能的大型復印系統，并且對店面進(jìn)行了擴大。”

　　Sumar說(shuō)：“我們發(fā)現很多客戶(hù)都對膠印有一定的需求。于是我跟Mustafa說(shuō)：‘那我們就從這里入手吧！我們可以購買(mǎi)一臺雙色印刷機或一臺小型印刷機，租用新的場(chǎng)地和雇傭新的員工，我們一定會(huì )成功的。’”

　　Sumar 和Jaffer在一個(gè)僅有1,500平方英尺的小樓里成立了自己的膠印廠(chǎng)，并從海德堡公司購買(mǎi)了適合自己的設備。Sumar解釋說(shuō)：“我在坦桑尼亞的工廠(chǎng)擁有很多海德堡印刷機。它們都是上世紀八十年代甚至是更老的機型，需要進(jìn)行手工上版和套準，完成一個(gè)活件的設置往往需要花費三個(gè)小時(shí)。”

　　當Sumar向銀行家咨詢(xún)投資意見(jiàn)時(shí)，這些銀行家正在對六家印刷廠(chǎng)的資產(chǎn)進(jìn)行清算，他們說(shuō)：“Shabbir，你為什么不收購其中的一家？這是一筆好買(mǎi)賣(mài)——我們正在對六家印刷廠(chǎng)進(jìn)行資產(chǎn)清算，而你正好想讓我們貸款給你成立一個(gè)新的印刷廠(chǎng)。” Sumar說(shuō)：“但是我需要的是技術(shù)，而不是這些工廠(chǎng)所帶來(lái)的一大堆問(wèn)題。”他和Jaffer傾其所有購買(mǎi)了大量新設備。Sumar說(shuō)：“我們希望海德堡公司能為我們提供更多的財政支持，他們很快就同意了。”

　　他們購買(mǎi)的第一臺設備是Quicksetter計算機直接制版系統，接著(zhù)又購買(mǎi)了一臺Printmaster QM 46雙色印刷機和一臺Polar裁切機。Sumar說(shuō)：“我在設計師和印刷機操作人員之間沒(méi)有用到第三個(gè)人。計算上的每一個(gè)文件都是電子文件，它們能直接傳輸到CTP上，并生成聚酯印版，接著(zhù)就能上機印刷了。在這個(gè)過(guò)程中，我們沒(méi)有用到膠片和額外的操作人員。這減少了大量的生產(chǎn)成本，而且QM 46印刷機上所有的操作都是自動(dòng)化的，從上版到卸版再到橡皮布和滾筒的清洗都是如此。我們用它來(lái)生產(chǎn)很多小型雙色活件，字典和名片等，此外，我們每天還能在更小的印刷機上生產(chǎn)20個(gè)活件。”