阿聯(lián)酋食品包裝及機械的巨大潛力市場(chǎng)
2004-08-04 00:00 來(lái)源：阿里巴巴 責編：中華印刷包裝網(wǎng)
在國際市場(chǎng)上，包裝機械如食品加工機械競爭還是比較激烈的，競爭的主要方面是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和售后服務(wù)。在半年多的展銷(xiāo)過(guò)程中了解到，德國的包裝機械被業(yè)內人士公認質(zhì)量較好，因此占有市場(chǎng)份額也多，約為25％。但其售價(jià)高也是人所共知的，平均價(jià)格水平高出美國同類(lèi)設備10-30％，高出中國產(chǎn)品更多。以全自動(dòng)面粉灌裝機為例，德國售價(jià)為75萬(wàn)美元，而中國產(chǎn)品的對外報價(jià)僅為17.6萬(wàn)美元。德國機械售價(jià)如此之高也能有這樣大的銷(xiāo)量，其原因一是產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)好，二是用其它優(yōu)惠條件，如保質(zhì)期10年，進(jìn)行巡回售后服務(wù)等等引誘消費者。美國和日本的包裝設備制造商們，主要生產(chǎn)價(jià)格適中的中小型生產(chǎn)線(xiàn)設備。日本最近研發(fā)的一種柔性包裝設備，自動(dòng)化程度高，操作簡(jiǎn)易，只需更換一些零件就可以改變包裝的尺寸和產(chǎn)量要求，對阿聯(lián)酋市場(chǎng)的客戶(hù)具有很大的吸引力。但是，日本生產(chǎn)的大部分包裝機械被認為質(zhì)量平平，而價(jià)格卻不菲。
中國包裝機械的技術(shù)水平總體上并不是很先進(jìn)，產(chǎn)品的規格、型號也不是一應俱全，但就整體而言，低廉的價(jià)格卻是其他國家無(wú)法競爭的。中國產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)不但大大低于德國、意大利，也低于日本和臺灣地區的產(chǎn)品。因此，中國產(chǎn)品，尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，比較適合阿聯(lián)酋乃至整個(gè)中東地區的市場(chǎng)需求。究其原因，一是因為阿聯(lián)酋的包裝機械制造業(yè)尚未真正起步，而市場(chǎng)對包裝機械需求量卻與日俱增。二是阿聯(lián)酋工業(yè)基礎薄弱，國民存在重商輕工觀(guān)念，以至把工業(yè)領(lǐng)域很多機會(huì )讓給外籍人士。在阿聯(lián)酋，外籍人土多為印、巴人，他們由于社會(huì )根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式的生產(chǎn)。以上這些情況，為中國包裝和食品加工機械進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和生產(chǎn)制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市場(chǎng)。
阿聯(lián)酋尚未形成機械生產(chǎn)體系，很多種類(lèi)的機械都靠進(jìn)口，甚至連許多零配件也不能加工。由此可見(jiàn)，這個(gè)市場(chǎng)非常需要各種進(jìn)口產(chǎn)品。
總體而言，阿聯(lián)酋市場(chǎng)需要以下產(chǎn)品的包裝機械和食品加工機械：麥當勞店內用的高筒可樂(lè )杯、各種規格的塑料杯、各種快餐盒、油漆、粘合劑等化學(xué)品的包裝桶、專(zhuān)供各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙、糕點(diǎn)、糖果、果汁、水果切片、魚(yú)等海產(chǎn)品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料、各種規格的塑料吹瓶等。
阿聯(lián)酋盛產(chǎn)椰棗，全國約有椰棗樹(shù)2000萬(wàn)棵(其中1600萬(wàn)棵在阿布扎比)，這些樹(shù)結的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當地消費，一部分由工廠(chǎng)進(jìn)行加工、包裝，一部分出口到國外。目前，已經(jīng)能結果的棗樹(shù)僅為600萬(wàn)棵，僅占棗樹(shù)總數的30％，其余的 70％還處在幼小階段，但很快就進(jìn)入結果期。由此可見(jiàn)，加工和包裝椰棗所需要機械的潛在市場(chǎng)之大。
中國企業(yè)如何進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)
綜上所述，阿聯(lián)酋市場(chǎng)非常需要中國的包裝機械和食品機械，這里的市場(chǎng)潛力很大，前景看好。但如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，確實(shí)需要認真、深入的研究。
中國政府實(shí)施“走出去”的戰略及其相關(guān)政策，明確而具體，支持一切有條件的企業(yè)走出國門(mén)闖世界。因此，現在擺在我們面前的問(wèn)題是：如何做到上下一心，內外聯(lián)手，統籌兼顧，具體實(shí)施。
所謂上下一心，是指國家和企業(yè)進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)問(wèn)題上，要統一認識，形成一個(gè)整體，協(xié)調行動(dòng)。國家通過(guò)各種渠道和形式，為國有和民營(yíng)等各種所有制的企業(yè)提供支持和便利；企業(yè)按照國家的方針政策進(jìn)行具體的謀劃和經(jīng)營(yíng)，提升整體水平和產(chǎn)品的質(zhì)量。在一段時(shí)間內，國家主管部門(mén)和相關(guān)企業(yè)，集中力量，協(xié)調一致，共同打造統一的“大中華” 品牌。
所謂內外聯(lián)手，一方面是中國企業(yè)之間的聯(lián)合，另一方面是國內外企業(yè)之間的合作。無(wú)論是聯(lián)合還是合作，必須堅持“從大局出發(fā)，著(zhù)眼于長(cháng)遠，互相尊重和理解，在各自投入和產(chǎn)出的基礎上，共享利益，共擔風(fēng)險”。為了盡快達到預期目標，在初始階段，可以主動(dòng)“讓利于外” 多一點(diǎn)。通過(guò)交往與磨合，熟習阿聯(lián)酋的法律法規和辦事程序，了解同類(lèi)產(chǎn)品在當地的市場(chǎng)需求，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)范圍，向周邊國家輻射，實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)。
對于企業(yè)而言，在具體實(shí)施時(shí)，一定先做好必要的調研工作，切不可一時(shí)心血來(lái)潮，一拍腦袋就干。這里有個(gè)捷徑，建議那些欲走出國門(mén)的企業(yè)考慮：我國政府為了鼓勵中國企業(yè)開(kāi)拓中東市場(chǎng)，建立了一些平臺，這些平臺在中東地區有較高知名度、良好的信譽(yù)和豐富的資源，是企業(yè)低成本、低風(fēng)險和快速進(jìn)入該地區市場(chǎng)的有效途徑。
中國包裝機械的技術(shù)水平總體上并不是很先進(jìn)，產(chǎn)品的規格、型號也不是一應俱全，但就整體而言，低廉的價(jià)格卻是其他國家無(wú)法競爭的。中國產(chǎn)品銷(xiāo)價(jià)不但大大低于德國、意大利，也低于日本和臺灣地區的產(chǎn)品。因此，中國產(chǎn)品，尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，比較適合阿聯(lián)酋乃至整個(gè)中東地區的市場(chǎng)需求。究其原因，一是因為阿聯(lián)酋的包裝機械制造業(yè)尚未真正起步，而市場(chǎng)對包裝機械需求量卻與日俱增。二是阿聯(lián)酋工業(yè)基礎薄弱，國民存在重商輕工觀(guān)念，以至把工業(yè)領(lǐng)域很多機會(huì )讓給外籍人士。在阿聯(lián)酋，外籍人土多為印、巴人，他們由于社會(huì )根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式的生產(chǎn)。以上這些情況，為中國包裝和食品加工機械進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和生產(chǎn)制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市場(chǎng)。
阿聯(lián)酋尚未形成機械生產(chǎn)體系，很多種類(lèi)的機械都靠進(jìn)口，甚至連許多零配件也不能加工。由此可見(jiàn)，這個(gè)市場(chǎng)非常需要各種進(jìn)口產(chǎn)品。
總體而言，阿聯(lián)酋市場(chǎng)需要以下產(chǎn)品的包裝機械和食品加工機械：麥當勞店內用的高筒可樂(lè )杯、各種規格的塑料杯、各種快餐盒、油漆、粘合劑等化學(xué)品的包裝桶、專(zhuān)供各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙、糕點(diǎn)、糖果、果汁、水果切片、魚(yú)等海產(chǎn)品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料、各種規格的塑料吹瓶等。
阿聯(lián)酋盛產(chǎn)椰棗，全國約有椰棗樹(shù)2000萬(wàn)棵(其中1600萬(wàn)棵在阿布扎比)，這些樹(shù)結的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當地消費，一部分由工廠(chǎng)進(jìn)行加工、包裝，一部分出口到國外。目前，已經(jīng)能結果的棗樹(shù)僅為600萬(wàn)棵，僅占棗樹(shù)總數的30％，其余的 70％還處在幼小階段，但很快就進(jìn)入結果期。由此可見(jiàn)，加工和包裝椰棗所需要機械的潛在市場(chǎng)之大。
中國企業(yè)如何進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)
綜上所述，阿聯(lián)酋市場(chǎng)非常需要中國的包裝機械和食品機械，這里的市場(chǎng)潛力很大，前景看好。但如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，確實(shí)需要認真、深入的研究。
中國政府實(shí)施“走出去”的戰略及其相關(guān)政策，明確而具體，支持一切有條件的企業(yè)走出國門(mén)闖世界。因此，現在擺在我們面前的問(wèn)題是：如何做到上下一心，內外聯(lián)手，統籌兼顧，具體實(shí)施。
所謂上下一心，是指國家和企業(yè)進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)問(wèn)題上，要統一認識，形成一個(gè)整體，協(xié)調行動(dòng)。國家通過(guò)各種渠道和形式，為國有和民營(yíng)等各種所有制的企業(yè)提供支持和便利；企業(yè)按照國家的方針政策進(jìn)行具體的謀劃和經(jīng)營(yíng)，提升整體水平和產(chǎn)品的質(zhì)量。在一段時(shí)間內，國家主管部門(mén)和相關(guān)企業(yè)，集中力量，協(xié)調一致，共同打造統一的“大中華” 品牌。
所謂內外聯(lián)手，一方面是中國企業(yè)之間的聯(lián)合，另一方面是國內外企業(yè)之間的合作。無(wú)論是聯(lián)合還是合作，必須堅持“從大局出發(fā)，著(zhù)眼于長(cháng)遠，互相尊重和理解，在各自投入和產(chǎn)出的基礎上，共享利益，共擔風(fēng)險”。為了盡快達到預期目標，在初始階段，可以主動(dòng)“讓利于外” 多一點(diǎn)。通過(guò)交往與磨合，熟習阿聯(lián)酋的法律法規和辦事程序，了解同類(lèi)產(chǎn)品在當地的市場(chǎng)需求，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，擴大業(yè)務(wù)范圍，向周邊國家輻射，實(shí)現跨國經(jīng)營(yíng)。
對于企業(yè)而言，在具體實(shí)施時(shí)，一定先做好必要的調研工作，切不可一時(shí)心血來(lái)潮，一拍腦袋就干。這里有個(gè)捷徑，建議那些欲走出國門(mén)的企業(yè)考慮：我國政府為了鼓勵中國企業(yè)開(kāi)拓中東市場(chǎng)，建立了一些平臺，這些平臺在中東地區有較高知名度、良好的信譽(yù)和豐富的資源，是企業(yè)低成本、低風(fēng)險和快速進(jìn)入該地區市場(chǎng)的有效途徑。
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