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快印經(jīng)營(yíng)“道中有道” 適合為王道—柯尼卡美能達印刷數字化整合巡展西安站“論道”

2019-09-30 18:41 來(lái)源：cpp114 文/彭皖春責編：彭皖春

摘要：: “這兩年柯尼卡美能達搞的活動(dòng)很多，客戶(hù)參與的也很多。很多老板說(shuō)，這幾年快印業(yè)難做、企業(yè)難管理，員工流失大。企業(yè)應該怎么管理？業(yè)務(wù)怎么來(lái)？今天，我們請來(lái)了鄭州、成都、西安、四川的快印業(yè)的大咖級快印企業(yè)老總，相信他們的經(jīng)驗會(huì )幫助大家梳理發(fā)展思路�！笨履峥滥苓_印刷系統統括部部長(cháng)趙風(fēng)，在致辭中道出了柯尼卡美能達印刷數字化整合全國巡展的初衷。

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方向之“道”：思路決定出路

從結果而言，毫無(wú)疑問(wèn)，在全國擁有70多家門(mén)店的“湘印天下”，在圖文店管理及連鎖模式的“話(huà)語(yǔ)權”不言而喻，四川省湘印天下數字印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“湘印天下”）總經(jīng)理鄒聯(lián)書(shū)的演講也格外引人關(guān)注。演講中，他所提及的用戶(hù)思維、升級思維、數字思維等，引人深思：

湘印天下總經(jīng)理鄒聯(lián)書(shū)

“現在絕大數圖文店的贈品都是垃圾，上面印的全是廣告。如果要想提升圖文店的擋次，就要從細節做起，例如做一款讓客戶(hù)3年后仍然保留的贈品�！彼J為，要讓快印產(chǎn)品賣(mài)得更好，除了要取個(gè)好名字（例如“湘印天下”）、藝術(shù)羅列樣品、提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、定好價(jià)、做好服務(wù)外，贈品也要講究。進(jìn)一步說(shuō)，產(chǎn)品要升級，要同時(shí)具備品牌思維、合作思維、設計思維！

“數字最客觀(guān)、會(huì )說(shuō)話(huà)、速度快、可決策�！痹谒磥�(lái)，快印店鋪的基本“數字”應包括收支表、進(jìn)出庫、外協(xié)量、收開(kāi)票、返工單、加班時(shí)間、坪效率、人效率、連帶率等，員工的工資也來(lái)自銷(xiāo)售收入的一定比例。他甚至以所了解的柯尼美能達員工為例，“業(yè)務(wù)員與客戶(hù)聊了什么、拜訪(fǎng)了多少客戶(hù)，全部都有人記錄下來(lái)�！�