02 發(fā)現與規劃：創(chuàng )造需求，發(fā)現問(wèn)題

  創(chuàng )新，就是跟隨噴墨印刷“眾神狂歡”潮流嗎？

  在田靜看來(lái)，噴罱印刷市場(chǎng)確實(shí)是風(fēng)口，但是世界500強級的惠普、佳能、理光、柯尼卡美能達已經(jīng)在此賽道開(kāi)發(fā)出天花板的設備，國內上市公司、創(chuàng )業(yè)公司產(chǎn)品也各具特色，她理性分析道：“如果說(shuō)我們的進(jìn)入，只是增加一家噴墨印刷機的供應商，在市場(chǎng)上去參與競爭，我們的勝算也不大。這事本來(lái)就有人做，而且已經(jīng)做得很好，你能提供什么獨特價(jià)值呢？”

  “如果我們團隊剛出發(fā)，就跑到主流賽道，被其裹挾著(zhù)走，變成有規模的團隊，可能也掙到錢(qián)了，但團隊的特質(zhì)沒(méi)有了、也走不遠�！碧镬o說(shuō)道。

  在田靜看來(lái)，世界上有很多未被滿(mǎn)足的需求，可以用噴墨印刷的方式來(lái)實(shí)現，團隊可以從0到1去開(kāi)發(fā)一個(gè)世界上沒(méi)有的產(chǎn)品。

  在一本書(shū)的印刷中，有封面印刷，內文印刷、書(shū)口印刷。書(shū)口印刷，恰恰是“缺口”。雖然此前“書(shū)口魚(yú)”孵化并不成功，但它卻有獨特之美、是全世界都沒(méi)有的產(chǎn)品、市場(chǎng)從未被開(kāi)發(fā)。田靜也堅信“書(shū)口美學(xué)”終會(huì )被出版社接受。至一科技創(chuàng )業(yè)，“書(shū)口魚(yú)”項目還可以讓團隊在新路徑、新思維、新場(chǎng)景、新組合，克難題的研發(fā)歷練中找到團隊靈魂。

  再看面向內文印刷的按需印刷，雖然市場(chǎng)國內外廠(chǎng)商眾多，但問(wèn)題很多。例如按需印刷在紙張的適用性、高速設備在現實(shí)的落地性存在諸多問(wèn)題，POD需要應用數碼紙、小幅POD需要多規格紙張匹配導致資金占用高；現實(shí)中的POD生產(chǎn)速度不高，主流的散頁(yè)裝訂式的POD、其散頁(yè)書(shū)芯生產(chǎn)難與后端的自動(dòng)化裝訂生產(chǎn)流程銜接。即便幅寬、適性、效率等性能都良好的噴墨設備，在與噴墨控制系統、墨水干燥走紙平臺、軟件系統以及其他諸多系統的協(xié)同上 往往達不到理想狀態(tài)，繼而無(wú)法落地。此外，拉線(xiàn)、背透、黑度不夠黑、平整度不夠好等問(wèn)題也困擾著(zhù)POD的發(fā)展。

  研發(fā)一臺能夠解決上述問(wèn)題的大型數字噴墨輪轉印刷機，也成為田靜的規劃。

  “書(shū)口魚(yú)”書(shū)口印刷機項目與大型噴墨印刷機，兩者看似是差異很大的產(chǎn)品，但都面向同一類(lèi)客戶(hù)群——書(shū)刊印刷廠(chǎng)，印刷和出版的應用場(chǎng)景恰恰是團隊熟知的；而且，書(shū)的內文紙相對還較為統一和規范，原材料的一致性是很高，這對研發(fā)是友好的。

  田靜以“從0到1”理念貫穿現實(shí)與未來(lái)、新需求與新規劃，團隊在小步快跑地把握好書(shū)口印刷機的研發(fā)及推廣節奏同時(shí)，留出更多時(shí)間讓團隊能從容地，從架構、底層去開(kāi)發(fā)大型的P9噴墨數字輪轉印刷機，這支有20年噴墨印刷研發(fā)經(jīng)驗的團隊，著(zhù)眼于未來(lái)噴墨印刷還有20年發(fā)展空間，用3年時(shí)間將過(guò)去20年的技術(shù)重新整理，將所有的噴墨印刷技術(shù)鏈條重新打通，并搭建一個(gè)較大的研發(fā)結構，可以支持到未來(lái)更廣闊的應用場(chǎng)景和市場(chǎng)機會(huì )。