【CPP114】訊：十三朝古都西安歷史悠久，擁有厚重的文化積淀，每一條街區仿佛都承載著(zhù)一段歷史。陜西一諾威印務(wù)有限公司就是在這樣濃厚的文化底蘊氛圍中成立并發(fā)展起來(lái)的。

　　人無(wú)我有、人有我優(yōu)

　　一諾威印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)一諾威）總經(jīng)理劉萍步入印刷行業(yè)的經(jīng)歷既偶然又充滿(mǎn)戲劇性。當年，劉萍給朋友的公司幫忙，在朋友建議下合伙做名片。然而，兩人集資購買(mǎi)機器后三個(gè)月，朋友就退出了，劉萍卻憑著(zhù)一股韌勁堅持了下來(lái)，一堅持就是很多年，于是有了一諾威的誕生和茁壯成長(cháng)。

　　印刷行業(yè)既傳統又現代，有著(zhù)獨特的市場(chǎng)規律。劉萍在這一方天地中捭闔縱橫，其女性特有的敏銳和專(zhuān)注給了她許多自信。多年來(lái)，一諾威一直堅持在高端商務(wù)印刷市場(chǎng)上打拼。劉萍對印品質(zhì)量的要求幾近嚴苛，因為她堅信質(zhì)量和品牌是企業(yè)成功的基石。在業(yè)務(wù)上，她秉承"人無(wú)我有、人有我優(yōu)"的差異化經(jīng)營(yíng)思路。舉例來(lái)說(shuō)，很多短版業(yè)務(wù)非�，嵥榍依麧櫸⒈�，大企業(yè)不愿意接，小企業(yè)又沒(méi)能力做，一諾威對這樣的活兒卻甘之如飴，來(lái)者不拒。一諾威的印前設計實(shí)力有口皆碑，與一批資深的平面設計師保持著(zhù)良好的合作，再加上劉萍自己身為女性，對時(shí)尚和潮流的把握有著(zhù)與生俱來(lái)的優(yōu)勢，她也時(shí)常在設計方面為客戶(hù)提供建設性的思路和創(chuàng )意，使客戶(hù)需求更好地體現在印品中。久而久之，口口相傳，劉萍在當地的文化產(chǎn)業(yè)圈內積累了極高的人氣，陜西美術(shù)館、廣電中心以及一些大專(zhuān)院校等等都成了她的長(cháng)期合作伙伴。

　　"擁有海德堡，是每個(gè)印刷人的夢(mèng)想"

　　隨著(zhù)企業(yè)日趨發(fā)展，高端客戶(hù)群不斷壯大，劉萍漸漸感到，原有的那臺二手海德堡四開(kāi)雙色膠印機已無(wú)法滿(mǎn)足她對印品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的需要，設備成了制約企業(yè)持續發(fā)展的瓶頸。引進(jìn)一臺全新的海德堡設備--這個(gè)方案在劉萍心中越來(lái)越成熟，只是資金的壓力令她躊躇未決。

　　放大 2009年5月，第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì )隆重舉辦。在展會(huì )上，劉萍仔細地考察著(zhù)各家印刷機制造商的設備，希望能在設備和資金之間尋求一條兩全之路。"擁有海德堡設備，是每個(gè)印刷人的夢(mèng)想。"一連五天的考察，劉萍始終對"海德堡情結"難以釋?xiě)�。而海德堡也在此時(shí)帶給她意外的驚喜。原來(lái)，海德堡的技術(shù)與融資團隊根據一諾威的企業(yè)需求和資金籌措能力，為她特別制訂了購置印霸GTO52的解決方案。這款海德堡膠印機家族中的經(jīng)典機型，操作簡(jiǎn)單而直接，印刷質(zhì)量出色，生產(chǎn)可靠性高，可承擔各式各樣商業(yè)活件的印刷，如公司信箋、手冊、散頁(yè)印刷品、表格、明信片、賀卡、書(shū)封、商標等等。人性化的設計、高效的生產(chǎn)、強大的適應性、靈活的運作……這些都與劉萍的需求不謀而合。資金的壓力一度讓劉萍一籌莫展，對金融"摸不清門(mén)道"曾令她將融資視如畏途。后來(lái)她得知，海德堡與世界各地的知名銀行及融資公司有著(zhù)長(cháng)期穩固的合作關(guān)系，豐富的融資渠道和便利條件為許許多多用戶(hù)企業(yè)帶來(lái)了福音。就這樣，在專(zhuān)業(yè)團隊的細致引導下，劉萍終于解決了資金的后顧之憂(yōu)，成功簽購一臺海德堡印霸GTO52四色膠印機。
9月，正是一諾威的業(yè)務(wù)旺季。4日，印霸GTO52四色機安裝到位，次日即投入生產(chǎn)。該機的加盟使一諾威實(shí)現了"質(zhì)與量"的飛躍--不僅營(yíng)業(yè)額達到了翻番的目標，而且由于印品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的提高，一諾威的業(yè)務(wù)范圍也得到了大幅拓寬。劉萍對此贊不絕口："以往，我們一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額也就是八、九萬(wàn)的樣子，現在，已經(jīng)迅速增長(cháng)到二十多萬(wàn)。以前，我們開(kāi)兩班最多才印10套版，現在一天最多能印30套版。很多客戶(hù)和耗材供應商聽(tīng)說(shuō)我們引進(jìn)了海德堡全新設備，都主動(dòng)上門(mén)找我合作。海德堡的設備就像一棵梧桐樹(shù)，為我引來(lái)了金鳳凰。選擇印霸GTO52對我來(lái)說(shuō)真是物超所值！"

　　企業(yè)要發(fā)展，管理是關(guān)鍵

　　海德堡印霸GTO52不僅給一諾威帶來(lái)了業(yè)務(wù)上的飛躍，也給劉萍的企業(yè)管理帶來(lái)了新的思考。在引進(jìn)印霸GTO52的過(guò)程中，海德堡嚴謹完善的作業(yè)和服務(wù)流程給劉萍留下了深刻的印象。她坦承：以往的一諾威，管理方面是個(gè)弱項。購進(jìn)新設備后，業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，人員也有很大變動(dòng)，管理的短板矛盾愈發(fā)強烈，員工的隊伍建設也亟待加強。劉萍認識到：企業(yè)要做大做強，管理是關(guān)鍵，只有完善企業(yè)管理制度，實(shí)行人性化的管理，才能使企業(yè)擁有勃勃生機。她說(shuō)："現在設備的問(wèn)題解決了，企業(yè)的發(fā)展基礎扎實(shí)了，下一步，我會(huì )埋頭認認真真地抓管理環(huán)節，抓人才引進(jìn)，為一諾威注入新的活力。"

　　業(yè)務(wù)不斷攀升，一諾威生機盎然，這些讓劉萍對未來(lái)的道路充滿(mǎn)了信心，目標也更為遠大。"未來(lái)兩年內，我會(huì )考慮再進(jìn)一臺海德堡四開(kāi)機，繼續提升企業(yè)的競爭實(shí)力。我相信一諾威會(huì )在這條路上走得更遠！"

　　后記："擁有海德堡，是每個(gè)印刷人的夢(mèng)想。"正是這種夢(mèng)想，讓劉萍從一名普普通通的工人逐漸成長(cháng)為掌管著(zhù)一家年產(chǎn)值數百萬(wàn)的印刷企業(yè)的老板，從一臺簡(jiǎn)陋的名片機起步，到擁有全新的海德堡膠印設備。"要么不做，要做就做到最好！"正是這位樸實(shí)而又執著(zhù)的企業(yè)管理者的真實(shí)寫(xiě)照。


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