真相三：新書(shū)越來(lái)越少

  經(jīng)濟下行，市場(chǎng)飽和，該如何面對呢？避險成為主流想法。同行聚在一起交流，聊得比較多的是還要不要做下去。有些人干脆放棄轉行，另一些人則保守經(jīng)營(yíng)，等待觀(guān)望。先消化庫存，盯一盯持續動(dòng)銷(xiāo)老書(shū)，將紙變成錢(qián)，保持足夠的現金流。至于新書(shū)，能不出就不出。市場(chǎng)雖然不景氣，但漲上去的成本卻下不來(lái)，投資新書(shū)的風(fēng)險越來(lái)越大，保守經(jīng)營(yíng)是明智的選擇。

  不僅市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”在調整新書(shū)出版規模，“看得見(jiàn)的手”為了杜絕重復低端出版，也在控制供給。

  內容產(chǎn)業(yè)是新品驅動(dòng)型的，圖書(shū)、電影等都一樣，人們去書(shū)店不會(huì )重復買(mǎi)一本書(shū)，去電影院也是因為有新片出來(lái)。一旦沒(méi)有新品，沒(méi)有暢銷(xiāo)品，就很難拉動(dòng)市場(chǎng)�？纯措娚唐脚_的排行榜，霸榜的大部分都是老品，甚至是三五年前的老品，新品上榜的越來(lái)越少。市場(chǎng)不景氣，導致新品下降，新品下降導致讀者“無(wú)書(shū)可讀”，于是形成惡性循環(huán)，產(chǎn)業(yè)鏈甚至產(chǎn)生“雪崩效應”。最近兩個(gè)月，有兩家合作過(guò)的印刷廠(chǎng)關(guān)停了。

真相四：新書(shū)越來(lái)越難賣(mài)

  新書(shū)少了，競爭小了，是不是新書(shū)更好賣(mài)了？恰恰相反，新書(shū)越來(lái)越難賣(mài)了�，F有的市場(chǎng)格局，一些新品連貨都鋪不出去。不僅出版機構保守經(jīng)營(yíng)，渠道也在保守經(jīng)營(yíng)，即便是經(jīng)銷(xiāo)包退制，書(shū)店、電商平臺、達人主播也不愿意壓庫囤貨，畢竟能暢銷(xiāo)的幾率越來(lái)越小。對于渠道而言，考核品效和坪效，新書(shū)沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗，庫存周轉風(fēng)險很大。電商平臺的首布量由原來(lái)的三五百冊，變成了現在的三五十冊。

  “短直圖”平臺達人直播品種本身就有限，現在賣(mài)書(shū)的達人越來(lái)越少了，一年幾十萬(wàn)種書(shū)，能夠被選中的微乎其微。達人直播和社群團購都不愿意推新書(shū)，都在“割韭菜”，談來(lái)談去就一句話(huà)：暢銷(xiāo)品破價(jià)——暢銷(xiāo)品被市場(chǎng)檢驗過(guò)，不需要教育讀者，誰(shuí)都不愿意種樹(shù)，都愿意摘果子�，F在流量成本也太高了，樹(shù)真的很難種。

  一本新書(shū)原來(lái)基礎印量5000冊（套），現在很多都降到3000冊（套），首次布貨量有的只有幾百冊，如果沒(méi)有被大的直播達人選中，都將變成庫存。

  數據統計，圖書(shū)零售市場(chǎng)總碼洋的下降還在一個(gè)較小的范圍內，實(shí)際上是定價(jià)提高拉起來(lái)的。雖然有些出版機構出現超常規增長(cháng)，但僅僅是市場(chǎng)份額的轉移——圖書(shū)市場(chǎng)的“大餅”越來(lái)越小，也發(fā)生重新切割——部分公司的增長(cháng)，意味著(zhù)其他公司的減少甚至死亡。產(chǎn)業(yè)本身就是一個(gè)生態(tài)，市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，生態(tài)會(huì )很豐富，有大樹(shù)、有灌木、有小草；一旦市場(chǎng)進(jìn)入寒冬，大樹(shù)還撐得住，小草被凍死了。